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从剧本杀店开始 第491节

    “所以佩吉校长你才会手把手教他们该去一楼拉人,如何一眼看出谁是普通游客,谁是来逛展会的店家,如何销售你单独列出来的几款桌游。”

    “没错。”佩吉校长点头,“只要事实证明我说的是对的,那我就是对的。”

    “可是万一他们没有卖出货呢?”江祺觉得在卖货方面还是不能太自信,就算来逛展会的游客都是优质客户,这毕竟是一个剧本杀展会,卖桌游还是头一遭。

    万一被佩吉校长忽悠着放弃推销新本,转而推销桌游的代理商里有嘴笨到一份都卖不出的呢?

    虽说这些发行大多数都嘴皮子利索,但也不能不允许有嘴笨的呀。

    “不会的。”佩吉校长自信满满,“我前天去一个新开盘的售楼处找到了群演头子,150块一个人雇了50个专业托,25个下午场,25个晚上场,全都是年龄合适的专业演员,有丰富的当托经验。”

    江祺&江茶:……

    “……你也不怕被戳穿。”

    “一场只有25个人,主要是当气氛组给这些新人销售增添信心罢了,无伤大雅。”佩吉校长笑眯眯地道。

    “那最后一类是什么?”

    “最后一类是我最喜欢的类型,破釜沉舟型。”

    “店开不下去了,压上全部身家转发行进行最后一搏。这类人无论是为了理想还是为了钱,都很需要一根像我们一样的救命稻草来帮帮他们。”

    “毕竟我们星河剧本主题乐园推出这29款桌游,也是为了整个剧本杀市场更好,为了让那些挣扎在破产边缘的小店家多一份收益。”佩吉校长一副我不管你们信不信,反正我信了这份说辞的表情。

    “我们的桌游现在要价值有价值,要理想有理想,要前途有前途,入股不亏呀。”

    江祺默默望天。

    总觉得六楼的那群发行,除了少数几个注定会在展会上大放光彩的天选之子,其余人都是佩吉校长看中的韭菜。

    还是优质韭菜。

    佩吉校长加点的黄油被端上了桌,佩吉校长似乎特别喜欢直接吃黄油,黄油一上桌就连吃两块,然后才将筷子伸向其它点心。

    江茶学着佩吉校长的样子干吃一块,不出意外地戴上痛苦面具。

    被黄油腻得恨不得直接去洗手台干呕的江茶狂喝一杯白开水,表情有些扭曲地道:“怪不得佩吉校长你五天前让仓库寄一批桌游来,原来是要现场卖货。”

    这件事情江祺也知道,只不过江祺并不清楚具体数量。他一直以为是因为新生入学篇系列在杜晓慧的店里取得了空前成功,佩吉校长担心带来的桌游不够同时展示才让游乐园那边再寄一些来。

    “所以这其实是临时改的主意,佩吉校长你一开始并没有打算这么推销。”江祺悟了。

    佩吉校长也很无奈:“我原先的推销方案是很中规中矩的,通过价格战让新生入学篇占领市场,然后再一步步推销后续的。”

    “谁能想到只是一个试点而已,新生入学篇就突然火了,一个星期卖了3w多套仓库里的货都不够。这种时候再继续原本的方案推销新生入学篇简直是浪费资源,白瞎了这么好的机会。”

    “那我们接下来该怎么做?”江祺充满了斗志。

    “接下来?”佩吉校长看了眼时间,“现在已经10点了,11点《再相逢》就开始了,接下来要做的当然是赶快把这桌早餐吃完去酒店围观测本。”

    “要是杏花在就好了,她吃饭快。”江茶感叹。

    佩吉校长也觉得遗憾:“是啊,早知道就把杏花带过来了,她嘴皮子也利索,会画饼,会忽悠。”

    江祺:?

    “所以我们就不管6楼的了?让他们自由发挥?”

    江祺觉得这个推销方式未免也太野兽派了些,展会上千商家呢,现在才发展了几个下线。

    “真正抢手的好商品,是要等客人上门的。”佩吉校长露出了一个神秘的笑容,一字一顿地道,“推销的话术我已经说了,用于展示的演员也已经找好了,现在要做的当然是展现肌肉啦。”

    “杜晓慧那边给了一个极好的平台和条件,让大家看到了我们推出的桌游在市场上的表现。”

    “6楼那那几位新代理,会让大家看见我们的桌游在零售上的优势。”

    “等到《再相逢》和《同学聚会谋杀案》展会首车的风评和口碑出来,让那些大店家大发行亲自为我们站台,就可以证明星河剧本社出品作品的质量和实力。”

    “用盒装来证明我今天早上的言论所言不虚,我们无论是卖桌游还是卖剧本都不是为了赚钱。我们只是想让市场更好,为了让每一个小店家都有赚钱的机会。”

    “我们热爱这个行业,所以想在这种时候做些什么。”

    “等一切都已经烘托到这个地步了,还需要通过一个一个找,一个一个问的方式在展会上发展代理吗?”

    江祺也笑了。

    “好像确实不用了。”

    第440章 沈老板的崩溃时刻

    有了佩吉校长的铺垫,就显得《再相逢》和《同学聚会谋杀案》的首测特别重要。

    原本抱着随便测测,反正咱们本好底气足,爱咋咋地心态的江祺的态度一下就变了。

    得重视,得很重视,得非常极其以及very的重视。

    10点40分,终于吃完全部早餐的江祺三人前往展会酒店的测本房间。

    1608,星河剧本社的展会房间。

    1608是个套房,面积相当大,有专门的会客室,一张坐六人绰绰有余的小桌大大方便了开本。

    原本《再相逢》的首车是要在jc的房间,也就是1103号房开的。但架不住《再相逢》提前火了,热度超高,加上《同学聚会谋杀案》的首车必须在《再相逢》后,所以江祺干脆把《再相逢》挪到了1608来开。

    江祺三人刚到1608没两分钟,冯芷秋,李老板和沈老板就到了。

    主办方三人组是一块来的。

    冯芷秋和李老板还是一惯热情,两人进来之前就说说笑笑,江祺竖起耳朵偷听了两句,发现他们说的居然是六楼展厅发行卖桌游的事。

    6楼展厅似乎出了个了不起的销售小天才,几个小时的时间就卖出去了70多套。不少上午没事干的店家和发行都跑过去围观,连冯芷秋这个主办方都惊动了,刚刚和李老板跑去围观了一下。

    “江老板,你们星河剧本社还真是帮我们这次秋展增加了不少热度。你们店里的人在6楼展厅卖桌游,拉了不少人去6楼展厅围观,现在那里别提有多热闹,原本冷清的展位都变成好展位了。”冯芷秋不清楚今天早上佩吉校长在6楼展厅的演讲,还以为展厅里那些卖桌游的发行是江祺这边的员工。

    “江老板真不愧是做大生意的,这头脑和我们就是不一样。”李老板也笑着拍马屁,那叫一个丝滑。

    没什么表情的沈老板扯了扯嘴角,想扯出一个微笑最终以失败告终。

    这类表情能出现在沈老板的脸上倒是件稀罕事,根据江茶这些天的观察,沈老板没有任何一点生意人的特质。一个合格的生意人最基本的就是要不能喜形于色,而沈老板显然很不会控制自己的表情,大多数时候都不加以掩饰,常年臭脸。

    “江老板,久仰大名。”看起来心情不太好的沈老板朝江祺伸出了手,实现了两人的第1次会晤。

    “久仰大名,沈老板。”江祺也友善地伸出手,客套性地浅握一下。

    沈老板虽然貌似拿了个反派剧本,但也不至于在这种时候发表一些反派言论。简单问好后,沈老板沉默地走到最角落的椅子前坐下,沉默地坐着。

    没过多久,另外三位玩家和围观的21人也陆续到齐。蒋珺在确定所有人都到齐后把房门关上,省的本开到一半陆续有人进来围观影响屋内玩家的体验。

    玩本的是大发行大店家,围观的同样也是大店家,二十几个人全都是熟人,啥都能聊,一时间房间里热闹非凡。

    蒋珺也不出声打断,沉默的给包括围观人员在内的每一个人都发了一张测试题。

    接到表的人都安静了。

    “蒋老板,这个测试我们也要做吗?”一个围观的认识蒋珺的女店家一脸惊奇地问道,“我们围观的也可以……”

    “当然。”蒋珺笑着道,“《再相逢》的测试还蛮准的,我们这边准备了很多套剧本,虽然大家没有抢到公车位只是来旁观,但其实也可以有玩本体验。”

    “大家先做测试,到时候我把对应的剧本发给各位,也算是玩半个本了。”

    “这有意思啊。”

    “我倒要看看这个测试准不准。”

    “笔呢?谁递我一支笔。”

    江祺,江茶和佩吉校长也一人拿到了一张测试题,6个人物本的内容江祺都已经看过了,这测试题倒是第1次见。

    来都来了,江祺找江茶要了一支笔也做起测试来。

    第一个问题:

    你是恋爱脑吗?[是/不是]

    江祺:……

    好直接的问题。

    江祺瞄了一眼身边的佩吉校长,发现佩吉校长居然在是上打了个大大的勾。

    江祺:???

    佩吉校长小声道:“想当年我年轻的时候,那可是被不下20个青年才俊追过的,吸血鬼族的亲王都追过我。要不是他没我老公有钱,我就嫁给他了。”

    江祺:……听您这经历您也不像恋爱脑啊。

    “那您先生后来怎样了?”江祺没听佩吉校长提过她先生。

    “你问的是第几位?”

    江祺:?

    江祺选择老老实实做测试题。

    众人做完测试题后,蒋珺,李良和jc的两个dm一起收表发本,这些本全部都是a4纸打印出来装订成册的,封面上印有人物本的姓名。

    江祺拿到了青梅竹马组合里的学霸男,江茶拿到了欢喜冤家组合里的活泼女,佩吉校长拿到了青春疼痛组合里的被霸凌最后自杀的冤种女主角。

    江祺:……

    要么是测试有问题,要么是佩奇校长在答题的时候没有诚实的直面自己的内心。

    江祺没有看本,这6个人物本的剧情他都熟,他选择伸长脖子看6名玩家分别拿到了哪个角色的。

    然后他就看到了堪称炸裂的角色分配。

    冯芷秋和沈老板拿到了cp本。

    还是青春疼痛组合。

    家人们,这场《再相逢》有意思了。

    这不得录个像反复观看?

    江祺的眼睛瞬间就亮了,目光炯炯地盯着沈老板,不想错过他任何一个表情,不想放过任何一个细节。

    感觉好像有人在盯着自己的沈老板:?

    沈老板不自在地挠了挠脸。

    《再相逢》作为一个元素过多,集结了当今市场上热门的言情偶像剧男女主情节的大杂烩情感本,能在剧作家那里拿到95分高分,文笔自然是没得说。