第78章 你来我往

    “是我！”

    周伟明冷笑了一声说道：

    “你拿走我营销方案的那一天，就该想到这个结果！”

    陈威廉怒不可遏，指着周伟明说道：

    “菲利普先生！你相信这个华夏人的话？”

    “他不过是一个二流大学财经专业的学生，我可是毕业于斯坦福！”

    “我看他根本就是瞎猫碰上死耗子！”

    却见周伟明冷眼嗤笑了两声说道：

    “我瞎猫碰上死耗子？那我就让你输得明白一点！”

    周伟明说着，从怀里拿出一个笔记本扔在桌上。

    “菲利普先生，根据市场部门的反馈，最开始出现销量下降的地方是中部六省。”

    “那就代表着和我们对着干的，是中部六省的饮料界打头人物，南明联合创办的简毅！”

    陈威廉闻言顿时愣了一下。

    简毅？

    是他？那个在峰会上揭穿自己的人？

    “我认识简毅，对于他的发迹史我非常清楚！”

    周伟明接着说道：

    “他非常了解人心，最擅长的就是通过对于人性的剖析来制定营销方案！”

    “我最开始的营销方案，针对的并不是我们可口可乐的受众，而是零售商！”

    菲利普闻言脸上露出一丝赞许的表情说道：

    “零售商？你继续说！”

    ……

    “不错，正是零售商！”

    同一时间，八个核桃的工厂里，简毅也集齐了南明联合所有的厂长。

    “顾客会选择什么饮料，除了本身的消费习惯之外，最大程度的就引导他们消费的零售商！”

    “可口可乐之所以给零售商返利，就是因为他们主导着起码半数以上消费者的消费习惯！”

    “所以这场仗，要打的并不是对顾客的了解，而是对零售商的拉拢！”

    余音妍点了点头说道：

    “那如果这样的话，可口可乐那边发现我们拉拢了零售商，会做出什么样的反应呢？”

    简毅微微叹了口气，看着众人说道：

    “反击手段有很多，但是有一种方法却是最直接，最有效，而且最能够将华夏所有企业打垮……”

    “如果没猜错的话，他们的反击手段……”

    “就是……”

    ……

    “增加返利？”

    菲利普闻言顿时皱着眉头说道：

    “可是现在的瓶装可口可乐，利润已经很低了！”

    陈威廉在一旁添油加醋的说道：

    “您看到了吧？”

    “他根本就什么都不懂，难不成我们要亏本和对方打？”

    菲利普瞪了陈威廉一眼，接着看向周伟明说道：

    “你继续说……为什么要增加返利？既然要缩减利润，我们降价不就行了？”

    周伟明点了点头，又拿出一份报告说道：

    “就像我刚才说的，这场仗打的不是客户，而是零售商。”

    “只要零售商能够持续推销我们的产品，那这场仗我们就赢定了！”

    “增加返利，目的就是继续拉拢零售商。”

    “降价或许能够提升老百姓的购买欲，但是能不能卖出去，最大程度取决于零售商想不想卖我们的汽水！”

    “如果他们不愿意，大可以直接告诉顾客，已经买完了，或者干脆不把可乐放进冰桶。”

    “就算我们的经销商发现了，最多也只是无法再继续和对方合作，可这样做，我们除了少一个零售点外，没有任何好处，反而让对方白白攻下了一个领地！”

    “而增加返利，就能够将零售商牢牢的抓在手里。”

    “对方想要反击，就只能跟着我们的脚步再给零售商增加返利！”

    “可口可乐家大业大，瓶装版即使挣一分钱，一个月也能有足够的收益！哪怕不挣钱，我们也能够支撑下去！”

    “但是诸如南明联合那些企业就不一样了，他们的利润空间比起可口可乐小太多了，而且一旦长期亏损，内部结构就会非常不稳定！”

    “因为他们的工厂构成，注定他们不挣钱就一定亏钱！”

    “您知道南明联合的工人每个月能拿到多少工资吗？”wap..OrG

    “500元以上！”

    “如果他们持续亏损，那仅仅是工资都足以让他们负债累累！”

    “而我们要做的，恰恰就是拖垮他们！”

    ……

    “简毅，真的要继续增加返利？”

    范振兴一脸沮丧的说道：

    “再加下去，小瓶饮料的利润空间就彻底没了。”

    “罐装卖不动，玻璃瓶的没利润，南明联合的几个工厂会被拖垮的！”

    简毅点了点头。

    伏在桌子上看着自己准备了好几天的策划书，面色沉重的说道：

    “这也是没办法的事情。”

    “对方的招数很简单，目的就是要拖垮我们，可是我们也只能正面接招。”

    “价格战在商业竞争上是最直接有效的方法，这也是我们必须要面对的事情。”

    “余音妍有句话说的很对，面对可口可乐这样的商业巨鳄，我们只要不输就是赢。”

    简毅说着，看了一眼范振兴说道：

    “放心吧，他们想拖垮我们，也没那么容易。”

    “只要撑住，撑到夏天过去，我就有办法扭转局势！”

    “告诉大家，收缩瓶装饮料的生产，但是别太多，比之前减少一半就行了。”

    “要在保证市场上有我们产品的同时，尽量减少这段时间的损失！”

    “有八个核桃和乐享薯片撑着，我们就能挺过这个夏天，只要夏天过去，就是我们发力的时候！”

    范振兴微微点了点头。

    就见简毅合上策划书，头也不抬的说道：

    “对了，帮我订一张去粤省三水市的火车票，今晚启程。”

    三水市？

    范振兴愣了一下。

    这是要去健力贝？

    ……

    八月，暑气日益昌盛。

    夏天的燥热让周伟明即使坐在办公室里也依旧满头大汗。

    旁边的风扇嘎嘎的响，可他却顾不得擦额头的汗水，而是面对着市场部门的反馈眉头紧皱。

    利润已经压缩到了极致，如今的瓶装可口可乐，利润甚至已经到了每瓶只挣5分钱的地步。

    即使这样，销量仍然和其他饮料持平！

    难道简毅他们，宁愿赔钱也要硬撑着？

    瓶装饮料的成本和利润基本上都是透明的，简毅的南明联合，不会比可口可乐的利润空间更大！

    这一个月，他们一定在赔钱！

    究竟为什么要这么死撑？

    就在这时，桌子上的电话响起。

    周伟明拿起电话，只听了一句，周伟明立刻惊愕的说道：

    “你说什么？”

    “什么电视节目？”城外徐公的首富：从重返1991开始