第311章 下沉市场是有风险的

    张涛这个人，陈立川连着好几天，都联系不到他，手机一直不在服务区，只好发一条，“我等你回电话”的短信，被动等待。

    跟马胖聊起这事，他也含含糊糊说不清楚，不知道张涛的具体事情。

    “就跟我借了一千，他当时还特意告我别跟你说，等缓过这几天一并还给咱俩，谁知道会联系不上，主要我也没放心上，一忙起来就忘这事了。”

    马小超说道，不过胖子这一年时间确实攒了不少钱，而且吃喝拉撒几乎都靠着公司，平常的花销很少，这还没算分红的钱。

    “行，我知道了，不管他了。”

    陈立川紧锁眉心，继续翻看文件，至于张涛的事，尽到力就好，没有做到不管不顾，袖手旁观，就很可以了，只是朋友而已。

    毕竟不是家人。

    “那我去忙了，新世纪的店，预计在七月中旬就能营业，在这个月底可以达标十一家店，但是......”马胖突然站在办公室门口扭捏起来。

    “但是什么？能不能一口气把话说完。”

    陈立川抬头瞥了胖子一眼。wap..OrG

    “这店可不敢扩增了，现在几个门店有一半的营业额都是走储值消费，营业额只是看着虚高，到账没多少钱，摊子铺的太大，还要考虑年底的股东分红，以及员工福利。”

    马小超一脸担忧。

    但这就是摆在明面上的问题，不光马胖，连同杨军、光哥这些人都在担心。

    对公账户上一有钱，立马就开新的店铺，关键还是储值消费，店铺在装修期间，所投入的耗材又是不小的开销，导致账户上的钱一直很空。

    到时候别人跟你要分红的钱，你能拿出来吗？很现实的问题，光哥和杨军也是门店的股东，当然会在意这个事，关键还要保证职工工资。

    现在光是门店的服务人员，就有三百多人。

    资金链一旦断裂，陈立川身后就是万丈深渊，说句难听的，这辈子就毁了，千万别相信东山再起，概率极低。

    所以一些老板外表看起来光鲜亮丽，背后谁不是一片狼藉，你挣多少钱，就要承担多大的风险。

    “知道，暂时先扩十一家店，先把规模扩大，主要为了好跟风投好谈条件，资金的事不必担心，不知道有多少家风投抢着给我们送钱。”

    陈立川风轻云淡地解释一句，哪怕心中有很大的压力，甚至失眠，也不会在旁人面前显露，哪怕是马小超，不然负面情绪会无限蔓延。

    “那就好。”

    马小胖露出舒心的笑容，在陈立川身上，其他人会有其他想法，但他绝对不会，就算买卖没做成，大不了回去卖鸡蛋灌饼，咱有退路。

    关键用顺手的那个锅和铁铲，都在员工宿舍里放着呢。

    随后马胖刚退出办公室，陈立川的电话就响了起来，是士富荣食品公司，吕萍莉的来电。

    陈立川有意推迟片刻接起电话，还没听到对方的声音，就感觉到压力，于是抢着解释：

    “吕总，刚准备给你打电话，预计在八月底，就会有三十家店以上的规模。”

    其实，在大江捞的布局成型之后，陈立川才准备发展魔都阿姨，那几个营业点只是试点，证明能否被现在的市场所接受。

    任何下沉市场都有风险性。

    而吕萍莉顶着种种压力，给魔都阿姨开建了生产线，半年多时间没见成效，甚至没有一点动静，陈立川还一直满嘴跑火车。

    如果不是投资进几百万进去，骑虎难下，真不可能与其继续合作。

    不过这一次，吕莉萍的语气跟原来不一样了。

    “陈老板，最近有其他奶茶公司来找我谈合作，也是魔都的品牌，名字还跟你家的特像，叫魔都叔叔。”

    “魔都叔叔？”

    陈立川第一个想起的，是易楷民这个人，从上次的交谈中，可以感觉出来那个人的贪婪。

    不过餐饮这东西，本身没有技术含量，谁都可以去模仿，但大江捞有所不同，它的服务理念，不是一般体量的餐饮品牌可以做到的。

    “这是好事，足以证明我们新型的茶饮料有市场，多竞争是好的，可以把市场炒热。”

    陈立川接下来的话，没有丝毫顾虑，表现得极为大度和自信。

    而这样的回答，另吕萍莉没有想到，没有从他身上感觉出一丝慌乱。

    “而且那个魔都叔叔，几种口味全是模仿你家的，但味道还是跟你差了些，生产线随时可以给对方开，但与你家是不同车间生产，我们有协议在。”

    吕莉萍又解释道，而这番话，明显向着陈立川，给他透露对方信息，这么久的相处，虽然争执不少，但这位商务部的负责人还是非常欣赏陈老板的。

    主要还是更看好魔都阿姨，口味更佳。

    “吕总，总之魔都阿姨的发展很快就要提上日程了，这请您放心。”

    陈立川保证道，有关魔都叔叔的信息只字不提，不能去过问，没有任何意义，反倒低三下四，在吕莉萍这里会更没资格。

    您愿意说就说。

    不然会很容易被对方牵着走，现在的谈话博弈，陈立川小心翼翼。

    “我非常信任陈总的能力，期待那一天。”

    吕萍莉一改往日常态，不再咄咄逼人，反倒话语温和，十分知性。

    现在魔都阿姨的竞争压力来了，吕莉萍的顾虑不在，那点投资对于士富荣而言不算什么，能够投资成功市场版块才是关键。

    “我也期待。”

    陈立川笑道，随后两人又简单说了几句后，便挂断了电话。

    不过之后两人的神态截然相反。

    吕萍琳怡然自得地坐在办公椅上，品着凉茶，这边的天很热了，稍一动弹就是满身汗。

    至于陈立川，坐在桌上一声不吭，想着魔都叔叔的这件事，以及严重的资金问题。

    ......

    “味道还是差一点，不过比之前好太多了，还需要继续改进。”

    在一间厂房里，易楷民严肃地说着，汗水顺着脸颊滴在白静的衬衣上，留下污渍，但浑然不知。

    跟士富荣合作是有要求的，在规定时间里，必须要达到一定的生产量，前期光是请师傅调配味道就花了不少钱，如果不被市场接受，给士富荣的合作金就白给了。

    不过就算是开始下沉市场，易楷民同样也是几个店开始试点，毕竟是新型茶饮，如果背后没有资本支持，不敢太去冒险。恩怨各一半的爸，你稳重点，咱家快要破产了