重返84：从收破烂开始致富 第299节

    而沈林在路达庆表明了身份之后，也没有拒绝，只不过将请客的人，变成了自己。

    第513章 谈判，就是你来我往

    路达庆接受这个任务的时候，就觉得这件事情，并不容易完成，毕竟这件事谁都清楚，很不好办。

    但是作为一个识时务的下级，你是不能轻易说不的。干成干不成是能力问题，可以原谅；但是一开始就拒绝去做，连尝试都不尝试，那就是态度问题了。

    毕竟，作为下级，服从上级安排，是首当其冲。

    但是，在一家小饭店坐定，并和沈林谈了几句话之后，他就觉得这个沈厂长，并不是一个油盐不进的人。

    相反，他觉得，这个沈老板还是很随和，很有亲和力的。甚至，有些话，他还没来得及细说，这沈老板就很善解人意的领会到了。

    因此，在路达庆的心中，此时多出了一丝期待，这个期待，当然是沈老板能听从自己的劝告。

    “沈厂长，说起来我真的很佩服你啊。”路达庆端着酒杯道：“咱们这次来了十几个地区，但是除你之外，把他们所有的地区加起来，订单都没有你一个厂子的多。”

    “你知道吗，这消息一去，就连上面的领导，都夸奖你了！”

    “啧啧，说你是电器行业的希望，而且还给咱们国家，争了光，添了彩呢！”

    沈林的脸上，挂着平静的笑容。他和路达庆没有什么交情，眼下听他不遗余力的可着劲儿捧自己，大概不是因为自己长的帅。

    他是有目的地，而这个目的，沈林自己很清楚。

    “路处……”

    沈林的称呼还没有说完，就被路达庆打断了：“沈厂长，咱们这一次出来闲聊，是以朋友的名义，哈哈，我不称呼你沈厂长，你也别称呼我的职务。”

    “这样，你叫我达庆哥就好了。”

    沈林知道，称呼的改变，实际上是一种示好，当下也没有推辞，笑着道：“好，那我就恭敬不如从命。”

    “达庆哥，您别看我这次的订单有点唬人，其实很多就是运气的成分。”

    说到这里，沈林轻轻一笑道：“谁能保证以后，还是一路畅通，运气爆棚呢！”

    “沈老弟，你也不用太低调，这成绩的取得，既是你们产品有质量保证，也是你们全力以赴，策略性营销的结果，这是谁也改变不了的。”

    路达庆说到这里，感叹道：“不过呢，我更佩服老弟的为人和志气，看不起我们的质量，认为产品产自于我们，就给他们丢人，这是什么狗屁逻辑！”

    “这种明摆着下三滥的家伙，不和他们做生意，也没什么了不起！”

    说到这里，路达庆气呼呼的道：“老弟，你直接拒绝百万订单，我心里就俩字：服气！”

    “啧啧，现在任谁说起你老弟，那都要竖大拇指的。”

    沈林对于路达庆的来意，心中早就有些明了，听他如此说，当下心中更加确定。

    “哎哟哥，我可没有你说的这么高尚，我是个生意人。我第一时间要考虑的，是我厂子的长远利益。”

    看沈林被戴了这么长时间的高帽儿，也没有进入到自己预设的轨道上来，路达庆突然道：“最近，咱会有几辆轿车指标过来，我现在就可以做主，给老弟你一辆。”

    “等车的型号过来，老弟你尽可以挑选。”

    作为陪客的人，李轻波并没有说话，他现在心情复杂，很是矛盾。

    毕竟，这可是百万美刀的订单。

    现在，听到路达庆说轿车指标，他的眼都有些发蓝，轿车指标的珍贵，他心里太清楚了。

    就拿他们单位来说，现在用的，除了几辆老式的吉普车之外，就是一辆车龄已经足足十五年的伏特加轿车。

    而就这车龄十五年的伏特加，也比吉普车受欢迎的多。

    对于这几辆轿车的指标，李轻波也是知道的，在听说这个消息之后，各个地区都八仙过海，各显神通，想要拿下一个指标。

    无奈他们忙活的虽然厉害，可是依旧没有听说谁拿下一辆。

    毕竟僧多粥少，太多人眼巴巴的等着呢。

    现在，沈林什么也没有说，路达庆就主动拿着这个指标说事，实在是让人羡慕。这也进一步印证了李轻波的猜想，路达庆是带着任务来的。

    要不然，光凭路达庆，他还没有这个本事拿出轿车指标。

    沈林对于这个轿车指标，同样是无比期待。

    买吉普车，都不是一件容易的事情，他现在虽然不缺车使用，但是这吉普车坐起来，实在是不舒服。

    如果能弄一辆轿车开开，岂不美哉！

    “多谢老哥。”沈林说话间，就将手中的酒杯端起来，笑嘻嘻的道：“来，我敬您一杯。”

    “哈哈，都是自己人，这有什么好谢的。”路达庆的嘴中虽然这样说，但是心里却无限感慨。这个指标，你的确该好好谢谢，要不然，大家都争破头了，怎么会轮到你？

    李轻波则在干杯的时候，朝着路达庆道：“老路，我们东州这一次，也是出了很大力的，你看这个指标，你是不是给我们一个。”

    路达庆摆手道：“去去去，你自己什么条件，心里还没有数吗？别在这里起哄了，你要是给自己买，我一定帮忙，给单位买，就别找我了！”

    看着一副翻脸不认人模样的路达庆，李轻波只能闷闷的喝了一杯酒。

    路达庆又和沈林喝了两杯酒之后，这才沉声的道：“沈厂长啊，我比你年长两岁，所以有些事情呢，也有一些愚见。”

    “老弟你姑且听一下，如果觉得有道理，你就采纳；如果没道理呢，你就权当我信口开河，跟你瞎扯了。”

    沈林点头道：“好的，老哥您尽管说。”

    路达庆道：“那嘉里富超市的订单，老弟你不妨考虑一下。我觉得，大事讲原则，小事还是可是不拘泥形式和细节的啊……”

    在路达庆的话说了一半的时候，沈林就已经摆手，而这个摆手，让路达庆的心，一下子开始下沉了不少。

    他觉得，自己这一次的任务，恐怕要失败了。

    可是，就在他做好准备，继续游说沈林的时候，就听沈林道：“路老哥，嘉里富超市的条件，是有点苛刻，所以我直接选择了拒绝。”

    “但是呢，拒绝并不代表着事情的结束，我同样想要将这笔生意继续进行下去。”

    “所以现在的我，一直在等着嘉里富那边的让步。”

    路达庆看着一副理所当然的沈林，突然觉得，自己这次，好像白送了一个轿车指标。

    原来，这沈林还没有放弃啊！

    第514章 沈林他就要上钩了

    李轻波正在啃一个鸭腿，他已经把自己放在了当陪客的位置，却没想到，就在他不抱什么希望的时候，沈林竟然说出了这样的话。

    原来，沈林拒绝是拒绝了，可是他并没有放弃这个订单。

    当下立马来了兴趣，端起酒杯道：“沈林，你明天准备去找那个沃尔森去谈吗？”

    沈林摇头道：“这谈判就像弹簧，你弱他就强。如果我主动去找他谈的话，那么依照我对他们的了解，他们是不可能让步的。”

    李轻波愣了一下，疑惑道：“要是你不去谈判，那让谁去呢？”

    “要不然的话，让我去，你给我说一下授权的范围，我可以帮你去谈一谈。”

    路达庆也跟着道：“没错，沈林你要是不方便，我们两个可以出面，只要你确定了范围，我们绝对不会让你失望。”

    沈林笑了笑道：“两位大哥，你们两位要是替我去的话，恐怕那沃尔森的要价，不但不会降低，反而会提高。”

    说到这里，沈林郑重道：“我觉得，这件事情，还是让我自己处理比较好。”

    “你准备怎么处理？”已经送出去一辆车，路达庆可不希望自己这次的行动无功而返，那才是赔了夫人又折兵。

    临来的时候，老马虽然和颜悦色的说，哪怕你的说服行动失败了，也在情理之中，不会怪你的。可是他老兄既然来了，为什么一定要将这么重要的任务给失败了呢。

    失败对他，可是没有任何好处的。

    沈林沉声的道：“要想让那沃尔森退让，那就需要让他感到，供需关系已经变了。”

    “我们的产品，他们如果不需要，那还有别的超市，也会需要。”

    “而他们，则会因为没有我们的产品，而被自己的竞争对手，压在地上使劲摩擦。”

    路达庆虽然有些明白沈林这番话，但是最后这个压在地上使劲摩擦，实在是让他理解了好一会。

    不过他在明白了这个词语的意思之后，又觉得沈林用这个词语，好像没有半点问题。

    “老弟，你准备怎么做？”路达庆知道，自己这一次的目的，差不多已经完成了一半。所以此时的他，心里很是高兴。

    沈林道：“这件事情，还需要两位帮忙，请两位帮我不但要弄到沃尔森的情况，而且还要弄到和嘉里富有竞争关系的连锁超市的所有资料。”

    路达庆和李轻波对视了一眼，两个人都明白了沈林想要干什么，虽然两个人觉得，沈林这样的做法，有些冒险，但是也可以试一试。

    “好，老弟你需要的东西，就交给我吧，我绝对不会让老弟失望的。”

    “行，那我们就帮着沈老弟尽快搜集资料，但是老弟你一定要把握好一个度。”李轻波在路达庆说话间，就沉声的朝着沈林叮嘱道：“如果不行的话，咱们再另外想办法。”

    路达庆点头道：“对，老弟你不要着急。”

    沈林笑了笑道：“只要两位帮我找好资料，我觉得这件事情，成功的几率，还是非常大的。”

    “好，那我就预祝咱们这一次，能够旗开得胜。”说话间，李轻波就举起了酒杯。

    路达庆也举起了酒杯，对于路达庆来说，现而今的他，是无比期待沈林能够成功的。

    三个人喝了一瓶酒，路达庆就满心欢喜的离开了，虽然这件事情的最终结果还不能确定，但是总比被沈林一口拒绝强得多。

    而李轻波除了欢喜之外，更多了一些忐忑。

    他虽然也盼着沈林成功，但是他又担心，一旦失败了，该怎么办？

    只不过，他这种担心，还没有办法和沈林说出口，一旦沈林不高兴，不再做这件事情，那责任他可付不起，毕竟这可是一百万美刀呢！

    也就在沈林进行他的计划时，距离沈林他们所住招待所有三里路的一座颇为高档的酒店中，嘉里富的采购员沃尔森正在悠然的喝着红酒。

    在他的对面，坐着他的助手，一个二十多岁，头发发黑，却长着一双蓝色眼睛的年轻男子。

    “沃尔森先生，听说您这次的谈判失败了。”蓝眼睛的年轻男子，一边用叉子吃了一口牛排，一边郑重的问道。

    “是的，失败了。”沃尔森晃了晃自己手中的玻璃杯，语气里带着云淡风轻的味道。

    那年轻人道：“沃尔森先生，这米壳电子厂的小电器，不但外形还是价格，都非常不错，还是物有所值的。”

    “我觉的，如果能把它们进口到我们的超市，绝对能够成为一款挣钱的商品。”

    听着那年轻人的分析，沃尔森的嘴角露出了一丝淡淡的笑容。