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。 阮思澄想：闹心巴拉。 这样下去，不但产品使用情况不甚理想，影响公司发展也影响下轮融资，思恒医疗也没办法根据数据完善机器。 她只能寄希望于多多合作新的医院，增加基数。这样，虽然使用概率变低，启动次数却多了。 她叫销售、技术在全国内推广，争取进入过去没有合作过的大型医院，然而这招举步维艰。 首先，一般三甲医院只倾向于合作知名的大公司，比如扬清、爱未，许多甚至已经签署排它协议。经过一年，大公司的巨型触角也已伸到二线城市，甚至三线城市。另外，“对it友好”的医院们阮思澄都亲自谈过，当时没戏的现在也没戏。ai公司都会要求合作伙伴两年以内不能卸下，很占资源，这样一来，各主任对闻所未闻的小公司非常谨慎。 其次，就算进了新的医院本质问题也还在那。三甲医生水平都高，比起ai更相信自己，觉得为点“查缺补漏”耗费时间不太值得，只有在医生间产生分歧之时才会把ai给拉到外面溜溜。医院数量毕竟有限，“进新医院”只能暂时缓解危机，长期来看还是要完。 阮思澄的压力挺大。 她又开始掉头发了。 十分可恨，这个时候还有中介混水摸鱼，互相勾结，在火中取栗。 某天，一个中介被人介绍给阮思澄，说：“阮总，我们万象公司在全东北地区代分销二三类医疗器械……今天看到思恒医疗……” 闻言，阮思澄说：“对，在推广产品。不过，我们已有多家非独家代理商。” “没事没事……”两人谈了许久，最后说到费用，阮思澄皱皱眉，“营销费用要这么高？” 对方笑了，好像觉得阮思澄特喜欢装纯：“产品最终进入医院，思恒医疗不得好好感谢主任？” 阮思澄一呆，说：“……当然感谢。” “怎么感谢？” 阮思澄轻轻道：“在心里边，永远感谢。” 万象公司：“……” 挂下电话，阮思澄挺气不过的，觉得现在如此严查，还是有人明目张胆，跟邵君理疯狂吐槽。 “回扣这事，到处都有。”邵君理说，“就前几天，扬清报案，把一个市场经理还有一个市场专员送去坐牢了。” “咦？” “一支30万的广告片，敢要15万的回扣。” “……” “我本来想，15万绝拍不出30万的质量来，扬清也不会同意他们提交粗制滥造的广告片。这样一来，广告公司肯定要赔，为什么还答应他们？” 阮思澄也不懂：“为什么？” “因为扬清牌子响亮，有些初创广告公司为了丰富客户名单，告诉别人扬清也是他们家的合作对象，是愿意赔钱拍的。” “……” “还有，应用市场那边几个广告经理，去年也出事了。给人安排好推荐位，收了200多万现金，正常十年也赚不到。知道么，在某些圈子，如果谁能‘攻略下来’三巨头的广告经理，各公司非但不会远离，还要疯抢。” “呃……” “这个世界对于弱者非常残忍。他们想要生存下去，狗急跳墙，不择手段。医疗也好，什么都好，我没见过任何一家在市场上有不可替代的核心技术的医疗公司或者什么公司干这种事。” “……”阮思澄说，“我明白的。” 过两分钟她又好奇：“可是……现在医院招标全都公开、透明，万象那种……怎么操作？不是说ai产品……就正常医疗器械。” “想钻空子能钻到的。”邵君理说，“比如，急诊科在请求医院进行采购时，主任要的参数十分地接近于某一家的参数，那家就会顺理成章地中标了，医院则被蒙在鼓里。” “原来如此……”阮思澄叹。 过去，她常觉得这样的人胆子好大、性子好野。现在她却不这样想。她想，能被“攻略”，正是因为内心弱小、不堪一击。 在商场上，各色人等来去匆忙。人性之善，人性之恶，人性之强，人性之弱，总在这里被体现得淋漓尽致。 而她，如今已经学会承认人的贪婪。 ………… ceo阮思澄焦虑，销售部门也焦虑。 某天中午，在闲聊时，做售前的汪大海说：“以前知道有ai公司在给回扣，今天发现自己身边竟然就有……！”语气十分八卦。 有人问：“谁？” “我老东家，山本科技。昨天，河内科技的人问我，知不知道山本科技在给回扣……估计看我是从那边出来的吧，我说不知道……真不知道，也不清楚他们为啥如此怀疑。” 阮思澄：“……” “然后，真的绝了，我老东家山本科技也来电话，控诉河内科技！他说，河内科技好奇怪啊，直接微信某副院长，道：‘山本给了多少回扣，我也给你多少回扣！’网上敲的，real耿直……把副院长吓了一跳，急急忙忙跑去问他，河内到底误会什么……为何突然胡言乱语……他说，他们非常纯洁，是纯粹的合作关系！” 阮思澄：“……”山本到底塞没塞钱，这还搞出一道谜题。 汪大海：“我觉得是此地无银三百两……山本已经猜出河内问过我了，害怕咱们出去逼逼，故意跟我解释一通。” “跟咱们没关系，”阮思澄说，“别管别人。好好干活儿吧。” “哦……” 结果，令汪大海跌破眼镜的是，这事儿才过了几天，它就在医疗媒体上面看到，河内科技与那医院达成合作了。 阮思澄想：那副院长，是king胆子大，胆大王中王，豹子胆中的战斗胆，不服不行，连河内这二货的钱都敢收下，连证据都在微信里。 她也没有觉得自己需要关注，直到，他在汪大海的跟进名单上面，也看到了那家医院。 而且汪大海还躲躲闪闪，不让其他售前知道。 “……！！！”阮思澄气死了，把人叫进屋子，手指点着跟进名单，问，“怎么回事？！你不会也想掺和吧？！” “我……我没有……这一回是正常合作……”王大海也觉得不对，没有再说想说