第107章 新年伊始

    “多少钱？”

    钻石集团，高大鹏看着秘书的汇报，顿时眉头紧皱。

    “529，比咱们便宜1块钱！”

    秘书说道：

    “而且他们还对军属，残疾人，还有老年人有20块钱的减免！”

    “不可能！”

    高大鹏顿时眉头紧皱。

    别人不知道环宇电视，我还能不清楚？

    他配件都是从国外进口的，怎么可能这么便宜，怎么能卖的这么便宜？他不怕亏本吗？

    而且，他们怎么会想到做32寸的大电视？

    “老板，要不，我们也降价吧？”

    秘书皱着眉头说道：

    “现在电视机市场越来越难做，就见创维，长虹那些大牌子都开始降价，现在外面25寸的彩电已经卖到不到400块钱了。”

    高大鹏眉头越皱越紧，就在这时，办公室的房门突然被叩响。

    “进来。”

    话音刚落，就见一个男人走进来，对着高大鹏说道：

    “总经理，我们的电视机是不是滞销了？”

    高大鹏闻言顿时看了一眼面前的这个人，疑惑的问道：

    “你怎么知道的？”

    那人沉声说道：

    “我今天上班的时候，看到有个环宇电视卖的很不错，门口甚至都排起了长龙。”

    “上前打听了一下才知道，他们的价格比咱们少1块钱，而且还有促销活动。”

    “所以我猜，最近咱们的电视机肯定不怎么好卖。”

    高大鹏闻言顿时来了兴趣。

    这些事情，他的秘书是根据市场反馈得到的信息，可面前这个小伙子，居然只凭借路边看了一眼，问了几句就猜到了钻石电视滞销……

    有两下子啊！

    “你叫什么名字？哪个部门的？”

    “我是销售部门的，我叫周伟明！”

    周伟明抬起头，脸上露出自豪的神色说道：

    “我曾经在可口可乐公司任职，之前可口可乐的扩张计划就是我主持进行的，虽然出了一点小意外，但是效果还是有的！”

    高大鹏点了点头说道：

    “你的过去我不想知道，我只想知道，你从他们的营销手段里，还能看出什么？”

    周伟明想了想说道：

    “对方的营销手段说起来其实很简单。”

    “冀北省，尤其是京都，军属家庭占比很高。”

    “而且伴随着国家越来越富裕，70岁以上的老人也不少。”

    “至于残疾这一点，最低级的四级残疾甚至不影响正常的生活。”

    “宗上所述，我认为环宇电视最开始的定价很可能就是509，这20块只是一种吸引人眼球的方式！”

    高大鹏闻言顿时鼓掌说道：

    “精彩！”

    “那你觉得，我们应该用什么方法应对环宇电视的销售策略，重新拿回市场？要不要降价？”

    周伟明摇了摇头说道：

    “不能降价！”

    “这种情况下的降价，对我们并不讨好，甚至可能会起到反作用。”

    “如果真的要做，我建议我们像环宇电视一样，做一些策略上的改变。”

    “我们送东西！”

    高大鹏闻言顿时愣了一下，疑惑的问道：

    “送东西？”

    “送什么？”

    “送天线！”

    周伟明笑着说道：

    “买了电视机，如果没有天线，就什么都看不到。而天线这东西本身也不贵，十几块钱的东西，我们电视机厂能拿到的价格更低。”

    “这样捆绑销售，让顾客买了一台电视机，就将所有的后顾之忧全部解决，我相信没人能够拒绝！”

    高大鹏闻言顿时眼前一亮。

    送天线……

    真是个好主意啊！

    “那就从元旦开始，我们钻石电视机，送天线！”

    ……

    “真的要送吗？会不会太贵了？”

    另一边，环宇电视机厂，宁兰看着手上的文件，微微叹了口气说道：

    “厂长，咱们现在不是有营销活动吗？为什么还要再送东西呢？而且送的这也太……太贵了……”m.zwWX.ORg

    “贵吗？”

    简毅笑了笑说道：

    “我和广电签了合同，他们同意了我们的合作方式，愿意开通三个月的试用版本。”

    “试用期内，每个月8块钱，我们送三个月也不过才24块钱，加上安装费用，也不过30元。”

    “闭路有线电视是未来电视的趋势，天线这种东西，已经太古老了。”

    “现在是扩张市场份额的时间，投入的资本只要对利润没有太大的影响，就一定会带来丰硕的回报！”

    简毅看向一旁默默点头的姜万猛，笑着说道：

    “我还准备在过年之前，就给姜教授凑齐2500万的研发费用，这段时间的销售额，必须提高上去！”

    姜万猛听到简毅的话，猛然抬起头看了他一眼，苦笑着说道：

    “你这个人，我真不知道该说你什么好！”

    “幸亏你没有走上歪门邪道，要不然恐怕全天下的资本市场，都要被你笼络在手中！”

    简毅笑了笑没说话。

    早晚的事情而已……

    宁兰看着简毅自信的样子，顿时微微叹了口气说道：

    “那就听你的，咱们什么时候开始实行？”

    简毅想了想说道：

    “通知销售部门，从元月一号开始，新年新气象嘛！”

    ……

    1992年，1月1号，农历十一月二十七。

    今天是公历新年。

    伴随着腊月即将到来，人们已然早早裹上了棉衣。

    而此时，街头巷尾，商场之中，面对新年即将到来，新的购物狂潮正在酝酿之中。

    电器商场里，一声又一声的叫卖声惊天动地。

    周伟明特意起了个大早，偷偷的在许晴的店门口待了很久，直到看到她开门营业，才悄然离去。

    转身有到街尾，电器城里，钻石电视机的横幅已经拉开。

    “买电视机送天线，机不可失时不再来！”

    只是横幅下，依旧是门可罗雀，没什么人关注，似乎所有人都被寒风堵在家里一样。

    现在还早，门口没什么人也很正常。

    周伟明摇了摇头，正要回到销售地点，却赫然听到一阵喧哗声从转角处传来。

    他皱着眉头有过街角，下一刻，双目顿时圆睁。

    只见一家店面门口，人潮涌动，所有人都站在寒风里，任凭冷风刺骨，也要排着长队。

    周伟明惊愕的抬头，就见那家店面门口同样张贴着横幅：

    “元旦酬宾，买电视机，送闭路有线电视！”城外徐公的首富：从重返1991开始