重返84：从收破烂开始致富 第458节

    “我当时就告诉他们，我没有了米壳，虽然吃穿应该不愁，却也没有现而今的成就。”

    “所以，我们都没有退路！”

    “没有退路该怎么办呢？那就真刀真枪的和他们干一场，他们艾马电器和咱们也是一个鼻子两只手，我们凭什么要怕他们？”

    “我们没有退路，所以我们只有勇往直前！”

    许小露的心，越发的轻松了起来，她感觉自己的血，已经越发的热烈。

    没有退路，那就勇往直前，失败了就没有前途，那就只有将艾玛电器直接打倒！

    就在她心情越发激动的时候，坐在椅子上的沈林一下子站了起来道：“我曾经听过一句话，一直都非常赞赏，今日，我觉得这句话，很符合我们的境况！”

    “生死看淡，不服就干！”

    “咱们既然已经无路可退，那就没有生死看淡一说，现在咱们面对对手，就一个字！这个字是什么？”

    伴随着沈林的问题，无数的声音几乎同时喊道：“干！”

    第794章 众志成城，我们必胜

    强子虽然已经有了信心，但是听了沈林的一番话，还是觉得自己热血沸腾。

    没有退路，生死看淡，不服就干！

    自己有什么害怕的，自己也没有退路！

    除了在米壳电器商场，除了沈哥的赏识，自己什么都不算。

    一时间，强子就觉得自己的心越发的热了起来！

    而兰卫东虽然没有强子那种跃跃欲试，但是他心里也很不平静，对于败给沈林，他虽然心服口服，但是总觉得，自己有沈林所没有的优势。

    可是现在，沈林的几句话，却让他意识到了，自己在鼓励员工这一点上，好似也不如沈林。

    差距有点远哪！

    他看着下方一个斗志昂扬的员工，越发感到，自己的差距不小。

    沈林实际上不是什么演说的高手，他除了分析现在的境遇之外，更多的是得益于后世中的经历。

    在看到四周众多职工的情绪被调动起来，沈林接着道：“我们不缺乏勇气，我们没有退路，可是我们就真的要败了吗？”

    “那艾马电器就真的是不可战胜的吗？”

    “我觉得，不是，我们米壳才是不可战胜的！”

    说到这里，沈林朝着下方一点道：“这位同事，麻烦你说一下，我们米壳电器商场，有什么样的优势？”

    被点到的，是一个坐在前方的楼层长，她三十多岁，以前曾经是丝绸厂的女工。

    刚刚还在热血沸腾的她，现在冷不丁的被点到，一时间手足无措。

    不过在镇定了一下之后，她还是如实说出了自己的看法：“我们这里和外面的批发市场在一起，容易……容易形成人流量。”

    “他们想要找这样的地方，可不容易！”

    说完这一点，楼层长就用胆怯的眼神看着沈林，从而判断出自己说的话是对是错。

    沈林点头道：“这位同事姐姐说的不错，我们占据地利，商场下面，还有属于我们米壳的批发市场，两者相互促进，相辅相成。”

    “这位同事，你也来说一下，我们有什么优势？”

    沈林这一次点到的，是许小露前方的一个姐妹，两个人是一起来到米壳电器商场的。

    看到自己的姐妹被点名，许小露的心中一阵紧张，生怕自己的姐妹回答不好。

    “董事长，我觉得，我们……我们在这一片，已经有口皆碑了，我在维修处工作，我们这接近一年的时间，给客户解决了上千件的质量问题。”

    “只要在我们保质期内的，能换的我们就尽量给换新，能修的，我们一定保修，决不啰嗦……”

    听着小姐妹开始的时候，还有点吞吞吐吐，但是后来，越说越顺溜，许小露的心中，慢慢的升起了一丝期待。

    她期待沈董能够提到自己，她来发表一下自己的看法。

    “咱们老百姓，买大型的电器，最担心的，就是售后问题。”

    沈林笑着道：“毕竟，这不是几十块钱，一百块钱的东西，它一件都需要几百甚至上千。”

    “在这种情况下，大家最在意的，就是这种产品，能不能保证质量。”

    “虽然质量是厂家的事情，但是我们自己的保修政策，却给买东西的人吃了一颗定心丸。”

    “我们的信誉，已经在省城建立起来，而艾马电器，却什么都没有。”

    “所以，这一点他还比不了我们！”

    总结过之后，沈林又朝着许小露左侧的一个同事点了一下道：“这位同事，你觉得我们还有什么优势？”

    “董事长，我是导购员，我觉得，我们是本地的商场，知根知底，比较接地气，所以我们更理解老百姓要什么。”

    “那个艾马电器虽然来势汹汹，但是她们的情况放在咱们这里，不一定有用。”

    许小露听到这里，心一下子黯然了下来，因为这也是她想到的理由，却没有想到，竟然被自己的同伴给提前说了。

    还有什么优势呢？还有什么优势……

    就在许小露快速的运转自己的脑子思索的时候，沈林再次点评道：“这位同事的话，同样很有道理。”

    “和外来的艾玛比，我们更清楚，咱们的老百姓需要什么，而这一点，实际上已经决定了成败。”

    “好，大家觉得，我们还有什么优势，这一次我不点名，有补充的大家请举手。”

    本来，许小露并不是一个喜欢表现自我的人，可是这一次，为了不让自己想到的，却没有机会说出来，他几乎是第一时间举起了手。

    也就在她举手的同时，沈林的手已经朝着她点了过来。

    本来觉得自己已经准备好的许小露，在站起来的时候，却发现自己有些紧张。

    “董事长，我……我觉得我们还有其他不少优势，比如……比如他们现在开店，只有一家，而我们已经有十几家连锁店，遍布十几个地区了。”

    “如果我们在东州买东西，可以在省城提货，那……那他们根本就做不到啊。”

    许小露说完自己的话，就觉得自己的手心里有些冒汗。

    不过在她说完的时候，沈林热情的鼓掌道：“这位同事说的非常的对，我们十几个连锁店，本身就是我们巨大的优势。”

    “而各店通兑，更是能够将我们的优势，化成可以直接进攻的力量。”

    “我觉得这个同事的提议非常好，值得肯定！”

    听着沈林的夸奖，许小露就觉得自己的心里美滋滋的，在坐下的时候，她的腰杆更是挺的笔直。

    一个，两个，三个……

    越来越多的人站了起来，发表了自己的看法，还提出了不少建议，整个会议，一下子开了接近两个多小时。

    不过当这个会议结束的时候，几乎所有从会议室走出去的职工，一个个脸上，都洋溢着自信的笑容。

    这是一种胜利在握的自信，也是一种充满了干劲的自信。

    强子和兰卫东两个人陪着沈林从会议室走出去的时候，都对沈林佩服不已。

    “沈哥，今天您真是辛苦了。”强子一边给沈林水杯里添水，一边笑着道。

    沈林摆手道：“强子，咱们自己的商场，辛苦还不是应该的嘛，不过你以后，一定要加强学习，更要听取一下其他人的意见。”

    “你看看，这一次让大家一说，咱们的优势，不就显露出来了。”

    第795章 送鸡蛋，这方式太低级

    上雪电子厂，谢厂长看着自己面前，标注着上雪两个字的饮水机，脸上的笑容越发的璀璨。

    他手指着那上雪的牌子，朝着站在他身边的生产科科长道：“老张啊，你看看咱这饮水机，看看咱这样式，比米壳强的太多了。”

    “啧啧，这上松电气的技术人员就是不一样，这一出手，那就是大手笔！”

    说到这里，谢厂长抚摸着上雪的牌子，别提心里有多美了！

    老张作为生产科长，对于很多事情，都是非常清楚的，他看着那只是外形更好看了一点的饮水机，心中难免一阵吐槽。

    上松电气的技术员是不错，但是他们给的方案，也就是更换了一些外表的材料，让整个饮水机更好看而已。

    至于其他的，依旧是换汤不换药，和以前差不多。

    不过在这方面，他自然不会扫了谢厂长的兴，要不然的话，那就是明摆着惹厂长不高兴呢！

    “厂长，上松电气的技术员说，咱们的产品，质量很不错。”

    “老张啊，你是搞技术的，我不应该问你关于销售的问题，但是咱这不是集思广益嘛，你来说说，咱们这个饮水机，该卖多少钱？”

    谢厂长拿起水杯喝了一口，笑着问道。

    “厂长，我觉得，怎么都要卖一百五十元一台。”老张犹豫了一下，最终说出了一个肯定的价格。

    谢厂长摆了摆手道：“老张啊，看来我让你去做生产这方面，是做对了。”

    “你要是搞销售，那可就给我砸锅了！”

    “如果是咱们厂自己生产的，这一百五十元可以，但是咱们现在是合资厂啊！”

    说到这里，谢厂长拍了一下桌子道：“你看看，那些合资的厂子，同样的东西，卖的价格一样吗？”

    “别的不说，就拿上松来说，他们的彩电，一台可是比我们自己产的，都要贵一半。”

    “可是这销售呢？还是杠杠的，很多人宁愿借钱，也要买上松的，这说明什么？说明大家潜意识里都觉得，上松的东西就是好。”

    “我们虽然是上雪，但不管怎么说，也是合资厂，你说是不是？所以，我们的价格，绝对不能低于四百！”

    谢厂长说到这里，大手一挥道：“咱们要让人家一说咱们的东西，那就是倍有面子。”

    听到四百这个价格，老张倒吸了一口气冷气，他第一个感觉，就是谢厂长的脑袋被驴给踢了！

    努力忍着不笑出声儿来，他还是决定顺着老谢说话，不然的话，挨骂可是没有人帮自己开口的。

    “谢厂长，您说的实在是太对了，咱们上雪的牌子，确实价值四百块！”

    “我这脑子，和您差的可不是一点半点啊！”