第59节

    这是普通区的展位，由广交会提供统一装修的。

    叶揺故意走远一点观看，我要是一名客户，也会看上这些个大头娃娃的。

    希望四个人的手提包包能唤起客人们的亲切感，如果我们到海外去参加服装秀，看到自己国家的苏绣、旗袍，是不是也会有亲切感？人同此心嘛。

    客人不多，无法判断这些奢侈品包包有没有作用。

    人不是扎堆来的，于静雷和安娜接待游刃有余。按流程走，叶揺在旁边观看学习，她心里就有底了。

    下午，客人多了起来。

    可能因为这里是普通展区，上午人家先去了特装区，特装区的展位大，装修各具特色，收费高。所以在客户心中，肯定是那里的东西品质更高。

    下午来的客人，大多是欧洲人。

    有几位一看见四个人手里的包包，各种不同颜色的瞳仁里，都放出了异样的光芒。互相之间窃窃私语，叶揺猜测这就是唤起了客人们心中的亲切感。

    看来奢侈品品牌立了大功，这些人在这里流连的时间就久一些了，前面的客人还没走，后面的客人又进来了，就这样客人越来越多，叶揺觉得有很大一部分是属于自己要接待的一般客人。

    第88章 一番讲解

    如果一个一个的接待，就会应付不过来。她眼珠一转，有了。只见她找出自己带来的耳麦，一口流利的英语就飙出来了。

    她说的是：女士们、先生们：下午好！欢迎各位来到我们的玩具展台，我是本产品的设计师angel,我想给各位介绍一下我的设计理念和产品的特色。

    她非常自然的就用了自己前世的英文名，这种像导游一样的介绍，也很应景。

    听说这个系列产品的设计师就是眼前这位小姑娘，各位客人的眼神中有了不一样的尊重和好奇。

    叶揺就按照自己预先在酒店房间的演练，以鸭宝宝为例开始讲解。

    于静雷和安娜没想到叶揺的英语口语这么溜，她们俩也加入了好奇的队伍。

    叶揺拿起展具上的样品，递到这些客人的手里，放在展具上参观和拿在手里细看，带来的视觉冲击完全不是一个等级。

    手里拿着大头娃娃玩具，耳边听着叶揺的一番讲解，引起了这些欧洲老外的强烈兴趣。

    比如黄色嘟嘴鸭宝宝的春季款，外人哪能看出多少门道。她引导客人看鸭宝宝头的手工刺绣的嫩芽发卡，还有鸭宝宝上衣口袋的那片绿叶。我们国家有一句俗话：“春江水暖鸭先知。”

    嫩芽寓意冬季已过，一切开始复苏萌芽。绿叶表示春天来了，万物苏醒生机盎然。

    叶揺讲完，掌声一片。

    果然把一般客人变成了重要客人，这下于静雷和安娜已经忙不过来了。

    叶揺拿出她自己设计的简易版的谈单工具，您对哪个品种有兴趣？打个勾。

    您对春夏秋冬哪个系列有意？又打个勾。

    您想订多少？再打个勾。

    您希望首批货什么时候到港？勾勾。

    您的公司一个季度，一年大约有多少需求量？还是打个勾。

    这么很快的交谈下来，基本上已完全掌握了客人的信息。

    只需把这个简易的问卷草稿，转到正式的订单合同上，就可以出草拟合同了。

    而这么一问一答，也是客户和商家之间增进了解的过程，客户在这里花费了大量的时间和精力，他就在你这儿付出了沉没成本，所以成单的概率大大增加。

    另外，你打勾的过程，就是一个销售促成的动作，有这个动作会让客人下意识的跟着商家的思路走。

    在这个过程中，叶揺又有意识的引导客户，我们是乡镇企业，而且是全手工制作，所以生产规模不够大，订单本就饱满。所以您若要订，就要抓紧，我们可能只能满足部分客户的订单需求。

    这么一来，客人也明白了，再转几个展位，就可能在这儿排不上队了，所以客人的热情很高。

    四天的展会下来，手工合作社收获颇丰。

    意向签单超过10万美元，如果跟单有章法，基本上都是可以成单的。明年的订单又有了保障。

    几个人商量一下，决定在一起喝酒庆祝。

    本来也可以邀请客户，做一个酒会，但是费用又该冰山老大自己掏腰包。叶揺就做主，自己庆祝一下算了。

    吃饭的时候，大家才发现冰山老大不在，不是今天不在，是这几天都没见人影。

    叶揺喝酒的兴趣锐减，不过，安娜很高兴。她觉得这次一切都显得简单容易，要庆祝，这只是开端，未来会越来越好。

    于静雷当然赞成，这也说明她运作成功，安娜又是她请来的，所以也很热心。

    那最高兴的无疑是吴嫂子了，说到底这些都是在帮她完成任务，她明年又可以过舒心的日子了，所以喝酒热情更高。

    人人都要喝酒，那就喝呗。叶揺是个越喝越想喝的人，不过这几个人喝酒不是她的对手，她用了很短的时间，就让这几个人败下阵来。

    冰山老大不在，她没兴趣，就提前离开了。

    等她慢悠悠的回到1106号房时，却发现门口站着一个人。

    天哪，是冰山老大，还是喝醉酒的冰山老大。

    他站在门口，倚在门框上，对着里面喊洋娃娃。喊几声，扬手在门上敲两下。这样的他，吸引叶揺快步上前，他一把将她拥进怀里，低头就要吻上来。

    这是公众场合呀，不是2019年，而是1979年啊，不行的！叶揺连忙躲开：“冰哥，我扶你去1010号房间。”

    听到人喊“冰哥”，冰山老大安静下来，随着叶揺一起去1010号自己的房间。这是叶揺第一次走进这个房间，果然是个双人间。

    叶揺扶冰山老大躺床上，给他脱掉鞋，为他烧开水，泡茶。然后去洗手间拧毛巾，给他擦脸洗手。

    安顿好，她就准备离开。

    总不能在这个有其他男人的房间里陪冰山老大吧。

    当她低头和他说晚安时，他虽然没睁眼，嘴里却嘀咕着：“洋娃娃，别走！”

    她以为他就是醉意矇胧，说的醉话。所以，轻笑一声，转身离开。

    谁知，刚跨出一步，手臂就被人抓住。

    她一惊，还没反应过来，就被一股强大的力道带倒在床上，倒入一个温暖宽厚的怀抱。

    叶揺吓一跳，看看他，好像还是醉着，便挣扎着要起来。

    抓住她的那只手臂更加用力，把她紧紧的圈在怀里。她不能留在这里，万一等下人家另一个人回房怎么办？

    便要从那个怀中挣脱，可是她越挣扎，那双手臂就搂得越紧。她有些透不过气了，谁知下面的人一个翻身，便将她压在身下，火热的唇覆上她那温润的唇瓣。

    “唔.....”这是她可以独占的气息，这是只属于她一人的气息，她陶醉其中。

    她被他吻得浑身炽热，额上、脸上、脖子上到处都有细汗沁出。

    热，好热。

    十月的花城，天气还和夏天一样燥热。

    两人更深的吻在一起，明明又燥又热，却偏偏想靠近这发热的热源……

    叶揺再次醒来，一睁眼，就对上了冰山老大那深邃的目光。

    “冰哥”她满面羞色叫了一声。

    那深邃的目光瞬间变得温暖，眼角微扬，唇边含笑：“起来吃午饭。”

    叶揺惊了，都要吃午饭了？他们原先预定的是今天中午12点钟的火车。她顾不得身上疼痛，就要爬起来。

    糟糕，自己睡过头，怕是要误车了。

    冰山老大按住她，递给她衣服，这就是她昨晚的脏衣服，不过已被洗净烘干。

    看床头柜上有早点，又有午饭，她羞赧地笑了：“为什么不叫醒我？我们是不是要误车了？”

    第89章 改签

    “不慌，晚上九点的火车。”

    叶揺这才知道，同行的于静雷已领着其他人先回去了。

    冰山老大已将两人的票改签至晚上九点。

    她简单洗漱一下，就开始吃饭，饿急了，风卷残云般吃光所有的饭菜。

    他拿纸巾为她擦拭嘴唇，又给她一杯热牛奶。叶揺端着牛奶，心潮起伏。到底是花城，这个曾经承载了她的事业和梦想的城市，就是不一样。

    她仰头就喝完这杯奶，像喝酒一样一饮而尽，爽！还是花城好啊，生活条件比乡下强太多。她好想好想过这种生活，吃爱吃的东西，喝想喝的饮品。

    她一点儿也不想呆在乡下，没有任何娱乐，过着吃完饭，连汽水都没得喝的生活。

    她沉浸在自己的思绪中，他收拾完残局。拉着她就往外走，走得很慢，好像怕弄疼了她。

    叶揺心里甜蜜，冰哥还是蛮贴心的。

    在参加展会的忙碌过后，这样逛逛花城，很好。

    他带着她来到酒店附近的一家商场，直接来到女装柜，让她试服装。

    叶揺一眼就看到了上次明佩穿的那种连衣裙，他真是善于观察，马上让服务员拿一件过来试穿，叶揺满心欢喜地去试衣间换上。虽然他给自己买过不少礼物，但这样现场挑选却是第一次。

    她换上新衣服出来，外面的售货员看得眼睛都直了，连夸她气质好，皮肤白，身材好。

    叶揺自己也觉得配得上称赞，这是一件白底蓝花的连衣裙，比上次明佩穿的那件更明媚，更俏皮。

    袖子很短，几乎接近后世的无袖连衣裙，这个年代穿出去显得好时尚。裙摆是大摆，叶揺用右手轻轻牵起裙角，真美！

    冰山老大站在一旁，眼底眉梢，笑意飞扬。

    她问了一下价格，88元。太贵了，买不起！她闷闷不乐地走进试衣间，准备脱下来。他叫住了她，又递给她一套套裙。

    嗯，还要试？

    他点点头，她就拿着套裙进了试衣间。

    这是一套藕色丝质的职业套裙，三件套。

    她这次拉开门，几个服务员都等着看，果然惊艳了商场。服装美，原主的相貌姣好，再配上叶揺这种成功女强人的气质，真的是亮了商场。

    站在旁边的他，转身直接付款，也不让叶揺看价格了。

    当服务员把两套衣服递给叶揺时，她有点儿懵懵的，活了两世，这种感觉第一次体验。自己只管试穿，不问价格，有人买单，有人拎包，真好！