第三十五章 谈判
就在陈念因为回忆起AL-31FN发动机采购事件紧急联系雷刚汇报情况时，中航一集团的会议室内，那场即将改变华夏航发工业、乃至航空工业格局的谈判，已经拉开了帷幕。 会议室的一侧，来自中方的代表王明故作不悦地翻动着手里的报告，开口对俄方代表说道： “马罗科夫，你应该知道我手里的是什么东西。” “这是一份歼十的事故报告，在短短三个月之内，我们已经收到了两次同类的报告。” “并且，这两次事故的原因惊人地一致----都是因为你们的AL-31FN发动机导致的。” “其中最近的一次，我们的飞行员在三千米的低空完全失去了动力，如果不是他的技术过人，我们这架三代机还没有正式服役，就要背负上生命的代价了！” “对于这样的情况，你们难道不打算解释一下吗？” 看着他严厉的神情，对面的马罗科夫摊了摊手，回答道： “亲爱的明，我的朋友。” “我想关于这个问题，在这之前我们已经讨论过多次了。” “AL-31FN发动机的性能是绝对可靠的，它的表现在Su-27上已经得到了验证。” “无论是动力还是稳定性，它都不弱于那些美国佬装在F-16上的F100。” “之所以会频繁出现问题，主要原因其实并不是在发动机，而是在歼十自身。” 说到这里，马罗科夫故意停顿了片刻，他凝视着王明的眼睛，似乎是想要通过这种方式给他施加压力。 “明，这一点，我猜你也清楚吧？” “目前使用AL-31FN的歼十战斗机全部是经过‘改进’的，包括机身、进气道、燃料系统都与你们最初的设计方案不同。” “这种改进本来是为了适应我们的发动机，但很显然，它适应得不是特别好......” “所以你的意思是，发动机出现问题，反倒是我们导致的？” 王明打断了马罗科夫的话，语气愤怒地质问道。 “为什么不是呢？” “我们注意到，为了适应AL-31FN，歼十战斗机的气动布局与最初版本相比已经有了很大的改变，很显然，这样的改动严重影响了这架飞机的气动性能。” “尤其是在高速大角度机动时，飞机的升力系数将会严重下降，这大幅增加了发动机的载荷。” “我们已经检查过发动机的运行数据了，你所提到的那几次事故，其实都是在应急推力下发生的，不是吗？” 马罗科夫神态轻松地喝了一口桌上的咖啡，手指指向桌上的报告。 他的心里没有任何愧疚，更没有对这次的所谓“质询”的担忧。 是的，AL-31FN的确出了问题，可那又怎么样呢？ 难道华夏人真的会因此而取消对这台发动机的订单吗？ 难道他们还有其他选择吗？ 不可能的。 所以，开场质询的目的其实根本就不是兴师问罪，而只是给双方一个台阶下。 只要自己拿出相对过得去的理由，并在采购条款上做出一定的让步，那些早就已经确定好的订单，就绝对不会飞走。 “......应急推力并不是你们逃避责任的借口，如果是su-27出了问题，你也打算这样去跟你们自己的军官解释吗？” 王明还想要继续争辩，但他的心里其实没有底。爱读小说app阅读完整内容 他只是想诈一诈马罗科夫，看看能不能从他那里拿到更多的信息。 事实上，以他目前手头掌握的证据，要分析出AL-31FN故障的真正原因根本就是不可能的。 甚至于，正如马罗科夫所说的一样，前期歼十发生的所有与发动机相关的事故，其诱发原因都是非常规的高过载机动。 在很多相关的专家看来，之所以故障频发，很可能确实是因为机体设计与发动机性能不匹配...... 然而，对于他的质问，马罗科夫却是一副胸有成竹的模样。 他温和地笑了笑，开口回答道： “我当然不会这样去跟我们自己的飞行员解释，因为在SU-27上，这样的问题根本就不会发生。” “当然，在这款发动机诞生以后，它确实出现过大大小小的故障。” “比如传动轴润滑不足啦、比如叶片断裂啦等等。” “我们每一次都是实事求是地解决问题，并且也不断地在对其进行优化。” “你也知道，我们出口到华夏的AL-31FN实际上已经是迭代后的第三个版本了，这也是我们的承诺。” “如果后续AL-31FN真的出现了设计缺陷方面的问题，我们一定会负责到底的。” “当然，我们不认为这样的事情会发生。” 马罗科夫的眼神里闪过了一丝不易察觉的狡黠，但在场的中方人员，却没有任何人注意到。 “既然这样，我希望你们在此后出具一份完整的事故分析报告，给我们一个交代。” “否则，后续的采购计划，我们就要重新考虑了。” 王明神情严肃地说道。 “当然，当然，这一点你可以放心，我的朋友！” 马罗科夫脸上的笑容越发诚恳，而随着王明合上了手里的事故报告，采购谈判也正式开始....... ....... 两个小时之后，第一轮谈判结束，在俄方代表离开之后，中方代表重新聚集在会议室内，复盘着第一轮谈判的结果。 “我认为我们给到的压力还是不够，对方的价格太高了，如果以这个价格采购，我们的单机成本将会大幅上升。” “这还是没有考虑后续维修成本的情况下。” “这台发动机的工作时长普遍只有400个小时，而我们的飞行员训练时长就要达到600小时，也就是说，至少要两台发动机，才能培养出一架具有战斗力的歼十。” “所以，基于这个点，我认为我们至少要把价格压下去一半才行。” 说话的是一名年轻的代表，听到他的发言，王明点了点头。 “这也是我们考虑的问题。” “之所以要在正式谈判之前安排事故质询，本来也是为了给对方施压。” “但是，我们手里的数据实在是太少了，在面对他们时，根本就不可能拿得出实质性的证据。” “从这个角度切入，达成对我们有利的结果的可能性很低。” 听到他的话，众人纷纷点头。 大家都知道AL-31FN有问题，但谁也不知道问题在哪。 这样的局面实在是让人沮丧。 技不如人，甚至连对方错在哪里你都不知道！ 明知道对方错了，但当他们用各种理由敷衍的时候，你却完全没有办法反驳！ 片刻之后，那个年轻人继续说道： “如果是这样的话，能不能直接不买？毕竟，目前看来，这台发动机并不够可靠。” “不买？不买用什么？真的等WS-10吗？” 话音落下，会议室里一片沉默。 是啊，如果不用这台发动机，那还能用什么呢？ 王明深深地叹了口气，也正在这时，他的手机突然响了起来。 而电话那头，是他的顶头上司，中航一集团总经理，林永明。 “林总，您说。” “谈判？谈判还算顺利，但是第一轮肯定是没有成果的......” “嗯，确实出了点问题，但从目前的数据分析看，发动机本身的问题不大。” “我明白，我明白......等等？啥？您再说一次？” “暂缓？自研发动机！？真的假的？！”九月酱的星火2003