第160章 业绩压力
中山公司的业绩压力确实非常大，我来中山公司之后进行了大刀阔斧的改革，首先我把公司从下面的镇上搬到了市区石岐，这一个动作就花了大几万。 另外，我清一色的从深圳招聘业务员，这个成本也不能小觑，而更大的开支还在于办公成本和人工开支。 一个新员工招聘进公司，如果干不出业绩来公司是要硬亏的，深圳全责任底薪的制度在中山很难推进下去。 也就意味着业务员出不了业绩，公司需要给予最低生活保障，就以一个员工没有600元的补贴来算，我一次性招聘了五十个新员工，这五十个人一个月就需要三万的补贴。这还只是销售业务员，后台技术部，客服部，培训部还有几十个人。 再加上办公费用，租房费用加上其他的一些杂七杂八的费用，经理的高底薪，反正现在中山公司每个月需要二十多万的开支，我要维护收支平衡是很不容易的事情。 全部是新人，经验都欠缺，我的行业网站产品虽然很好，但是除了刘森可以独当一面，全公司没有其他人能够驾驭这个产品。 一个业务团队的打造是需要时间的，一盘散沙的中山公司我要重新支楞起来，谈何容易？关键是我没有太多的时间，因为博越公司对二级公司的亏损有容忍的极限。 我分公司一直亏损，到了一定额度之后有个极限机制，一旦触发要么我走人，要么中山公司可能直接要关闭。 我把五个经理叫到会议室开会，我一个个的询问他们部门的情况，然后针对他们部门的情况给他们制定策略，这个工作每天都要干，所以全公司我这个一把手最迟下班。 刘森跟我讲： “陈总，我觉得光这样可能还不行！我建议干脆砍两个部门去，把目前的团队再收缩到三十人左右，下沉两个经理去做业务！” 我皱起了眉头，刘森能想到的我肯定早就想到了，但是问题是我把哪两个人免掉呢？ 刘森是我带过来的，我可以让他带队专门攻行业网站，但是其他四个经理我免谁都有问题！ 现在这个团队不稳定，如果动作大了，引起了内部的动荡，我担心一下散掉。再说了，现在业绩压力大，客观上来说并不是我的策略出了问题，而是预算很紧，给我的时间太短了。 刘森走了，我一个人抽烟琢磨，恰在这时候，某搜的区域总监陈宇给我打电话来了。 “陈总，中山公司现在你挑大梁，我们某搜的单子你要跑起来啊！”陈宇道。 我心中一动，对这个家伙我印象太深刻了，这小子是典型的北京侃爷，忽悠人的本事简直让人叹为观止。 我在深圳的时候对他不怎么感冒，因为深圳的业务团队稳定，我搞行业网站日子过得滋润得很，有什么动力搞某搜呢？ 但是现在情况不同了，中山公司业务员的业务能力不是一天两天能培养起来的，我必须要搞短平快。 而要搞短平快靠域名一项又不行，因为竞争太激烈了，中山这边尚高几乎是骑在我们头上抢客户，另外，中山本土还有几家小公司，他们搞得也很火热。 总之一句话，中山和深圳完全是两个地方，中山这边虽然有市区，但是市区的集中效应不是特别明显。 这也导致了小榄，古镇，三乡这些繁华的镇里面，基本都有我们的同行，我的业务员跑单去一趟三乡，车费单边要五块，而且时间要一个多小时，在效率上和本地的小公司比就不占优势。 “宇哥，我来中山快一个月了，你这个某搜区域总监我一次都没见过！你让我怎么开展业务？得不到领导的重视和点拨，我们中山公司从上到下就找不到方向……” 陈宇一听我这话，兴致就来了。 因为我表现出了浓厚的兴趣啊，以前他找过我，我那个时候不是这个态度。 “我明天上午就来中山，我们好好谈啊！你放心，有我帮你掌舵，你中山公司无忧！” 陈宇来得很快，一到中山公司看我摆出的这阵势，他就有一种打鸡血似的兴奋。 “陈彬，陈总，我的亲老弟！你他娘的果然是个干大事儿的人！实话讲，对中山公司我一向是有保留意见的，主要是以前你们分公司后面的那臭水沟子实在是太臭了，我们堂堂高科技公司，你搞个臭水沟子在后面，这尼玛公司怎么搞得起来呢？” 陈宇先把老公司的选址损了一遍，然后冲着我就是一通彩虹屁。 他跟我讲，自从某度上市之后，现在互联网江湖的格局已经天翻地覆了，资本在大规模涌入这个行业，尤其是他们某搜，最近又成功融资了五千万。 “陈彬，你真是遇到了最好的时候了！为什么这么讲呢？你提拔总监在9月份，我们首批期权的发放就定在十月。 博越是我们兄弟公司，对博越各分公司总监，只要这家分公司在某搜产品的销售上面达到了相应的业绩，我们一律都给期权……” 陈宇用笔给我写了一个数字，说我倘若一个月卖某搜的产品到多少万块，我能得多少期权，最后他经过一番推演计算，跟我讲： “我最保守来算，你得一万期权，这是个什么概念？假如我们公司明天就上市了，我们的股价低一点定，就算只有某度的几分之一，就定十美元一股吧？ 老弟，你手上的期权就是十万美元了！你有这笔钱，在深圳买房买车，过人上人的生活了……” 陈宇大忽悠的本事一放开，好家伙说话都不用喘气，一番吹嘘之后，好像我真一下就变成了百万富翁。 什么叫画饼，陈宇这就是超级画饼，整得人挺激动的，甚至我都想某搜是不是真的马上要上市。 还好，我这个人相对比较冷静，对我来说重点还是眼下业绩的问题，我必须要利用陈宇的资源，在中山把某搜的产品搞一下，来解决我业绩的燃眉之急。南小华的深圳，夜色迷人