从剧本杀店开始 第491节
“所以佩吉校长你才会手把手教他们该去一楼拉人，如何一眼看出谁是普通游客，谁是来逛展会的店家，如何销售你单独列出来的几款桌游。” “没错。”佩吉校长点头，“只要事实证明我说的是对的，那我就是对的。” “可是万一他们没有卖出货呢？”江祺觉得在卖货方面还是不能太自信，就算来逛展会的游客都是优质客户，这毕竟是一个剧本杀展会，卖桌游还是头一遭。 万一被佩吉校长忽悠着放弃推销新本，转而推销桌游的代理商里有嘴笨到一份都卖不出的呢？ 虽说这些发行大多数都嘴皮子利索，但也不能不允许有嘴笨的呀。 “不会的。”佩吉校长自信满满，“我前天去一个新开盘的售楼处找到了群演头子，150块一个人雇了50个专业托，25个下午场，25个晚上场，全都是年龄合适的专业演员，有丰富的当托经验。” 江祺＆江茶：…… “……你也不怕被戳穿。” “一场只有25个人，主要是当气氛组给这些新人销售增添信心罢了，无伤大雅。”佩吉校长笑眯眯地道。 “那最后一类是什么？” “最后一类是我最喜欢的类型，破釜沉舟型。” “店开不下去了，压上全部身家转发行进行最后一搏。这类人无论是为了理想还是为了钱，都很需要一根像我们一样的救命稻草来帮帮他们。” “毕竟我们星河剧本主题乐园推出这29款桌游，也是为了整个剧本杀市场更好，为了让那些挣扎在破产边缘的小店家多一份收益。”佩吉校长一副我不管你们信不信，反正我信了这份说辞的表情。 “我们的桌游现在要价值有价值，要理想有理想，要前途有前途，入股不亏呀。” 江祺默默望天。 总觉得六楼的那群发行，除了少数几个注定会在展会上大放光彩的天选之子，其余人都是佩吉校长看中的韭菜。 还是优质韭菜。 佩吉校长加点的黄油被端上了桌，佩吉校长似乎特别喜欢直接吃黄油，黄油一上桌就连吃两块，然后才将筷子伸向其它点心。 江茶学着佩吉校长的样子干吃一块，不出意外地戴上痛苦面具。 被黄油腻得恨不得直接去洗手台干呕的江茶狂喝一杯白开水，表情有些扭曲地道：“怪不得佩吉校长你五天前让仓库寄一批桌游来，原来是要现场卖货。” 这件事情江祺也知道，只不过江祺并不清楚具体数量。他一直以为是因为新生入学篇系列在杜晓慧的店里取得了空前成功，佩吉校长担心带来的桌游不够同时展示才让游乐园那边再寄一些来。 “所以这其实是临时改的主意，佩吉校长你一开始并没有打算这么推销。”江祺悟了。 佩吉校长也很无奈：“我原先的推销方案是很中规中矩的，通过价格战让新生入学篇占领市场，然后再一步步推销后续的。” “谁能想到只是一个试点而已，新生入学篇就突然火了，一个星期卖了3w多套仓库里的货都不够。这种时候再继续原本的方案推销新生入学篇简直是浪费资源，白瞎了这么好的机会。” “那我们接下来该怎么做？”江祺充满了斗志。 “接下来？”佩吉校长看了眼时间，“现在已经10点了，11点《再相逢》就开始了，接下来要做的当然是赶快把这桌早餐吃完去酒店围观测本。” “要是杏花在就好了，她吃饭快。”江茶感叹。 佩吉校长也觉得遗憾：“是啊，早知道就把杏花带过来了，她嘴皮子也利索，会画饼，会忽悠。” 江祺：？ “所以我们就不管6楼的了？让他们自由发挥？” 江祺觉得这个推销方式未免也太野兽派了些，展会上千商家呢，现在才发展了几个下线。 “真正抢手的好商品，是要等客人上门的。”佩吉校长露出了一个神秘的笑容，一字一顿地道，“推销的话术我已经说了，用于展示的演员也已经找好了，现在要做的当然是展现肌肉啦。” “杜晓慧那边给了一个极好的平台和条件，让大家看到了我们推出的桌游在市场上的表现。” “6楼那那几位新代理，会让大家看见我们的桌游在零售上的优势。” “等到《再相逢》和《同学聚会谋杀案》展会首车的风评和口碑出来，让那些大店家大发行亲自为我们站台，就可以证明星河剧本社出品作品的质量和实力。” “用盒装来证明我今天早上的言论所言不虚，我们无论是卖桌游还是卖剧本都不是为了赚钱。我们只是想让市场更好，为了让每一个小店家都有赚钱的机会。” “我们热爱这个行业，所以想在这种时候做些什么。” “等一切都已经烘托到这个地步了，还需要通过一个一个找，一个一个问的方式在展会上发展代理吗？” 江祺也笑了。 “好像确实不用了。” 第440章 沈老板的崩溃时刻 有了佩吉校长的铺垫，就显得《再相逢》和《同学聚会谋杀案》的首测特别重要。 原本抱着随便测测，反正咱们本好底气足，爱咋咋地心态的江祺的态度一下就变了。 得重视，得很重视，得非常极其以及very的重视。 10点40分，终于吃完全部早餐的江祺三人前往展会酒店的测本房间。 1608，星河剧本社的展会房间。 1608是个套房，面积相当大，有专门的会客室，一张坐六人绰绰有余的小桌大大方便了开本。 原本《再相逢》的首车是要在jc的房间，也就是1103号房开的。但架不住《再相逢》提前火了，热度超高，加上《同学聚会谋杀案》的首车必须在《再相逢》后，所以江祺干脆把《再相逢》挪到了1608来开。 江祺三人刚到1608没两分钟，冯芷秋，李老板和沈老板就到了。 主办方三人组是一块来的。 冯芷秋和李老板还是一惯热情，两人进来之前就说说笑笑，江祺竖起耳朵偷听了两句，发现他们说的居然是六楼展厅发行卖桌游的事。 6楼展厅似乎出了个了不起的销售小天才，几个小时的时间就卖出去了70多套。不少上午没事干的店家和发行都跑过去围观，连冯芷秋这个主办方都惊动了，刚刚和李老板跑去围观了一下。 “江老板，你们星河剧本社还真是帮我们这次秋展增加了不少热度。你们店里的人在6楼展厅卖桌游，拉了不少人去6楼展厅围观，现在那里别提有多热闹，原本冷清的展位都变成好展位了。”冯芷秋不清楚今天早上佩吉校长在6楼展厅的演讲，还以为展厅里那些卖桌游的发行是江祺这边的员工。 “江老板真不愧是做大生意的，这头脑和我们就是不一样。”李老板也笑着拍马屁，那叫一个丝滑。 没什么表情的沈老板扯了扯嘴角，想扯出一个微笑最终以失败告终。 这类表情能出现在沈老板的脸上倒是件稀罕事，根据江茶这些天的观察，沈老板没有任何一点生意人的特质。一个合格的生意人最基本的就是要不能喜形于色，而沈老板显然很不会控制自己的表情，大多数时候都不加以掩饰，常年臭脸。 “江老板，久仰大名。”看起来心情不太好的沈老板朝江祺伸出了手，实现了两人的第1次会晤。 “久仰大名，沈老板。”江祺也友善地伸出手，客套性地浅握一下。 沈老板虽然貌似拿了个反派剧本，但也不至于在这种时候发表一些反派言论。简单问好后，沈老板沉默地走到最角落的椅子前坐下，沉默地坐着。 没过多久，另外三位玩家和围观的21人也陆续到齐。蒋珺在确定所有人都到齐后把房门关上，省的本开到一半陆续有人进来围观影响屋内玩家的体验。 玩本的是大发行大店家，围观的同样也是大店家，二十几个人全都是熟人，啥都能聊，一时间房间里热闹非凡。 蒋珺也不出声打断，沉默的给包括围观人员在内的每一个人都发了一张测试题。 接到表的人都安静了。 “蒋老板，这个测试我们也要做吗？”一个围观的认识蒋珺的女店家一脸惊奇地问道，“我们围观的也可以……” “当然。”蒋珺笑着道，“《再相逢》的测试还蛮准的，我们这边准备了很多套剧本，虽然大家没有抢到公车位只是来旁观，但其实也可以有玩本体验。” “大家先做测试，到时候我把对应的剧本发给各位，也算是玩半个本了。” “这有意思啊。” “我倒要看看这个测试准不准。” “笔呢？谁递我一支笔。” 江祺，江茶和佩吉校长也一人拿到了一张测试题，6个人物本的内容江祺都已经看过了，这测试题倒是第1次见。 来都来了，江祺找江茶要了一支笔也做起测试来。 第一个问题： 你是恋爱脑吗？［是/不是］ 江祺：…… 好直接的问题。 江祺瞄了一眼身边的佩吉校长，发现佩吉校长居然在是上打了个大大的勾。 江祺：？？？ 佩吉校长小声道：“想当年我年轻的时候，那可是被不下20个青年才俊追过的，吸血鬼族的亲王都追过我。要不是他没我老公有钱，我就嫁给他了。” 江祺：……听您这经历您也不像恋爱脑啊。 “那您先生后来怎样了？”江祺没听佩吉校长提过她先生。 “你问的是第几位？” 江祺：？ 江祺选择老老实实做测试题。 众人做完测试题后，蒋珺，李良和jc的两个dm一起收表发本，这些本全部都是a4纸打印出来装订成册的，封面上印有人物本的姓名。 江祺拿到了青梅竹马组合里的学霸男，江茶拿到了欢喜冤家组合里的活泼女，佩吉校长拿到了青春疼痛组合里的被霸凌最后自杀的冤种女主角。 江祺：…… 要么是测试有问题，要么是佩奇校长在答题的时候没有诚实的直面自己的内心。 江祺没有看本，这6个人物本的剧情他都熟，他选择伸长脖子看6名玩家分别拿到了哪个角色的。 然后他就看到了堪称炸裂的角色分配。 冯芷秋和沈老板拿到了cp本。 还是青春疼痛组合。 家人们，这场《再相逢》有意思了。 这不得录个像反复观看？ 江祺的眼睛瞬间就亮了，目光炯炯地盯着沈老板，不想错过他任何一个表情，不想放过任何一个细节。 感觉好像有人在盯着自己的沈老板：？ 沈老板不自在地挠了挠脸。 《再相逢》作为一个元素过多，集结了当今市场上热门的言情偶像剧男女主情节的大杂烩情感本，能在剧作家那里拿到95分高分，文笔自然是没得说。