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惑他问这种常识性问题是不是在考自己，想了想，道：“因为‘客情’对于销售来说很重要。” 秦京声音幽幽的：“哦，客情啊……” 吴原点头：“嗯，维护和客户之间的关系可以扩宽人脉，形成自己的客户网，对员工们的未来也会有益。” 这是学长之前教他的，他也因此受益良多，认识了很多亲切的人。 秦京朝吴原走了过来。 他个子高，站在面前像一堵墙，然而墙上长满荒草，仿佛一推就要倒了。 光线从后方照过来，吴原有点捉摸不住秦京此刻的表情。 “吴经理，你还小。”秦京好像是笑了一下，又好像没笑：“以后你就知道了，客情根本一点都不重要。” 吴原脸上写着怔然，他反应慢：“什么？” 秦京：“只要你态度好，服务过得去，房子质量过关，客人照样会蜂拥而至，只要你能把房子推销出去，就算完成任务。” 吴原下意识地想反驳：“但是，如果不了解客户的需求……” 秦京不动声色地打断他：“你知道销售业最忌讳的是什么吗？” 吴原摇头。 秦京：“是和客户走得太近。” 吴原完全怔住了。 秦京垂下眼：“听说你很喜欢卖房子？” 吴原：“……” “真好，”秦京扯开嘴角，好像透过他看见了以前的自己，“可以做自己喜欢的工作。” 吴原：“秦总监不喜欢现在的工作吗？” “这世上有几个人是在做自己喜欢的工作呢？”秦京笑着反问：“总是喜欢着，喜欢着，就不喜欢了。” 他眉毛压着，眼里一瞬间有点浑浊，他总是说自己老，这会儿竟就真的显出了几分老态。 秦京后面桌上一靠，嗓音低哑：“开始的时候一腔热血，根本不会考虑什么现实因素，等一旦遇到行业里那些恶心的东西了，才发现最初喜欢的根本没有想象中那么美好，这时候你要怎么办？坚持继续喜欢它？” 吴原：“但是……” 秦京：“嗯？” 吴原不否认他说的是对的，可又觉得不全对，“但总还是有好的一面。” 秦京看着他慢慢垂下眼，认真道：“对我来说，客人买到房子时脸上露出的笑容就是美好的，这个行业里的确有很多黑幕，但即便有黑幕，在初心和理想面前……” 秦京笑了：“理想这个词太虚了。” 吴原眉头紧皱。 秦京：“你说的理想，都是建立在现实的基础上的。没有现实庇护，理想根本连存在都不会存在。” 吴原眼中浮起几丝茫然，秦京笑了笑：“你进绿海以后，一路都走得很顺吧？” “……顺？” 秦京：“还不够顺吗？进公司不到一年，就从新人跳到经理这个位置，凭什么？不要说努力，努力的人太多了，为什么他们达不到你的高度？” 吴原怔怔地看着他。 “回答不上来？那我来告诉你。” “因为你的价值观和绿海的价值观吻合。” “年董认可你的理想，所以他才肯提拔你，你能按本心做事，是因为他替你背负了那些丑恶的东西。但是他为什么有能力护着你，你想过吗？” “因为有人也在护着他，也在替他背负那些丑恶的东西。” “就像他护着你一样。” 吴原：“那个人是……” “你觉得呢。”秦京笑得很淡，没有继续回答。 吴原被他的一大串话引入深思。 ****** 同样的清晨时间，和安安静静的销售部一样，新城郊外，绿海的某栋别墅也异常宁静。 除了一方小庭院传来的潺潺流水声。 陆厉薇坐在院子里，垂眸吹掉茶上的浮沫，呷了一口，才慢慢把目光转到旁边满头大汗的助理脸上，“你刚才说得都是真的？” 助理：“是啊陆董，何副总亲口告诉我的，他们说现在后悔死当初在表决会上举手了，还说这是他们这辈子最错的决定！”顿了顿，他见陆厉薇依然没什么表情，嗓子咕咚一下继续道：“我看再这样下去，离您回绿海也不远了！” 他目光灼灼地看着陆厉薇，后者“呵”了一声，继续喝茶。 “只怕回去的时候，绿海早就不是那个绿海了。” 助理傻不愣登：“啊？” 陆厉薇转头看向庭院里的流水，没有再理他。 * 另一边，吴原还在想秦京刚才那句话的答案。 秦京看着他蹙紧的眉头，笑出了几分随和气：“所以理想本身就是个既奢侈又现实的东西，太脆弱了，就像你做销售，动动嘴就好，不要用这里，”他缓缓地指了指心脏的位置，“否则受伤的不止是你自己，还有你刚才提到的，用客情维系住的客人们。” 吴原看着他牵起的嘴角和毫无笑意的眼睛，问：“那秦总监呢。” “嗯？” “秦总监之前的客人——” 他的话被秦京的哈欠声截断，“啊——”的一声，秦京伸着懒腰道：“哟，都这个时间了？我去吃个饭，你饿不饿？用不用我给你带点什么？” 吴原看着他，摇摇头。 后方，白璐璐扒着门看到这里，回头悄声问道：“哎你说，秦总监和吴经理刚才是在吵架吗？” “你哪里看出他们在吵架啊，明明是秦总监在教训吴经理！”刘维一在旁边哼哼。 白璐璐：“哦，那你听懂秦总监教训的是什么了吗？” “……”刘维一尴尬摇头。 白璐璐：“切。” 吴原想不到他第一次和秦总监谈话竟会以这种方式收尾。 不但没有谈出任何解决方案，反而话题中途跑到了他完全不熟悉的方向，他总觉得秦京没有把话说全，或者说刻意回避了什么。 人不可能无缘无故否认一件事，秦京这样否认“客情”的概念，抵触和客户之间的交流，是不是因为之前在这上面受过挫折？ “所以秦总监已经不喜欢卖房子了么？”他最后问。 秦京的回答出乎他的意料。 他恢复了一如既往的懒散表情，笑得眼窝里都是外面的阳光：“喜欢啊，谁说不喜欢了？” 吴原：“……” 他第一次对秦京有点无可奈何，“可秦总监刚才不是说……” 秦京一笑：“只是改变了喜欢的方式而已。” 吴原顿住。 这个方式和招代理有关系么？他想。 它会不会就是导致整个销售部的状态低迷的原因？ 吴原：“如果这个方式是错的呢。” 秦京无所谓道：“我认为它是对的就好。” 吴原皱眉，执着起来：“秦总监的意思是不用为这里的员工负责么？” 秦