216：大客户就像下红包雨
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陈茹刚进银行那会儿是做柜员的。 闻樱外公生前就是银行的，陈茹去银行上班也算是女承父业，后来还没到退休年龄，闻樱外公就生了病，从银行岗位上卸任，陈茹便从小有靠山，变成了毫无靠山——陈茹从柜员，转岗做了人事，又从人事转去做了客户经理，职业生涯一直在银行的一亩三分地里打转。 以前国内根本没有“客户经理”这个说法，1997年之后，才正式引进这个制度，陈茹的金融知识储备并不多，在小地方当客户经理更多是看关系，闻东荣的事业迎来春天后，陈茹在“客户经理”这个岗位上干得特别顺手。 这不是说陈茹的事业发展全部依赖闻东荣，相反，陈茹是有机会竞聘更高职位的，但她一旦竞聘上，就要去蓉城其他郊县上班，那地方开车都要一个多小时，每天往返显然不现实，因为闻东荣的工作比起银行竞聘更不好调动，陈茹要去其他郊县上班，一家三口就要分开。 闻樱谁来管，谁来带？ 指望着闻东荣肯定不行，陈茹和大部分女人一样，认为照顾孩子是自己的责任，从内心深处就不信任男人照顾孩子的能力！ 后来陈茹的一个同事竞聘成功，去郊县当了副行长，今年刚提了支行行长——每个人的能力不同，境遇也不同，换了陈茹竞聘成功，不一定能复制前同事的升迁路，但每每想起，这事儿总归是让陈茹不甘。 特别是之前闻樱的学习成绩不如陈茹预期那么好，综合表现亦不如陈茹期盼的那么优秀时，陈茹的负面情绪就会放大：这孩子根本不懂自己为了她牺牲有多大！ 现在闻樱若知道了陈茹这种不甘，能理解陈茹，同时也会觉得有点委屈： 一个人要不要结婚，什么时候结婚，结婚后啥时候生孩子，生了孩子后如何照顾，对事业的影响有多大，在这些事发生之前，早就该做好心理准备呀。 做父母的没有征询过孩子的同意，把孩子带到这个世界上，在孩子还没有谋生能力时，有责任照顾、教导孩子，牺牲是肯定的，只是很多时候这部分牺牲都由女性来承担了。 陈茹可以和闻樱算抚养经济账，要算因为养孩子造成的事业损失，身为伴侣的闻东荣要承担的责任都比闻樱大！ 陈茹从人事转去做客户经理，因为客户经理赚的更多，闻樱家能一口气掏出蓉城两套房的首付，和陈茹这个决定有很大关系，家庭收入比重方面，陈茹是占了大头的——在老家时，陈茹根本不用操心业绩，她和闻东荣两口子的职业分配太有利了，不是陈茹去拉储放贷款，是这些业务要上门找她！ 调动到了蓉城，陈茹算是把老家的客户们都放弃了，人家办个什么业务不可能天天跑来省城，真正能跟着陈茹走的客户很少。 这让陈茹在蓉城的工作展开并不是很顺利，从坐着等客户上门，到主动去拓展客户，陈茹要适应的除了工作模式的改变，还有心理上的一系列自我调节。 刚把心态调节好，要专心拼事业，要拉下脸皮和比她年纪小、工龄短的后生们竞争了……计划再次赶不上计划，这几日，就像老天爷在给陈茹下红包雨。 她不报什么希望接待的客户，居然随随便便就找她办理了七位数以上的存款业务，最可怕的，这并不是个例，陈茹接待了一个客户，就像是农民挖红薯，一根红薯藤下能结多少个红薯，得把土全部刨开才知道——陈茹挖到的这根红薯藤，大大小小结了一窝红薯，产量很是惊人！ 还有几家单位，忽然来找陈茹办对公业务，这时候银行的个人客户经理和对公客户经理划分还没那么细，有能力的话，个人和对公业务都能办。 短短一周，陈茹就在上班的支行名声大振。 别看陈姐是从下面调上来的，陈姐的关系人脉都硬着呢！ 什么，陈姐上下班都骑个女式摩托，连小车都没开一辆？ 那是陈姐作风简朴！ 陈姐调动工作后一个多月才开始发力，那也是低调嘛。 想一想，陈姐这人真不错，有这么好的关系和人脉，哪里还用在乎和普通同事的关系呀，这段时间拉下身段请大家吃了好几顿饭，陈姐果然是平易近人！ 在银行里能把“客户经理”这个工作做好的，哪个不是人精呀，很快就有人偷偷打听陈茹背景。 陈茹背景就摆在那里，本行多年的老员工了，本人没啥特别牛逼的履历。 这个年龄的女人，本人能力不是特别强，那肯定就是家庭背景厉害，有人说陈茹老公是大领导，支行的行长都对陈茹挺客气。 “……！” 陈茹听到这些传言都无语。 闻东荣算什么大领导呀，在小地方，在普通老百姓眼里确有一官半职，但那职务放到省城，根本不够看。 这些客户，全是陈茹以前不认识的，也不可能是闻东荣特意介绍来的……别说闻东荣能不能认识这些人，就算闻东荣真的做了这种事，哪能忍住不到自己面前邀功？ 到了周末时，闻东荣来蓉城，陈茹提了提，闻东荣果然毫不知情。 “不是你，还能是谁？” 难道真是调动工作，换了个新环境，开启了新的事业运？ 陈茹纳闷儿。 “行里现在都觉得我是深藏不露，别说今年的业绩，就是明年、后年的指标我都完成了！” 这种美妙的误会，并没有让陈茹欣喜若狂。 从天而降的好运，老天爷随时都能收回去，现在是众人吹捧，如果这些主动找上门的大客户们都离开，陈茹就被打回了原形！ 闻东荣若有所思，看着低头扒饭，恨不得把脸埋到碗里的女儿，清了清嗓子：“闻樱你知道是咋回事吗？” 闻樱抬头，努力把嘴里的饭咽下，脸上全是茫然： “爸，您说啥？” “我说你妈工作的事，那些客户，你知不知道是怎么回事？” 闻东荣有个直觉，这事儿和闻樱脱不了关系！ 闻樱心想，可能和李梦娇的爸爸李振涛有关，没想到李振涛的“感谢”会这么有份量，又是如此令人难以拒绝。 但当着父母的面，闻樱坚决不肯承认。 “爸，您是不是太高看我了，学习上的事我还搞不明白呢，怎么管得到我妈的工作上！” 不等闻东荣说话，闻樱笑嘻嘻放下碗，“我觉得这是好事呀，别管我妈为啥忽然交了好运，现在该想的是怎么把这群大客户留住啊！”