扶贫从万界车站开始 第62节
“这还真是巧了”，秦小渝走进去看了看情况，发现这两种展示品都是模型才略微出了口气，晴王最快也是六月才能成熟，若是现在便有晴王供应，那他们的葡萄就太落后了。 她在旁边听了一会儿工作人员的介绍，才知道这家公司主要做的还是梨和苹果的出口，而晴王葡萄和两种草莓则是意向出口产品，毕竟这两样的价格都不便宜，一串a级晴王葡萄要500元以上，一小盒200g的桃熏草莓就要88元。 当然这两个价格是这家公司设定的意向零售价，可还是将秦小渝给惊到了。 贺姐跟这里的工作人员交谈了一会，拿着两个牙签过来了，“快，尝尝他们的草莓。” “这是哪来的？”秦小渝很是诧异，这里的工作人员根本不主动提供试吃，也不知道贺姐是怎么拿来的。 贺姐挑了下眉，“咱怎么也是食品公司的，是意向客户，他们才会拿出来给你试吃的。” 秦小渝这才知道，像是梨.苹果这样的平价品，这里是给每个人都提供试吃的，可是像草莓.葡萄这样的高价品，却是要知道对方的身份，明确有采购意向的才会拿出来给试吃。 贺姐一口将牙签上不大点儿的试吃草莓吃进去，没大品出来滋味，便问她觉得怎么样。 “嗯……”，秦小渝觉得有些暧昧，不知道是因为这试吃的草莓块儿太小，还是因着它可能是催熟的，还是因为她对自家种的草莓有着浓厚的滤镜，她总觉得这个桃熏草莓没有他们火星庙的好吃。 而刚刚她也注意到了，展台上的那一小盒桃熏草莓的确是均匀的粉白色，可她们试吃的这一块却是粉白相间的，甜度倒是足够，只是香味没有那么浓。 贺姐瞧她犹豫的样子，不由得有些紧张，可也觉得这里不是说话的地方，便拉着她出了这家展厅，往前走了好几步，才又问了一句，“怎么样？” “我觉得咱们种的比较好吃”，秦小渝嘿嘿笑了两声，“咱们这次带的也有样品，等展览过后给贺姐你尝尝，到时候你就知道了，咱们的确好吃！” “小样儿，还来眼气我”，贺姐一下子放下了心，拉着她继续逛展会。这里的水果的确很多，有浑身长满刺的火参果，吃起来像是香蕉柠檬味的黄瓜；有切开像星星一样的杨桃，酸酸甜甜味道很水灵；还有外脆内粉的水果芭乐，沾着酸梅粉吃真是一绝。 秦小渝二人大开眼界，吃过像蛋糕一样绵软比糖还要甜的释迦果，也尝了有满是汁水的爱媛橙，还品味了名字奇怪味道也奇怪的菇娘…… 与此同时她还留意着不少的展位的装修，在记录了不少感觉印象深刻的展位后，总结出了几点。 一是基本上所有展位都有自己的logo，有些公司还会印制一些带着logo的纪念品，而好的logo能让人印象深刻，也让人想进去一探究竟。 二是大部分的展位装修都比她想象得要简洁，除了热带水果很少有花花绿绿的装修，更多的是用和自家产品.或是品牌相似的颜色，这样不会喧宾夺主，也能让人感觉到轻松愉悦。 三是他们的展台大多都是白色.浅绿或是透明的，能够将产品都突出出来。 她将总结出来的这些药店拿给贺姐看，贺姐点了点头补充道，“还要注意打光的重要性，刚刚咱们路过的那两家展位，卖的东西基本一样，一家内部很明亮，趁的另一家格外暗淡，你注意到了么，大家基本都在明亮的那家店里，隔壁那家仿佛是被遗忘了。” 秦小渝回想了一下，点点头将这一点也加了上去，“果然展位内加装插头收费，不是没有原因的啊！” 贺姐微微一笑，“钱还是要花在刀刃上的，这些钱不能省。” 展馆中除了有新鲜水果，还有用水果制成的各种加工品。 贺姐买了不少蔬果片.果味糖，还买了新包装的水果罐头。这些罐头的设计很是巧妙，摒弃了先前罐头的玻璃罐包装，改成了鱼罐头的大小，还改用了易拉设计，方便顾客打开。 秦小渝对这家销售人员的介绍印象深刻，“现在一人家庭越来越多，独居女性也越来越多他们一个人吃不下传统的水果大罐头，也不想造成浪费，可能就不会在超市采购罐头。而我们的罐头便直面他们的痛点，将罐头改为一碗的分量，同时以易拉罐形式解决独居女性打不开传统罐头盖的窘境，让老式罐头成为一种新型甜点，重新走进人们的生活。” 贺姐也同样是被这样的设计给打动了，她买了不少这样的产品，打算回去让自家公司的人参考一番。 她们俩用一上午把展会逛完了，吃了午饭便回去守在了门外，打算在门发一发传单，好好介绍介绍火星庙的产品。 贺姐毕竟是跑过销售的过来人，怕秦小渝胆怯不敢上前，就提前给她鼓劲儿，“小鱼，你这时候可不能害羞，就当这里的人都是火星庙的老乡，上前去唠唠嗑，跟他介绍介绍咱们果园就中了！” “我知道”，秦小渝先前吃了智草后，不只是学习了设计的知识，还看了不少销售大师.成功学大师的视频，也准备好了推销话术，而她的确是有点紧张，却也很是激动。 在看过展馆内水果后，她莫名对火星庙果园有了信心，对将它们推销出去也很有信心，拿着自己设计的折页，调出成功学上强调的八颗牙微笑，开始了第一次分发宣传单的工作。 “先生你好...” “女士下午好...” 秦小渝走的是彬彬有礼的路线，而另一边的贺烨则是走了拉关系的搭话方式。 “大哥，你好...” “这位老板，你看看咱们...” 她们准备了一千份宣传折页，从中午一点发到了晚上八点才全都发了出去，两个人准备的水喝了精光，也出了不少的汗，可是结果却很让人心凉。 口干舌燥的秦小渝见贺姐已经累得走不动路了，赶忙跑去买了两大瓶饮料回来。 这时的场馆已经基本没有人了，两人坐在黑暗的边角处喝着饮料，也品尝着失败的苦涩。 “我...”，秦小渝一开口就感觉到了嗓子不太对劲，赶忙喝了两口饮料压了压，“我这边的折页都发完了，有一百多人对咱们的果园感兴趣，可只有三十多人要了我的名片，剩下的人一听咱们是豫省的，都笑得很奇怪地走了。” “唉”，贺烨捶了两下自己的腿，叹了口气，“还能有啥奇怪的，要是你听说沙漠里面长出了荔枝，你会不会觉得奇怪？人家就是不相信咱们那儿能种出来这样的好东西呗！我这儿好几个老板倒是相信了，就是对咱们定的大概价格不满意，或者说就是觉得咱们上面的果子尺寸是骗人嘞，怕定了a级果，但时候咱们拿b级嘞糊弄他们。” 秦小渝来之前也没想过一次就能成功，她咕咚咕咚地将饮料喝了个干净，“贺姐，明天上午你就休息吧，我自己过来。一会儿我去买个订书机，把名片订在折页上，明天我把桃熏草莓也带来，让他们见识见识咱们豫省的好东西！” 作者有话要说： 先更8k 晚上有加更 国家中小学网络云平台是真实存在的~感谢在2021-08-02 14:56:42~2021-08-03 14:47:29期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~ 感谢灌溉营养液的小天使：25718838 10瓶；wendie 1瓶； 非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！ 第47章 第四十七章· 出师不利, 秦小渝看起来是重新振奋了，可内心难免有些失落。 瞧着她吃晚饭的时候颇有些心不在焉，贺姐便提议晚上带她出去走一走, “咱B做销售的就得保持积极的心态，才能说服别人。” 秦小渝听她这么说觉得也有道理, 却没想到贺姐直接将她带去了足浴店。 “哈哈哈哈哈哈哈”, 贺姐瞧着她惊恐的小眼神就一阵大笑，“放心放心, 咱B就是来捏个脚, 你就当陪姐姐过来的，我这腿哦, 是真不行了。” 秦小渝听她这么说, 也只好在沙发上坐下了，贺姐今天陪她站了一个下午, 的确是应该放松放松。 或是按脚的时候她睡着了，或许是这按摩让她的确放松下来了，当夜秦小渝在贺姐的呼噜声中，将自己下午的表现复盘了两遍，找出了一些不满意的地方, 又翻出了那几天记下的笔记修改了自己的话术, 一直到后半夜才睡。 “加油！今天上午的目标是发一千张传单, 交换三百张名片，至少找到五名有意向的客户！”秦小渝对着镜子拍了拍自己的脸, 信心满满地出发了。 “先生您好！” 秦小渝的笑容比昨日更灿烂，话尾微微上挑，试图给人留下更深刻的印象，而她这样的表现也真的让不少人对她留下深刻印象。毕竟已经是展会的第二天, 很多人经过昨日的混战，已经疲惫不堪，还有竞争不过别家的展位，今天就撤走了。 场馆内的展位少了，场馆外发传单的人也少了一些，可是参观者还是络绎不绝。在这些人中间，一直保持着灿烂微笑，不断跟别人打招呼的秦小渝的确是比别人要吸引眼球。 “女士您好，请问您吃过粉色的草莓么？” 她的第二个策略就是在打招呼后面加上了一句问话，同时将准备好的传单递过去，这样能让人产生一种协同：只要是接过她传单的人，大概率就会思考她提出的问题，就有更大的可能回答，或者说这人若是思考了她提出的问题，很大概率就会接下她的传单。 而不管是回答了问题还是接下了传单，这样就达成了双方第一次交流。 只要搭上了话，秦小渝就能厚着脸皮多说几句，而若是对方表示出感兴趣，她就会再进一步，将随身携带的小冰柜打开，给对方展示火星庙的骄傲——那一盒粉橙色的桃熏草莓。 “这是真的吗？” “这草莓是新品种么？” “这是巧克力做的吧？” 很多人见到通体粉红的草莓，第一反应是不相信，随后还有怀疑这不是真草莓的，也有怀疑她B打了农药或是激素的，还有人问她B是不是往草莓里面灌色素的。 遭到质疑的秦小渝完全没想到这些人会问出这样的问题，毕竟完美的品相在大众眼中就是人工干预的结果，比如西瓜太甜会被人怀疑是不是打了甜味素，再比如绿叶菜上一个虫眼都没有，就会被怀疑上面是不是打了太多的农药。 “这么均匀的粉色，怎么可能是自然产的呢？”，一位大腹便便的老板斩钉截铁地下了结论，“我老王在水果界纵横十八年，还是第一次见这种草莓，肯定是假的！” 他随手将秦小渝递过去的传单一扬，转身进了场馆，也带走了围在秦小渝身边的一人。 秦小渝的笑容有些僵，可她却没有放弃，仍然带着微笑，兢兢业业地跟来人打招呼，做介绍，试图推销自家种出来的桃熏草莓。 “你发这些两天有多少钱？”好不容易有了一点空闲，秦小渝还没喘口气，就有人靠近了她的身边，向她提了个问题。 秦小渝一怔，反问道，“什么有多少钱？” 一身休闲打扮的年轻男子晃了晃手中的传单，又扬了扬下巴指向她手中的，“我是说，你发传单两天多少钱，需要做得这么卖力？！” “没有钱”，秦小渝顺手将自己这边的传单递过去了一张，“这是我所属贫困县的扶贫项目，希望你能多多了解，若是能帮我B推荐推荐，就太感谢了！” 她说的话实在是太真诚了，让那位小年轻不由地接过了那张传单，翻着看了看后，一脸诧异地问道，“这是你B县种出来的？这草莓简直是艺术品啊？这瓜和葡萄都是真的么？你B那里是有什么仙泉么？” “仙泉没有，不过倒是处处青山绿水”，秦小渝点开了视频递给他，“你看看，这是我B那里的环境，后面还有草莓成熟的视频。” 那人还真的不去发传单了，而是蹲在旁边看了起来。 秦小渝也就在他身边站着，一边留意他手里的平板，一边继续跟来人打招呼发传单。 “我去，这环境还真是不错”，那小伙儿拖着视频来来回回看了好几遍，“你这草莓视频真不是p出来的？” “真不是”，秦小渝抽空回头答了一句，“我这里还带得有样品，等一下我给你看。” 那人却直接掀开小冰柜看了两眼，“我去！要不是上面的籽看上去不像假的，还真的很难相信你B居然种出来了这么漂亮的草莓！” 他让秦小渝拿起草莓方便自己拍照，又问她要了好几张传单，像是一阵风一样没头没尾地跑远了。 秦小渝也没在意，继续进行着自己的传单宣传，她现在也放平了心态，只要不断宣传，总会有可能会成功的。 “你好，我刚进去怎么没见你B的展台啊？” 秦小渝正在给一位老板做宣传，就感觉自己的胳膊被人拽了拽，转头一看却是刚刚拿过她传单的一位美女。 “不好意思”，秦小渝赶忙道歉，“我B今年知道得太晚了，没能租下来展台。” “我说呢”，那美女摸了下发丝，略略翻了个白眼，“我就是冲着这桃熏草莓来的，谁知道展会的那一家给的草莓味道也太普通了，你这能尝尝么？要是好吃，我买个十斤。” 秦小渝才将自己那盒草莓拿出来，闻言更是抱歉，“真是不好意思，我B的草莓才刚开始成熟，目前带过来的只有这一盒。” “什么啊？！”那美女立马撂了脸，可瞅着她手里那盒草莓实在是迈不开步子，实在是那一盒粉嘟嘟的草莓颜值太高了，又换了个方法问道，“那你B这草莓什么时候能在沪城买到？或者有没有网店？” 秦小渝赶忙掏出手机，“要不，要不我加您个微信？等成熟了我告诉你？” 那美女又看了她两眼，才拿出手机扫了码，虽说她全程态度都不太好，可毕竟是第一个要向她买草莓的人，秦小渝对她很是感激。 或许是因为有人询问了，很快秦小渝又遇到了两三个感兴趣的人。 她一上午将带去的传单都发完了，还拿到了一兜子的名片，虽说没有直接达成交易，可也找到了好几名对火星庙果园感兴趣的老板，算是超额完成了任务。 下午有了贺姐的帮忙，两人不到四点就发完了传单，也加了好几个有意向交流的老板，也算是很有收获。 “小秦啊，这都到最后了，你也就拿出来个草莓给咱B尝尝吧？”说话的是一位来自杭州的赵老板，是目前对他B果园最感兴趣的一位。 秦小渝笑了笑，刚想答应下来，谁知道还不待她说话，就传来了一句冷哼。 “哼，我瞧着那就是模型吧，一直不敢拿出来，是心虚吧？” 贺姐皱了眉，朝着那人看了过去，“你是哪位？” “我是哪位？”说话那人气势汹汹地朝这边走了几步，伸出手指着她B，“你B蹭着我B公司的名气，在外面推桃熏草莓，还要踩着我B家的草莓宣传，是不是太不要脸了？！” 秦小渝留意到他胸口处挂着一枚小樱花，也往前走了一步，“你就是樱花株式会社的人么？我B是错过了报名时间才没能在展厅里，可这蹭名气的罪名太过了吧？至于说踩着您家的草莓宣传，那就更没有了，我B在这儿可从来没说过你B一句坏话。”