第264章 逆转局势

    简毅刚到家就给林丽华打了电话，把解决办法详细说给了她。

    叮嘱了一些细节之后，林丽华全部一一记下，还特意强调不能提到自己。

    “我有办法了，大家听听怎么样！”

    有了简毅的提醒，林丽华心里终于有了底，说话都变得充满自信。

    具体来说，下一步的应对计划分为两个步骤。

    第一步就是引康帅傅上钩，物价上涨是必然的趋势，加价不可能避免。

    但为了能给消费者带来心理上的平衡，可以将原来450毫升的量增加到500毫升。

    而且还要在包装上下功夫，突出明显变大的瓶子。

    这样一来虽然的确加价了五毛，但明显更大的瓶子，就会给消费者一种错觉。

    而且增加50毫升其实并没有那么大的压力，可谓是一举两得。

    “这个办法好！可是康帅傅那边很快就会发现，他们也会采取同样的办法，我的就又没有优势了。”

    起初听到这个办法，余音妍还有些激动，可想了一下后又没了信心。

    之前她提出的再来一瓶也是如此，说到底就是没有太大的特色，很容易就会被对手复刻。

    林丽华会心一笑，终于体会到简毅有多厉害。

    “这个自然，所以这只是我们的第一步计划，也是为了引康帅傅上钩！”

    “林总，你就不要卖关子了，我们都快着急死了！”

    终于有了可行的解决方案，几个高层都迫不及待的想知道。

    “不要着急，我们准备加量装的同时，还要准备800毫升的畅饮装和1．5升的家庭装，这样受众就会更广泛！”爱读小说app阅读完整内容

    虽然这必然也会被跟风，但制作这两种包装需要的更长的时间。

    等康帅傅那边反应过来，南明联合的产品早就深入人心了。

    一来二去，南明的饮料自然也就稳住了市场，可谓计中计。

    既然康帅傅不讲武德，这么做也算是给他一个小小的教训。

    “可以啊，林总你真的太厉害了，这样下来我们一定能反败为胜！”

    “我们还没有到败的程度，既然大家都没有意见，那就马上通知包装那边行动！”

    有了手段，余音妍再无顾忌，大刀阔斧的行动起来。

    仅仅一个星期的时间，加量装的饮料就被投放到市场。

    因为不知道具体效果如何，余音妍亲自带着几个高层到经销商和零售点走访。

    从这里也能看得出来，南明联合这么长时间稳定，跟她负责任的态度是分不开的。

    果然，第一批加量装的销量非常不错，消费者也分评价是良心企业。

    说白了就是个价值的问题，同样的产品，你无缘无故涨五毛钱，别人心里虽然也能理解。

    毕竟现在的物价都在飞涨，不过更多的人可能直接就不买了。

    因为饮料这种东西并不是每个人的必需品，大不了不喝了还不行吗？

    而加价的同时，还有着50毫升的加量，会让大家误以为和之前的价格一样。

    人家都加量了，加五毛钱的价格也无可厚非。

    其实他们并不知道，这对于成本的增加并没有多少，就算知道了也不会有太大的反应。

    这就是消费者买东西的一个心理反应，简毅正是深知这一点才提出了这种方案。

    另一边，康帅傅果然也很快做出了反应。

    而且动作也很快，一个多星期之后，也推出了加量装。

    就在他们沾沾自喜的时候，以为能再次跟南明联合分庭抗礼了，一个消息彻底让他们感到绝望。

    就在康帅傅的加量装刚刚推出的时候，岚荣的大瓶畅饮装和1．5升宽瓶家庭装再次推出。

    价格方面更是人性化，比单瓶买划算的多。

    而且随着通货膨胀的加剧，越来越多的家庭开始收紧开销。

    大瓶装的饮料自然而然收到很多家庭的青睐。

    甚至那些没有喝饮料习惯的家庭也会买上一桶尝尝鲜。

    “老板，这么大的饮料很贵吧？”

    “贵什么啊！你自己算算账，这一瓶顶三瓶，只有两瓶的价格，你说便宜还是贵？”

    “那挺不错的啊！给我来一桶！”

    一时间大家用的量词都变了，不用瓶改用桶了。

    不仅听起来高端大气，更重要的就两字—豪横！

    相似的一幕在各地上演，因为以前没有见过这么豪横的包装。

    所以一经上市就引起了市场强烈的反响。

    康帅傅市场部会议室，几个人眉头紧皱。

    “看来南明联合这是早有准备啊！”

    “那怎么办？我们也推出大瓶？”

    “晚了！我们现在才开始准备，至少要一个月的时间才能生产出来，到时候黄花菜都凉了。”

    其实康帅傅不知道的是，从他们跟风生产加量装的时候，他们就已经失败了。

    对于个人来说，其实并没有在乎自己买什么饮料。

    能吸引他们消费的，最重要的当然是口味。

    但红有一个更重要的因素，那就是对于一个品牌的认可度。

    一味的跟风势必会导致人们的吐槽，甚至有很多极端的人，有可能会产生厌恶的情绪。

    一时间康帅傅陷入了余音妍开始的窘境，只是一个小小的办法，就让双方的局势来了一个一百八十度反转。

    “余总，这是这个月的业绩！”

    市场部经理满面春风的来到余音妍的办公室，看着一笔笔数据，她终于松了一口气。

    “嗯，不错，不过我们也有吸取教训，创新思路和方法，接下来一段时间可能不会好过。”

    有着一个行长父亲，余音妍自然知道很多内部的消息。

    终于解决了大麻烦，她也终于可以放松一下了。

    在大瓶畅饮装和家庭装的冲击下，康帅傅由于没有跟上节奏而损失惨重。

    余音妍更是趁机扩大市场，把康帅傅的生存空间挤压到很小的水平。

    同时也宣告了这次他们重返大陆计划的彻底失败。

    虽然康帅傅的畅饮装和家庭装也在一个月后上线，不过经过上次的抄袭事件。

    大家对南明联合的认可度显然更多一点，当某种消费行为成为一种习惯，那可是相当可怕的。城外徐公的首富：从重返1991开始