第217章 两大策略

    “什么？等到VCD公司建成后，他们真的愿意只拿百分之三十五的股份？”

    孙燕生听完简毅的话后，有些不太相信。

    “香江的商人，尤其是作为在商界数一数二的大证券商，庄市平可不会轻易放掉这么大得一块肥肉，除非他觉得这东西达不到什么太高的价值。”

    “不对啊，如果他认为没有价值，那就根本不会投资的，这可是整整六千万呢！”

    “你在哪自言自语什么呢！”

    简毅笑道。

    “他当然不会舍得降低自己的利益，我知道他打得什么算盘！”

    “简毅站起身来。

    “不过，等到以后，可就不好说了，这百分之三十五也不一定能落到他的手中！”

    “对了，简毅，你之前在电话里面说关于VCD广告宣传的事情，你是怎么想的，为什么要提前做宣传呢，我们手中目前只有样机，还没有进项量产，这样做是不是有点操之过急啊！”

    姜万猛问道。

    “对啊，还有你说的专利申请，又是怎么回事？”

    孙燕生也紧跟着问道。

    简毅坐下来，喝了口茶，缓缓地解释道。

    “姜教授，孙先生，既然咱们现在是合作关系，那有什么话我当然不会藏着掖着。”

    “首先，关于专利技术的申请，这是必须要做的。”

    “你们也看到了，如今这个年代，CD机和随身听还有录像带几乎垄断影像市场，可是各有利弊，而咱们提出的这个新产品如果开始销售，那绝对会引发一股新风潮。”

    “等到时候，无论从产品的外观和性能上得到提升，消费者能享受CD一样的音质和超过录像带的清晰度，同时还能像随身听一样方便携带，那其他这些产品的产商势必会投来关注！”

    姜万猛点点头。

    “没错，我们这是等于将其三合一了。”

    “嗯，我明白你的意思，这样肯定会影响到他们的销售和利益。”

    简毅笑了。

    “不仅是影响，对于录像机来说，恐怕以后就没有什么生存空间了，所以这时候，我们反而要当心对方的动作。”

    姜万猛和孙燕生听到这里，还是一头雾水。

    “我举个例子，当你妻子穿了一件从国外买的很好看的衣服，可是国内根本没有卖的，而你的邻居也想穿，她会怎么做？”

    “看好样子和花色，找裁缝去做一件啊！”

    姜万猛脱口而出。

    “我记得小时候，长辈们很多都是这样做的！”

    简毅笑着用手一指他。

    “那姜教授，你说邻居的这件衣服无论从质量还是做工上，可以跟你妻子的那件相比吗？”

    “那当然没有可比性了，它那是仿造的”

    话还没说完，姜万猛和孙燕生的目光同时齐刷刷的望向简毅。

    看着简毅的表情，二人终于明白了他的意思。

    “简毅，真有你的，居然能想到这么长远。”

    “对啊，你这么一提醒，我才反应过来！”

    简毅点点头。

    “尽管这项技术的研发需要不少资金，成本也比较高，但是说到底，他的技术也并不是只有我们才能掌握的，我们只不过是做到了创新而已。”

    “现在是科技时代，一旦对手有了技术人员，再加上资金的投入，想要做出一个仿制品也不是什么难事！”

    “对对对！”

    孙燕生似乎也想到了什么。

    “我们做的就好比那件正品衣服，花了大量的资金，可是对方却不管这么多，只要能看能卖就可以，势必会用这些低廉的仿制品冲击市场。”

    “这样一来，他们就可以在价格上低于我们，从而拉拢消费者！”

    “孙先生，开窍了啊！”

    简毅笑道。

    孙燕生连忙说道。

    “这还多亏了你的启发，不过这样说起来，申请专利技术真的是迫在眉睫！”

    这时候，姜万猛忽然想起来。

    “对了，你刚才说的第二件事就是广告宣传，你打算怎么做呢？”

    简毅解释道。

    “任何产品在上市的时候，都会做相应的宣传，可是，那个时候，消费者对于这个产品还是陌生的，需要一定的时间来适应和接受，大多数人会处于一个观望的阶段。”

    “但是对于我们而言，这个过程和时间是白白浪费的，我们需要尽可能的让这个VCD在市场当中火爆起来！”

    姜万猛若有所思的点点头。

    “你的意思是要让消费者对这个产品早一点熟悉和了解，然后当它面世的时候，就可以直接引起大家的购买欲！”

    “答对了！”

    简毅冲着他竖了一个大拇指。

    “有一种营销叫做饥饿营销，听说过吗？”

    二人摇摇头。

    当然了，这是随着时代发展而衍生出的一种销售手法，他们不清楚也是正常。

    “简单点说，就是利用大量的广告的促销宣传，引起顾客们的购买欲望，然后不急于发售，而是让顾客苦等，不断挑起他们的购买冲动。”

    “等到产品上市的时候，这顾客就会像饥饿好久的人一样，第一心理就是买到自己渴望已久的产品！”

    听到这里，二人恍然大悟。

    “这个方法好啊，越期待就越想买！”

    “没错，这样可以不但可以让我们的产品产生高额的附加价值，还可以树立我们的品牌形象！”

    及经过这一番解释，姜万猛和孙燕生对于简毅更加的佩服了！

    这个年轻人不但有着独到的眼光和敏锐的商机感，还有这十分精明的头脑。

    “所以，我打算利用自己的产品，推出专属于我们自己的广告宣传，在产品还没正式上市之前，就让所有的消费者体验和了解我们的产品性能。”

    孙燕生有些好奇的问道。

    “简毅，那你打算用什么广告宣传方案呢，市里的几家广告公司倒是很有名，我跟他们的老总比较熟悉，如果需要，可以联系他们进行方案设计！”

    “不用，我已经有了想法！”

    简毅笑着摆了摆手。

    “你？”

    孙燕生瞪大了眼睛。

    “你可别告诉我你还懂广告设计！”

    “那倒不是，我这也是被别人启发的！”

    “谁？”

    “我老婆！”城外徐公的首富：从重返1991开始