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扶贫从万界车站开始 第62节

    “这还真是巧了”,秦小渝走进去看了看情况,发现这两种展示品都是模型才略微出了口气,晴王最快也是六月才能成熟,若是现在便有晴王供应,那他们的葡萄就太落后了。

    她在旁边听了一会儿工作人员的介绍,才知道这家公司主要做的还是梨和苹果的出口,而晴王葡萄和两种草莓则是意向出口产品,毕竟这两样的价格都不便宜,一串a级晴王葡萄要500元以上,一小盒200g的桃熏草莓就要88元。

    当然这两个价格是这家公司设定的意向零售价,可还是将秦小渝给惊到了。

    贺姐跟这里的工作人员交谈了一会,拿着两个牙签过来了,“快,尝尝他们的草莓。”

    “这是哪来的?”秦小渝很是诧异,这里的工作人员根本不主动提供试吃,也不知道贺姐是怎么拿来的。

    贺姐挑了下眉,“咱怎么也是食品公司的,是意向客户,他们才会拿出来给你试吃的。”

    秦小渝这才知道,像是梨.苹果这样的平价品,这里是给每个人都提供试吃的,可是像草莓.葡萄这样的高价品,却是要知道对方的身份,明确有采购意向的才会拿出来给试吃。

    贺姐一口将牙签上不大点儿的试吃草莓吃进去,没大品出来滋味,便问她觉得怎么样。

    “嗯……”,秦小渝觉得有些暧昧,不知道是因为这试吃的草莓块儿太小,还是因着它可能是催熟的,还是因为她对自家种的草莓有着浓厚的滤镜,她总觉得这个桃熏草莓没有他们火星庙的好吃。

    而刚刚她也注意到了,展台上的那一小盒桃熏草莓的确是均匀的粉白色,可她们试吃的这一块却是粉白相间的,甜度倒是足够,只是香味没有那么浓。

    贺姐瞧她犹豫的样子,不由得有些紧张,可也觉得这里不是说话的地方,便拉着她出了这家展厅,往前走了好几步,才又问了一句,“怎么样?”

    “我觉得咱们种的比较好吃”,秦小渝嘿嘿笑了两声,“咱们这次带的也有样品,等展览过后给贺姐你尝尝,到时候你就知道了,咱们的确好吃!”

    “小样儿,还来眼气我”,贺姐一下子放下了心,拉着她继续逛展会。这里的水果的确很多,有浑身长满刺的火参果,吃起来像是香蕉柠檬味的黄瓜;有切开像星星一样的杨桃,酸酸甜甜味道很水灵;还有外脆内粉的水果芭乐,沾着酸梅粉吃真是一绝。

    秦小渝二人大开眼界,吃过像蛋糕一样绵软比糖还要甜的释迦果,也尝了有满是汁水的爱媛橙,还品味了名字奇怪味道也奇怪的菇娘……

    与此同时她还留意着不少的展位的装修,在记录了不少感觉印象深刻的展位后,总结出了几点。

    一是基本上所有展位都有自己的logo,有些公司还会印制一些带着logo的纪念品,而好的logo能让人印象深刻,也让人想进去一探究竟。

    二是大部分的展位装修都比她想象得要简洁,除了热带水果很少有花花绿绿的装修,更多的是用和自家产品.或是品牌相似的颜色,这样不会喧宾夺主,也能让人感觉到轻松愉悦。

    三是他们的展台大多都是白色.浅绿或是透明的,能够将产品都突出出来。

    她将总结出来的这些药店拿给贺姐看,贺姐点了点头补充道,“还要注意打光的重要性,刚刚咱们路过的那两家展位,卖的东西基本一样,一家内部很明亮,趁的另一家格外暗淡,你注意到了么,大家基本都在明亮的那家店里,隔壁那家仿佛是被遗忘了。”

    秦小渝回想了一下,点点头将这一点也加了上去,“果然展位内加装插头收费,不是没有原因的啊!”

    贺姐微微一笑,“钱还是要花在刀刃上的,这些钱不能省。”

    展馆中除了有新鲜水果,还有用水果制成的各种加工品。

    贺姐买了不少蔬果片.果味糖,还买了新包装的水果罐头。这些罐头的设计很是巧妙,摒弃了先前罐头的玻璃罐包装,改成了鱼罐头的大小,还改用了易拉设计,方便顾客打开。

    秦小渝对这家销售人员的介绍印象深刻,“现在一人家庭越来越多,独居女性也越来越多他们一个人吃不下传统的水果大罐头,也不想造成浪费,可能就不会在超市采购罐头。而我们的罐头便直面他们的痛点,将罐头改为一碗的分量,同时以易拉罐形式解决独居女性打不开传统罐头盖的窘境,让老式罐头成为一种新型甜点,重新走进人们的生活。”

    贺姐也同样是被这样的设计给打动了,她买了不少这样的产品,打算回去让自家公司的人参考一番。

    她们俩用一上午把展会逛完了,吃了午饭便回去守在了门外,打算在门发一发传单,好好介绍介绍火星庙的产品。

    贺姐毕竟是跑过销售的过来人,怕秦小渝胆怯不敢上前,就提前给她鼓劲儿,“小鱼,你这时候可不能害羞,就当这里的人都是火星庙的老乡,上前去唠唠嗑,跟他介绍介绍咱们果园就中了!”

    “我知道”,秦小渝先前吃了智草后,不只是学习了设计的知识,还看了不少销售大师.成功学大师的视频,也准备好了推销话术,而她的确是有点紧张,却也很是激动。

    在看过展馆内水果后,她莫名对火星庙果园有了信心,对将它们推销出去也很有信心,拿着自己设计的折页,调出成功学上强调的八颗牙微笑,开始了第一次分发宣传单的工作。

    “先生你好...”

    “女士下午好...”

    秦小渝走的是彬彬有礼的路线,而另一边的贺烨则是走了拉关系的搭话方式。

    “大哥,你好...”

    “这位老板,你看看咱们...”

    她们准备了一千份宣传折页,从中午一点发到了晚上八点才全都发了出去,两个人准备的水喝了精光,也出了不少的汗,可是结果却很让人心凉。

    口干舌燥的秦小渝见贺姐已经累得走不动路了,赶忙跑去买了两大瓶饮料回来。

    这时的场馆已经基本没有人了,两人坐在黑暗的边角处喝着饮料,也品尝着失败的苦涩。

    “我...”,秦小渝一开口就感觉到了嗓子不太对劲,赶忙喝了两口饮料压了压,“我这边的折页都发完了,有一百多人对咱们的果园感兴趣,可只有三十多人要了我的名片,剩下的人一听咱们是豫省的,都笑得很奇怪地走了。”

    “唉”,贺烨捶了两下自己的腿,叹了口气,“还能有啥奇怪的,要是你听说沙漠里面长出了荔枝,你会不会觉得奇怪?人家就是不相信咱们那儿能种出来这样的好东西呗!我这儿好几个老板倒是相信了,就是对咱们定的大概价格不满意,或者说就是觉得咱们上面的果子尺寸是骗人嘞,怕定了a级果,但时候咱们拿b级嘞糊弄他们。”

    秦小渝来之前也没想过一次就能成功,她咕咚咕咚地将饮料喝了个干净,“贺姐,明天上午你就休息吧,我自己过来。一会儿我去买个订书机,把名片订在折页上,明天我把桃熏草莓也带来,让他们见识见识咱们豫省的好东西!”

    作者有话要说:  先更8k 晚上有加更

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    第47章 第四十七章·

    出师不利, 秦小渝看起来是重新振奋了,可内心难免有些失落。

    瞧着她吃晚饭的时候颇有些心不在焉,贺姐便提议晚上带她出去走一走, “咱B做销售的就得保持积极的心态,才能说服别人。”

    秦小渝听她这么说觉得也有道理, 却没想到贺姐直接将她带去了足浴店。

    “哈哈哈哈哈哈哈”, 贺姐瞧着她惊恐的小眼神就一阵大笑,“放心放心, 咱B就是来捏个脚, 你就当陪姐姐过来的,我这腿哦, 是真不行了。”

    秦小渝听她这么说, 也只好在沙发上坐下了,贺姐今天陪她站了一个下午, 的确是应该放松放松。

    或是按脚的时候她睡着了,或许是这按摩让她的确放松下来了,当夜秦小渝在贺姐的呼噜声中,将自己下午的表现复盘了两遍,找出了一些不满意的地方, 又翻出了那几天记下的笔记修改了自己的话术, 一直到后半夜才睡。

    “加油!今天上午的目标是发一千张传单, 交换三百张名片,至少找到五名有意向的客户!”秦小渝对着镜子拍了拍自己的脸, 信心满满地出发了。

    “先生您好!”

    秦小渝的笑容比昨日更灿烂,话尾微微上挑,试图给人留下更深刻的印象,而她这样的表现也真的让不少人对她留下深刻印象。毕竟已经是展会的第二天, 很多人经过昨日的混战,已经疲惫不堪,还有竞争不过别家的展位,今天就撤走了。

    场馆内的展位少了,场馆外发传单的人也少了一些,可是参观者还是络绎不绝。在这些人中间,一直保持着灿烂微笑,不断跟别人打招呼的秦小渝的确是比别人要吸引眼球。

    “女士您好,请问您吃过粉色的草莓么?”

    她的第二个策略就是在打招呼后面加上了一句问话,同时将准备好的传单递过去,这样能让人产生一种协同:只要是接过她传单的人,大概率就会思考她提出的问题,就有更大的可能回答,或者说这人若是思考了她提出的问题,很大概率就会接下她的传单。

    而不管是回答了问题还是接下了传单,这样就达成了双方第一次交流。

    只要搭上了话,秦小渝就能厚着脸皮多说几句,而若是对方表示出感兴趣,她就会再进一步,将随身携带的小冰柜打开,给对方展示火星庙的骄傲——那一盒粉橙色的桃熏草莓。

    “这是真的吗?”

    “这草莓是新品种么?”

    “这是巧克力做的吧?”

    很多人见到通体粉红的草莓,第一反应是不相信,随后还有怀疑这不是真草莓的,也有怀疑她B打了农药或是激素的,还有人问她B是不是往草莓里面灌色素的。

    遭到质疑的秦小渝完全没想到这些人会问出这样的问题,毕竟完美的品相在大众眼中就是人工干预的结果,比如西瓜太甜会被人怀疑是不是打了甜味素,再比如绿叶菜上一个虫眼都没有,就会被怀疑上面是不是打了太多的农药。

    “这么均匀的粉色,怎么可能是自然产的呢?”,一位大腹便便的老板斩钉截铁地下了结论,“我老王在水果界纵横十八年,还是第一次见这种草莓,肯定是假的!”

    他随手将秦小渝递过去的传单一扬,转身进了场馆,也带走了围在秦小渝身边的一人。

    秦小渝的笑容有些僵,可她却没有放弃,仍然带着微笑,兢兢业业地跟来人打招呼,做介绍,试图推销自家种出来的桃熏草莓。

    “你发这些两天有多少钱?”好不容易有了一点空闲,秦小渝还没喘口气,就有人靠近了她的身边,向她提了个问题。

    秦小渝一怔,反问道,“什么有多少钱?”

    一身休闲打扮的年轻男子晃了晃手中的传单,又扬了扬下巴指向她手中的,“我是说,你发传单两天多少钱,需要做得这么卖力?!”

    “没有钱”,秦小渝顺手将自己这边的传单递过去了一张,“这是我所属贫困县的扶贫项目,希望你能多多了解,若是能帮我B推荐推荐,就太感谢了!”

    她说的话实在是太真诚了,让那位小年轻不由地接过了那张传单,翻着看了看后,一脸诧异地问道,“这是你B县种出来的?这草莓简直是艺术品啊?这瓜和葡萄都是真的么?你B那里是有什么仙泉么?”

    “仙泉没有,不过倒是处处青山绿水”,秦小渝点开了视频递给他,“你看看,这是我B那里的环境,后面还有草莓成熟的视频。”

    那人还真的不去发传单了,而是蹲在旁边看了起来。

    秦小渝也就在他身边站着,一边留意他手里的平板,一边继续跟来人打招呼发传单。

    “我去,这环境还真是不错”,那小伙儿拖着视频来来回回看了好几遍,“你这草莓视频真不是p出来的?”

    “真不是”,秦小渝抽空回头答了一句,“我这里还带得有样品,等一下我给你看。”

    那人却直接掀开小冰柜看了两眼,“我去!要不是上面的籽看上去不像假的,还真的很难相信你B居然种出来了这么漂亮的草莓!”

    他让秦小渝拿起草莓方便自己拍照,又问她要了好几张传单,像是一阵风一样没头没尾地跑远了。

    秦小渝也没在意,继续进行着自己的传单宣传,她现在也放平了心态,只要不断宣传,总会有可能会成功的。

    “你好,我刚进去怎么没见你B的展台啊?”

    秦小渝正在给一位老板做宣传,就感觉自己的胳膊被人拽了拽,转头一看却是刚刚拿过她传单的一位美女。

    “不好意思”,秦小渝赶忙道歉,“我B今年知道得太晚了,没能租下来展台。”

    “我说呢”,那美女摸了下发丝,略略翻了个白眼,“我就是冲着这桃熏草莓来的,谁知道展会的那一家给的草莓味道也太普通了,你这能尝尝么?要是好吃,我买个十斤。”

    秦小渝才将自己那盒草莓拿出来,闻言更是抱歉,“真是不好意思,我B的草莓才刚开始成熟,目前带过来的只有这一盒。”

    “什么啊?!”那美女立马撂了脸,可瞅着她手里那盒草莓实在是迈不开步子,实在是那一盒粉嘟嘟的草莓颜值太高了,又换了个方法问道,“那你B这草莓什么时候能在沪城买到?或者有没有网店?”

    秦小渝赶忙掏出手机,“要不,要不我加您个微信?等成熟了我告诉你?”

    那美女又看了她两眼,才拿出手机扫了码,虽说她全程态度都不太好,可毕竟是第一个要向她买草莓的人,秦小渝对她很是感激。

    或许是因为有人询问了,很快秦小渝又遇到了两三个感兴趣的人。

    她一上午将带去的传单都发完了,还拿到了一兜子的名片,虽说没有直接达成交易,可也找到了好几名对火星庙果园感兴趣的老板,算是超额完成了任务。

    下午有了贺姐的帮忙,两人不到四点就发完了传单,也加了好几个有意向交流的老板,也算是很有收获。

    “小秦啊,这都到最后了,你也就拿出来个草莓给咱B尝尝吧?”说话的是一位来自杭州的赵老板,是目前对他B果园最感兴趣的一位。

    秦小渝笑了笑,刚想答应下来,谁知道还不待她说话,就传来了一句冷哼。

    “哼,我瞧着那就是模型吧,一直不敢拿出来,是心虚吧?”

    贺姐皱了眉,朝着那人看了过去,“你是哪位?”

    “我是哪位?”说话那人气势汹汹地朝这边走了几步,伸出手指着她B,“你B蹭着我B公司的名气,在外面推桃熏草莓,还要踩着我B家的草莓宣传,是不是太不要脸了?!”

    秦小渝留意到他胸口处挂着一枚小樱花,也往前走了一步,“你就是樱花株式会社的人么?我B是错过了报名时间才没能在展厅里,可这蹭名气的罪名太过了吧?至于说踩着您家的草莓宣传,那就更没有了,我B在这儿可从来没说过你B一句坏话。”