第1238章 午夜之邀
王林对李文娟的宽容度，真不是一般人可以比拟的。 哪怕李文娟做出再荒唐的事情出来，王林也可以包容。 王林并不看好李文娟策划的这个烂摊子。 从来没有人在广交会上这么做过，自己没有相应的工厂，甚至连样品都是临时从外面杂货铺里买来的，还堆成一堆烂破来售卖。 其实这种模式王林并不陌生。 在他发家之初，他曾经卖过一段时间的健美裤，那个时候他搞的花样就是货卖堆山。 不过那是在国内，是在街边摆地摊。 而现在这是在全世界最大的国际贸易会场上，面对的是来自世界各地的外商！ 王林很怀疑李文娟的这种模式能不能被外商接受。 但李文娟却是信心满满。 她的这种信心，正是来源于王林之前的成功。 李文娟这一生中最受震撼的事，是王林摆地摊赚钱的时候。 王林之前买卖国库券，李文娟并没有参与，他赚得再多，李文娟并没有多大的感受。 而摆地摊那段时间，王林每天的钱都是现金，一回家就关起门来数钱，那零钱把他家的床都给铺满了。 虽然小两口有意隐瞒李文娟，但其实她是知情的，毕竟那房子的隔音实在太差，而门缝也实在有些大。 每天看到那么多的现金，李文娟十分震撼。 哪怕以后王林一路凯歌，买回来新机器，办起了大工厂，赚起了上亿的钱财，也不及当初那满床满房的现金令李文娟震惊。 所以，李文娟把王林当初的模式，搬到了广交会上。 搞完这些事情，花了一整天的时间。 李文娟的杂货铺还没有开张，当天的时间过完了。 下班之前，邓大宝找到王林聊天。 “王总，李总真的是了不起。”邓大宝深有感触的说了一句。 “你说的人，是李文娟？” “对啊，就是她。为了完成任务，我特意找她谈了谈，她想出来的点子真的好，比我的还要好。”邓大宝道，“我以前总以为她能当上秀之林的老总，是你有意关照她，现在我才明白，王总你的眼光真高！” 王林无语的看着眼前这個马屁精。 邓大宝笑呵呵的道：“王总，有了李总出的这几个主意，我们的目标一定能完成了。” 王林道：“你真的觉得她那些杂货摊能开张？” “肯定能，必须的！”邓大宝道，“外商也有贪便宜的。欧美客户当然有钱，他们也愿意进高档的货物回去卖。但其地区的外商也只想要便宜的货。如果广交会到处都是摆摊的人，那李总的这种模式就很难成功。现在所有的参展商都是搞正规的展位，唯独李总搞一家杂货摊，说不定就能收到奇效。这就跟你当初的做法是一样的。” “我当初的什么做法？” “王总，我们刚参加广交会的时候，所有的展位都是跟摆摊一样，大家都不懂得陈列的好处，你却把商品摆出了花样，摆出了艺术，结果大获成功。现在李总也是学你的，反其道而行之，说不定能收获奇效呢！” 王林道：“我不看广告，我只看成效。大宝哥，你就不要为李文娟吹牛了。行不行，拿到订单并交付完成以后再说。” 邓大宝哈哈大笑。 “今天行情怎么样？”王林问。 “还不错。”邓大宝道，“香江来的那两朵花，帮我们大忙了。” “李佳欣和周小敏？” “是的，王总，她俩太会推销了！她俩长得漂亮，往我们的展位里一站，就是活招牌、活广告，那些外商都争着抢着要和她们聊订单的事。” “有这么夸张吗？” “嘿嘿，这些老外啊，也是些好色之徒，看到美女就走不动道儿了。当然了，也多亏了她俩很懂得推销之道。尤其是周小敏，平时看着她文文静静，跟个学生妹子似的，介绍起产品来，却口若悬河，拿订单的本事绝对是一流的。” “是吗？”王林问道，“那今天总计拿到多少订单，有一亿美元吗？” 邓大宝尴尬的抓了抓头：“王总，我早就说过，你定的这个目标有些难。” “那就是说，今天没有完成任务？一亿美元都没有？” “没有，只有4亿人民币。” “还差得远呐！”王林沉声道，“今天才第三天，订单就差这么多了？照这样下去，我们这届广交会顶多和去年持平，难以有所进步。” 邓大宝只是说是，不敢顶嘴。 王林看看时间：“明天努力，下班吧！” 他经过卫生巾摊位时，看到周小敏还在和一个外商聊天。 那个外商是个中年男人，留着满脸的络腮胡子，双眼紧紧盯在周小敏身上不放。 李佳欣也在跟进一个外商采购团队。 王林在旁边坐了下来，看着她们讲解。 其他的业务员都在整理东西，准备下班。 广交会的业务员，除了底薪，还可以拿提成，提成是算业绩的。 现在已经到了下班时间，外商陆陆续续离场，所以业务员基本上没事可做。 和李佳欣、周小敏谈话的两拨外商，也没有谈成功，相继离开。 李佳欣送走客人，转过身来，对着王林无奈的一笑：“太难了！聊了半个小时，讲得我口干舌燥，还是没谈成。” 王林笑道：“生意要是这么容易做那就好了。” 李佳欣拿起自己的水杯喝水，说道：“太可惜了，今天的任务没有完成。” 周小敏走过来，往椅子上一坐，揉着双腿的小腿肚，说道：“你只谈了三十分钟，我跟那个人谈了一个多小时，我以为他要下订单了，结果还是走了！” 王林问道：“站了一天，累了吧？” “嗯，就是腿痛。”周小敏轻轻抿了抿嘴，俏模样可爱之极。 “明天你你们休息一天吧！”王林说道，“你们又不是专门来当业务员的，不用这么卖力。” “公司也是我们的公司，公司生意做得好，我们脸上也有光不是？”周小敏嫣然笑道，“而且我也喜欢这工作，特别是谈成一桩大买卖后，挺有成就感的，不过要是没谈成，我也会失落。” 王林道：“那你们明天别穿高跟鞋了，太累了。” 周小敏道：“这也不算什么，反正只有几天时间，不会太久，辛苦一点也没事。今天接到多少订单？” 王林说道：“四个亿左右。” “哇，这么多？太棒了！”周小敏的双眼笑成了月牙儿，如玉石一般的脸上，笑开了花。 李佳欣道：“你还笑呢？我们的目标是5.5个亿人民币，远远没有完成目标任务。” 周小敏是个乐天派，笑道：“不着急，明天我们努力拿下7个亿，就把今天的给补回来了。” 王林道：“别想这么多了，下班，去吃饭了。” 周小敏道：“我刚才特别饿，现在好像是饿过头了，又不知道饿了。” 王林道：“有零食吃的，你们随时饿了就随时吃。” 周小敏道：“莪想吃来着，那个巴赫先生一直找我谈订单，我没时间吃。” 大家聊着天，一起走出场来。 李文秀、沈雪和周粥一直带着孩子在外面玩耍，这时才来和王林他们会合回酒店。 参展的人离场是一批批离开的，等到王林他们出来时，天色虽然还是亮的，但已经六点半了，街面上反倒不那么堵，开车很快就回到了酒店。 几个餐厅里到处都是人，王林他们也不能挑食，看到哪里有座位就往哪里坐。 结果下面的餐厅几乎全部满座，偶尔有几个空座位，也坐不下这么多的人。 王林便建议到顶楼的旋转餐厅用餐。 旋转餐厅比较高档，餐费昂贵，去上面消费的人还是比较少的。 大家都说无所谓，能有得吃就行。 于是一行人乘坐电梯上楼。 凌璇阁的客人果然不多，还有不少空座位，王林他们正好坐得下。 一群人占据了好几个卡座。 王文等小朋友看到旁边的玻璃窗，马上就爬了上去，看着外面发出声声惊叫。 刚开始还好，他们喊得久了，旁边有一桌男人不耐烦起来，指着这边嚷道：“谁家的小孩子？管一管啊！打扰到别人用餐了！” 李文秀等人连忙抱自己的孩子回归座位。 李文娟却不怕事，看着那男人说道：“你家没有孩子啊？孩子吵吵嚷嚷不是很正常的吗？” 那男人见有人顶嘴，不由得怒道：“你家孩子吵得我们不能谈话，你还有道理了？果然是乡下人，一点家教素质也没有！” 李文娟道：“我是乡下人？申城都算是乡下的话，你们花城只能算是蛮夷之地！化外之地！不管这也是真的，以前那些朝廷大吏，只有被发配时才来岭南！” 男人嘭的一声拍了桌子，指着李文娟道：“你是不是找打？别以为你是个女人，我就不敢动手！” 李文娟针锋相对的道：“这就是你们本地人的素质？果然跟蛮夷之地很般配！” 男人怒极，推开椅子就要过来找事。 这时，一个外国男人站起来，伸出毛绒绒的大手，按在男人的肩膀上，用半生不熟的汉语说道：“别生气，她是我朋友。” 男人看到是个洋人，而且对方生得牛高马大、五大三粗，真动起手来，自己未必是对方的对手，便忍气吞声的坐了下来。 洋人拍拍男人的肩膀，然后朝李文娟这边走了过来。 “哈喽！我们又见面了。”洋人主动打招呼，微微一笑，目光定格在周小敏身上。 王林认得他，正是之前找周小敏谈业务的那个巴赫先生。 周小敏只得起身，说道：“巴赫先生，你好。” 巴赫道：“周小姐，我们一起吃饭吧？” 周小敏问道：“巴赫先生，你一个人吃饭吗？” 巴赫指了指自己桌子那边，那里的几个洋人在一起吃饭。 周小敏道：“那就不必了。巴赫先生，请你回桌位用餐吧！” 巴赫道：“周小姐，一起喝一杯吧？” 说着，他也不管周小敏答不答应，转身将自己的酒杯拿了过来，一定要和周小敏干杯。 王林等人看着这一幕，一时都没有说话。 周小敏盛情难却，便和对方碰了一下杯子。 巴赫说干杯，还真是干杯，一口饮尽杯中酒，然后含笑看着周小敏。 周小敏只得也喝完了杯中酒，微微一笑：“巴赫先生，关于我们今天谈的那个订单，你还有什么疑惑的吗？明天你可以再到我们展位上来，我们会给你解答的。” 巴赫说道：“哦，订单！好的，我晚点会联系你的，我有你的电话。” 周小敏点点头。 巴赫这才跟王林等人点头致意，然后转身离开，仿佛在他眼里，周小敏才是唯一，其他人都是周小敏的附属。 李文秀低声笑道：“这个巴赫很明显对周小姐有意思。” 王林道：“窈窕淑女，君子好逑。” 李文秀道：“只不过，这巴赫看着起码有五十岁了吧？还真是色心不老！” 王林轻咳一声：“别乱说，人家只是找小敏谈生意。” “嗯。”李文秀道，“短短几天时间，他也做不了什么事。要是一般的女人，他要是花些钱，说不定还有希望，周小敏这样的明星，她肯定看不上这个老男人。” 王林微微一笑。 凌璇阁的饭菜自不必多说，在花城这样讲究吃的地方，也算得上佼佼者。 李文秀等人个个都是富婆，对吃的东西也颇为讲究，特别是在外面吃饭，钱财早就是身外物，只要求食材干净、新鲜，烹饪考究卫生。 菜上来后，大家一边吃，一边赞赏不已。 李文秀问道：“王林，我们在花城是不是也有爱秀广场？” “有啊，不过还没有开业。”王林道，“要等到明年下半年了！” “哦。”李文秀笑道，“等爱秀广场开业了，我们以后再来花城，就直接住华美大酒店。” 王林嗯了一声。 一时吃过饭，大家各自回房休息。 王林冲完凉出来，李文娟已经来了，正在挑录相带放。 “别看鬼片了啊！”王林笑道，“别又害怕！” 李文娟对着他吐了吐舌头：“我就看！我偏要看！”wap. 这时大哥大响起来。 王林接听电话。 电话是周小敏打来的。 原来，周小敏接到巴赫的来电。 巴赫也住在花园酒店，他邀请周小敏到他酒店房间去聊聊天。 周小敏是个聪明人，直觉今天晚上的邀约不会那么简单，便打电话请示王林。 王林沉吟道：“展厅外的拜访，也是谈成生意的关键。不过，这个巴赫看你的眼神的确有些狼的味道，这样好了，你一个人不要去——” 周小敏柔声道：“那你陪我去？”拾寒阶的逆袭1988