第803章 大招在后面

    长天科技的办事效率非常的快。

    这一次和京东方合作是长天科技以集团公司的名义和京东方合作，并不是他的子公司，所以全部的事情由王翔亲自负责。

    双方签订合作协议，一周之后长天科技以及京东方的专员就将双方的股权转让以及资金注资事情全部办理妥协。

    而且长天科技还专款专付给京东方转了100亿rmb，算是第1批次的研究经费。

    王东看着长天科技的这一系列操作措施，心中无比的感慨。

    他不止一次的对下属说道：

    “这才真的是国之重器，国家的嵴梁。”

    “要是夏国再多几家，类似于长天科技这样执行力极强，找准发展目标和重点的公司，咱们国家的科技怎么可能走这么多的弯路。”

    “很多科技公司浪费的不仅仅是时间，更是白花花的银子啊！”

    王东真的非常的感慨。

    紧接着王东对市场部的负责人说道：“现在长天科技也算是咱们公司的股东之一，所以我们要保质保量的为他们提供手机屏幕。”

    “这个方案就以我昨天开会为准，在保证成本的基础下，以较低的利润销售给瀚海科技。”

    “明白了，王总！”

    为了保证瀚海手机屏幕的供应，京东方退了不少高价的订单，整个生产线开足马力。

    长泽洲。

    陈潇看着摆在桌面上的台历，也在计算着时间。

    现在是2014年7月，正是盛夏时节。

    如果不出意外，苹果会在下半年的9月份发布iphone6。

    因为出色的芯片，出色的屏幕和出色的系统，还有那非常契合人类审美观的外观。

    在陈潇重生以前，iphone6成为了苹果公司仅次于iphone4s最受欢迎的手机。

    也有一个非常可怕的数据。

    iphone6从诞生之初到最后苹果宣布终止对它的技术支持。

    它总共卖出了2.5亿部。

    如果按照全世界总共有60亿人来算的话，有接近4％的人购买了iphone6。

    也就是你在街上随机找100个人，就有4个人使用的iphone6手机。

    而且iphone6完全就是库克团队的设计产品，和乔布斯没有太大的关系。

    现在苹果公司看着瀚海科技比较虚弱，大部分的手机都可能会断货，所以苹果在下半年推出iphone6的可能性非常的大。

    而在iphone6的前后，必定会有不少国产手机也会召开发布会，以此来对标iphone6，或者是蹭着iphone6的东风分一杯羹。

    陈潇在日历上面确定的时间点。

    2014年9月21日。

    也就是在苹果预计发布会的后十天。

    就在这一天，陈潇安排乔布斯发布新一代的瀚海手机，瀚海2。

    冬冬冬。

    是敲门的声音。

    “请进。”陈潇放下了笔，抬起了头。

    进来的是乔布斯。

    下定决心在长天科技工作以后，乔布斯也把自己的亲人接到了长泽洲。

    通过这一两年的修养，乔布斯的身体也变得非常的好。….不能看出来他曾经身患绝症。

    而且通过不断的学习，乔布斯已经可以利用中文和他的团队很好的沟通。

    “刚刚我和友达方便联系过，按照双方之间的订单，我们还有大约500万每平片手机屏幕。”

    “友达方面告知我们，他们会按照既定的要求出货。”

    这就是友达。

    一方面十分恐惧大洋彼岸的手段，害怕自己连工厂都没有了，更别说赚钱。

    另一方面又非常希望能够完成与瀚海科技之间的订单协议，毕竟那是实实在在的钱。

    这就是商人。

    完全没有礼义廉耻，怎样做有利于自己，他就怎样做。

    陈潇轻笑一声说道：“那么你现在就通知友达，我们的协议终止了，那500万片手机屏幕的订单正式取消。”

    双方签署的都是意向性协议，每500万片签署一次。

    所以陈潇这边终止协议，瀚海科技并不会赔偿一分钱。

    陈潇对乔布斯说道：“我们之前制定的瀚海2手机的生产计划按原计划进行。”

    “全部是用京东方的屏幕。”

    “目前在销售的瀚海科技旗下的手机，全部转而使用京东方的tftled屏幕。”

    乔布斯知道，瀚海科技现在是退无可退，这是解决问题的唯一办法。

    乔布斯给陈潇的建议：“因为后续生产的手机屏幕和之前我们使用夏普以及有大的屏幕，在显示效果上是有差距的，所以我们必须要采取一些办法，对消费者以交代。”

    “我这边的方案就是无论采取什么样的办法，就是不能够降低售价。”

    乔布斯是营销奇才。

    他非常明确手机的售价，对整个手机品牌的贡献度。

    如果一款手机销售之后因为各种原因而降价，那么对整个手机品牌将会是毁灭性的打击。

    一款旗舰手机降价，将会造成两种后果。

    第1种后果就是得罪了已经的用户。

    以前愿意购买瀚海手机的用户，已经表明了他对瀚海品牌的信任。

    可是当这些用户得知自己购买的手机，在几个月或者是半年之后就降价销售，他们会感觉到伤害。

    买东西买涨不买跌，这是很多人的一种心态。

    那么在下一次这些用户可能会选择更加保值的手机，就算是因为瀚海手机性能非常的强悍，让消费者离不开瀚海手机，那么这些老用户也会选择再等一等，等手机降价之后再购买。

    第2种后果就是，手机降价之后会对新用户的吸引力下降。

    新的用户知道你这款手机肯定会降价，也会选择再等一等，这会导致整个手机的销量级别降下来。

    所以今天乔布斯来找陈潇，最主要的原因就是劝说陈潇，在手机更换为京东方的屏幕之后，不能够以降价的方式弥补消费者的不平衡。

    乔布斯的理由非常的充分，陈潇也觉得十分的在理。….在陈潇重生以前，苹果手机为什么卖的那么好，在全球屹立几十年而不倒。

    一个非常重要的原因就是，苹果手机非常的保值。

    陈潇说道：“我的想法和先生相同，所以我想听一听先生的意见。”

    乔布斯拿出了瀚海科技的方案。

    “我们可以以售后的形式来弥补用户的心中的那一种不平衡。”

    “我的建议就是无论是在什么时候购买瀚海系列手机的用户，我们官方给他延长一年质保。”

    “后期购买了tftled屏幕的用户，我们除了给他延长一年质保以外，还给予用户一次免费更换屏幕的机会。”

    “而购买了夏普或者是友达屏幕的用户，更换屏幕时我们给予半价的优惠。”

    乔布斯的这个方案非常的妥帖。

    将老用户和新用户都安置好了，而且也不会对品牌的信誉度产生任何的影响。

    陈潇点点头说道：“就按照先生的计划执行吧。”

    其实现在陈潇最担心的是，当用户知道瀚海手机的旗舰手机以及下属的波导和诺基亚，都在使用廉价的手机屏幕之后，到底会是怎样的反应？

    在移动互联网时代，用户通过手机这个平台查看信息，获得资讯。

    因此屏幕非常的重要。

    不过陈潇对瀚海手机的性能有信心。

    这个世界永远没有完美的产品。

    陈潇相信用户在权衡之后，也会对长天科技抱以信任。

    第2天早上，瀚海科技就公布了两则消息。

    第一则消息，是瀚海科技主动终止与夏普以及友达的合作，今后瀚海科技的全系手机将会采用京东放到tftled屏幕。

    第二则消息就是，瀚海科技针对新老用户的一系列优惠措施。

    两则消息一公布，整个互联网都炸锅了。

    西方媒体嗤笑不已，因为在他们看来，这是瀚海科技重大的退步。

    《纽约时报》就在全球的社交媒体平台评论道：“当全世界的手机厂商都在大踏步的走向ips、oled、和amoled的时候，瀚海手机居然还在使用技术无比落后的tftled，他们希望消费者在智能手机上享受到功能手机的快乐。”

    《华盛顿邮报》更是用重大挫折为标题来报道瀚海科技：“失去了展示色彩的窗口，瀚海手机的一切性能将会大打折扣。海科技甚至放弃了oled，转而投向tftled。”

    当然最高兴的当然要数南韩的三星lg等手机厂商。

    人类的阈值是越拉越高的。

    当用户使用过色彩更加鲜明的ips和amoled技术后，很难再去适应tftled。

    这就如同当人们看习惯了液晶电视之后再也不能够接受大肚皮的显像管电视一样。

    《南韩日报》就发表评论说道：“长天科技带着用户奔向2004。”

    以此来讽刺瀚海科技买不到屏幕。

    随着媒体们大肆报道瀚海科技使用tftled技术，不少水军也在帮着海外的这些手机厂商宣传造势。….几乎是在一夜之间书万篇各类手机屏幕对比的测评科普类文章就出来了。

    这一些文章无一例外地都指出tft目前最落后的手机屏幕之一。

    就算是用户喜欢没有闪烁的led技术，也应该购买oled的屏幕，而不是tftled。

    紧接着，国内外的手机厂商都以此新闻为突破口，大肆的宣传自己的手机屏幕有多么的亮丽，有多么的保护眼睛，比瀚海手机的屏幕要强的多等等。

    乔布斯的两个政策的确让瀚海科技的死忠粉，有那么一丝丝的理解。

    但是在夏国的互联网上，关于瀚海手机使用京东方屏幕的事情，则将网友们撕裂成两派。

    一部分的网友对瀚海科技表示同情和感同身受。

    飞鱼书：“我一直在着瀚海手机寻求屏幕突破的事情，夏普和友达的突然不供货，的确让人目瞪口呆，强盗做事情果然是不讲道理。我坚决支持瀚海科技使用京东方的屏幕，就算是晚几年搞出属于自己的东西，也不要屈服。”

    嘹亮的东方：“本人是瀚海手机的用户，就算今后瀚海手机都是tft屏幕，我也坚决支持!期待长天科技和京东方合作之后，能够把握核心技术，做出咱们夏国人自己的屏幕。”

    当年顶风尿十丈：“不知道大家有没有这段时间东洋和南韩科技公司的屏幕价格，他们先是期待长天科技求他们供货，但是长天科技没有这样做，结果反手就将屏幕的价格提高了20％，卖给夏国的那一些手机公司。”

    “楼上我也看了相关的新闻，真是吃相太难看。”

    “核心科技还是要把握在咱们自己的手中才行！还好长天科技研发出了咱们夏国人自己的芯片，不然按照屏幕的这种做法，芯片也够呛。”

    另一部分网友是完全站在对立面，他们用各种挖苦讽刺和调侃来评论瀚海科技。

    “我的天哪，都2014年了，居然还在用tft材质，傻子才购买瀚海科技的手机！”

    “什么是智能手机？我们用智能手机刷微博，刷随聊，朋友圈看电影，看连续剧看图片。我们接收信息的第1个媒介并不是手机的芯片，而是手机的屏幕，用显示效果奇差的tft材质，这不是在坑消费者吗？”

    “什么垃圾屏幕，成本才多少钱瀚海手机还卖这么贵，坚决不购买瀚海手机，坚决不当小白鼠。”

    “花几千块钱买一个tft屏幕的手机，这事吃多了没事干吧，这个价格买iphone或者是三星难道不香吗？再差一点小米和联翔的手机也就才两三千块钱，也用的是高端屏幕。”

    网友们的评论一定意义上代表着市场的走向。

    在新的一批瀚海系列手机出厂之后。

    其销量的确是受到了影响，增速放缓。

    文琪对比着现在的销量和诺基亚以及波导手机刚刚发布时候的销量，无比感慨的说道：“要是屏幕没有发生变化，今年全国市场上的高端手机和中端手机机皇，都必定是瀚海科技。”

    因为手机屏幕实在是太过于落后，不少专业网站对瀚海手机即将在9月份发布的新一代手机也看衰。

    毕竟苹果这一次会大幅度的提高芯片的计算能力，其生态链的完整性也不是目前萤火生态链能够比拟的。

    2014年9月，库克在苹果总部召开了盛大的发布会，发布了苹果历史上计算能力最先进、摄影能力最强、屏幕最先进的iphone6。

    发布一周之后，iphone6的全球销量突破了1，000万台。

    库克在庆功宴会上不点名地提道的乔布斯，“iphone的成功不是因为某个个人，而是因为他有着全球最先进的技术，最肥沃的科研土壤，和全球最具有活力的科研人才。”

    乔布斯在办公室看着库克的这段讲话，笑了。

    他按照陈潇的命令，即可对外公布消息。

    瀚海2，即将在下周发布。 .

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