第761章 凭什么和苹果竞争？

    心浪科技在这个提问问到了很多人的心坎里，特别是一些米国的媒体，包括CNN以及《华盛顿邮报》。

    他们也想知道，海海科技为什么会有信心，保证自己的手机销量一定会很好？因为智能手机最重要的是有两个部分组成，一部分就是手机的硬件，另一部分当然就是手机的系统。

    卢磊也看着乔布斯，希望能够得到乔布斯的答案，乔布斯的回答很有可能会影响到苹果对未来的判断。

    针对这样的问题，瀚海科技在发布会之前就早已经有了预料。

    所以乔布斯的心中也早已经有了答案。

    乔布斯微笑着看着台下的观众以及媒体席上的媒体。

    “智能手机代表的是移动互联网时代，所以以智能手机为平台搭载的整個生态系统相当的重要，如果失去了生态系统，那么我们的智能手机仅仅是个硬件强大的空壳子，所以我十分赞同心浪科技记者刚刚的提问。”

    “但是我们同样也认为，手机强大的硬件就是生态系统的蓄水池，有水的地方就会有鱼。”

    “瀚海科技的第1代手机现在之所以有信心上市，除了我们拥有强大的硬件作为支撑以外，我们同时也拥有非常完善的生态圈。”

    “一方便，大家可以通过我刚刚的演示能够看到无论是生活、工作还是娱乐。我们的应用矩阵已经十分的完备，能够基本满足用户的生活和工作的需求。另一方面，长天科技已经和市面上许多优秀的应用厂商签订了合作协议。”

    “这些应用厂商积极的表态愿意加入以瀚海手机为平台的萤火生态系统，积极建设萤火系统的应用矩阵。”

    “包括阿理、白度、心浪、嗖狐等多家科技公司已经和长天科技达成了战略合作协议，愿意为萤火系统的应用及提供相关的技术支持和内容支持。”

    其实记者知道，即便是目前有一些应用公司已经和瀚海科技合作，在萤火操作系统之中提供应用的内容，但是和iPhone的iOS以及安卓系统相比，这一些公司还是太少了。

    记者想问的是，在应用数量无法和IOS已经安卓抗衡的情况之下，瀚海科技怎么可能有能力和iPhone或者是安卓阵营的手机相竞争。

    但乔布斯非常巧妙的回避了这个问题。

    卢磊见自己没有得到想要的答案，不由得有一些失望。

    但是CNN的记者并不打算放过乔布斯。

    CNN的记者站起来追问说道：“可是目前瀚海科技合作的应用公司毕竟是少量的，瀚海手机怎么能够保证用户的使用体验？”

    卢磊也是希望知道乔布斯的答案，所以他又抬起了头看着乔布斯。

    乔布斯微笑一声之后回答说道：

    “其实这个问题刚刚在发布会的时候我已经提过。”

    “萤火系统的应用矩阵更多的是重视应用本身的内容。刚刚我也说过手机的超强硬件性能，意味着蓄水池，只要有池子的地方就会有鱼。”

    “所以我相信全球的优秀应用公司，无论它的大小。无论它过去是否知名，都一定愿意到萤火系统这个蓄水池来展现自己的能力，将自己更优质的应用内容和服务提供给消费者。”

    得到乔布斯的这个答案之后，卢磊轻笑了一声，他的心中也长舒口气。

    卢磊相信，应用并不是那么好做的，生态链更难。

    那些所谓的小应用厂商之所以没有办法和大公司相竞争，就是因为内容不如大公司，人才不如大公司，当然其技术力量比如算法和设计也不如大公司。

    所以卢磊坚信，只要苹果的iOS能够稳住大量的应用公司，并且给予他们巨额的利润，那么这些应用公司便一定不会离开iOS系统。

    没有应用支持的，所谓的蓄水池也必定会是死水一滩，活水才会有鱼，而死水只会有臭虫。

    国内记者还是比较愿意相信瀚海科技的说辞，并且坚信瀚海科技必定能够带领夏国的科技公司再上一个台阶，在智能手机领域站稳脚跟。

    但是海外的媒体可不会放过任何一次质问长天科技的机会。

    《纽约时报》的记者举手提问说道：“iVast1手机的售价为6999块，而高配版的价格更是达到了7999块，折合米刀达到了1290米刀，这个价格比高配版的iPhone5S还要贵几百米刀。”

    “我们都知道目前夏国还是发展中国家，根据夏国相关部门给出的数据，2012年夏国人均可支配收入也不过才17，000~18，000RMB，也就是购买一款高配版的瀚海手机可能会花费民众接近半年的工资。”

    “瀚海科技是否会认为自己手机的定价比较高，不怎么符合夏国的实际情况？”

    《纽约时报》这么积极的提问，其实有一些恶毒。

    他一方面说夏国发展水平比较低，一方面又说手机的价格卖的太贵不值这个价。不仅把长天科技给羞辱了，也不看好夏国经济发展的可持续性。

    其实关于售价这个问题，瀚海手机在确定价格之前也经过一些激烈的讨论。

    如果不计算硬件产品以及系统的研发成本，仅仅是算生产成本，瀚海手机的成本大约在1400~1500块钱之间。

    这样的成本其实要比iPhone5S的生产成本要低一些。

    所以在确定手机价格的时候，王翔等人认为作为夏国第1台使用自主操作系统和自主国产芯片的智能手机，价格在3000~4000块钱就很不错了。

    这个价格其实是像摩托罗拉、HTC以及三星的中配手机靠拢和它们竞争，而这个价格也拥有广大的用户群体和用户市场。

    王翔和周凌华的人都赞同以3500到3999的价格销售，因为他们相信售价比iPhone和三星便宜，能够更快的获得消费者的青睐，以最快的速度开拓市场。

    而且如果手机以3500块钱的价格销售，还有接近2000块钱的纯利润，这对一部手机来说已经是暴利了，长天科技的高层是非常的满足。

    以前诺基亚的功能手，机一台手机的利润可能只有几十块钱的RMB。

    但是陈潇从来就不赞同这样的价格。

    他给出的定价就是6999元和7999元。

    给出了这样的定价，陈潇是有自己的思考的。

    手机这样的产品和其他产品还有一些不同。

    手机是绝对不能够走农村包围城市这条道路（从低端到高端）。

    所谓的农村包围城市，就是以低价来吸引低消费市场，以此来扩大自己的销量。

    小咪就是走的这条路子，一开始就打的是为发烧而生，以极高的性价比也就是极低的价格来扩展市场，并且获得了大量民众的青睐。

    但当你的手机一出生就打上了廉价或者是高性价比的标签，你再想往高端市场突破就非常的困难。

    而苹果三星等品牌从高端到低端则十分的容易，当他们能够占领高端市场之后，勉勉强强发布几款中低端手机，一般都是被一抢而光。

    因为高端手机只要能够做成功，那么就会在整个行业树立一个标杆，在消费者的心中树立一个品牌形象，他们会很容易的获得中低端的消费市场。

    而低端手机品牌想要改变自己的这个形象，难度还是太大了。

    几个很简单的例子就能够说明这个问题。

    如果古驰出了一款500块钱的包包，那么消费者必定会争相抢购。

    但如果美特斯邦威出了一款两三万的衣服，那么消费者必定会嗤之以鼻。

    同样当保时捷愿意推出10多万的汽车时，那这款汽车的销量必定是爆款。

    可是到五菱要出一款200万的跑车，相信消费者也会敬而远之。

    陈潇给出了6999以及7999块的价格，一个是要从一开始就奠定瀚海科技高品质的象征（价格贵不一定是高品质）。

    另外一个就是陈潇相信国家的经济在飞速发展，几年之后再回头看这样一个价格。其实也是在接受的范围之内。

    乔布斯十分巧妙的回答说道：“我相信消费者愿意为自己需要的东西买单，瀚海手机的价格以及使用体验也一定会让消费者觉得物有所值。”

    《苏杭日报》记者：“乔布斯先生，我这是在代表海外的网友提问，请问瀚海手机发布之后，海外的用户是否有渠道购买？瀚海手机是否能够进入米国市场？”

    乔布斯说道：“5月20日瀚海手机将会在全球发售。消费者通过官方网站拿到预约码之后都能够抢购。”

    “全球除了米国以外的消费者都能够购买。”

    长天科技在过去的一年多的时间和诺基亚合作，在欧洲开通了4G网络，就是为了为瀚海手机的销售做铺垫，所以瀚海手机当然能够在欧洲销售，不仅能够在欧洲销售，还能够使用欧洲的4G网络。

    乔布斯开玩笑的笑着对记者说道：“至于米国用户为什么不能够通过官网购买，其原因大家都懂。”

    “乔布斯先生你好……”

    发布会现场，原本预计20分钟的记者提问时间，足足延长到一个小时，直到晚上11点发布会才全部结束。

    当天晚上全球的智能手机行业相关从业人员彻夜无眠。

    类似于苹果、三星、摩托罗拉的公司的市场战略部以及技术人员，反反复复的看着发布会的回放，研究着瀚海手机的相关功能。评估着瀚海手机上市销售之后，会对自己的手机销量造成什么样的影响？

    而夏国的网友们更是在微博以及各大论坛热烈的讨论着。

    作为夏国第一款使用自主设计的芯片以及操作系统点智能手机，夏国第一款有能力与三星和苹果公司相抗衡的智能手机，网友们当然给予极大的热情。

    网络上的讨论是非常的热闹。

    不少夏国网友都是很正面的给予瀚海手机支持，但是瀚海手机的昂贵售价又难到了不少人。

    类似于：

    “坚决支持长天科技的海海手机，可是价格太贵了，我就不预约了。”

    “发布会看得热血沸腾，但是价格看得心里冰凉，唉，洗洗睡吧。”

    这样的评论在微博上不绝于耳。

    在一些评论之中，的确有很多是网友的真实感受，毕竟6999块的价格放在2013年的确比较昂贵。也有很大一部分不排除是海外的竞争对手雇佣的水军故意带节奏。

    发布会结束之后，在长天科技的望月酒店，陈潇举行了盛大的庆功宴。

    在众人把酒言欢之时，陈潇也会刷着手机，看着微博网友对发布会的评论。

    陈潇当然是看到了网友们吐槽价格很昂贵，在心理上支持行动上没有办法支持一类的评论。

    陈潇一点都不生气，甚至觉得网友有一些可爱。

    当然他也不会后悔自己的价格决策。

    因为他的手中还有一张牌没有打出去——那就是诺基亚。

    将来为了满足普通消费者对瀚海科技智能手机以及应用矩阵的需求，长天科技也会推出廉价版的瀚海手机，也就是以诺基亚为品牌推出的智能手机。

    诺基亚和瀚海将以高低端搭配销售。

    不过这一切都要等待着iVast1的销量做决定。

    5天的时间对很多人来说是一晃而过，但是对乔布斯、文琪、辛普森等瀚海科技的高层来说，这个日子是相当的煎熬。

    文琪基本上是每时每刻都抱着手机，刷着瀚海官方网站后台手机的预约数量。

    iPhone5S一周的预约量高达500万台。

    这是一个非常可怕的数据。

    文琪和乔布斯当然会拿着iPhone5S的预约量来对比瀚海手机的预约量。

    但是5天过去了，因为价格和新手机第一次上市等多种原因，瀚海手机的预约量有些惨目忍睹。

    眼看5月20号就要来临，瀚海手机的最终预约量定格在52万台。

    文琪的心中有一些发凉，要知道长天科技可是备货了数千万台。

    可陈潇是每天乐呵呵的，似乎对这件事情满不在乎。

    文琪已经忍不住了，拿着后台的数据找到了乔布斯，又找到了陈潇。

    这么惨的预约量，不仅手机品牌要凉，数千万台的库存更要凉。

    现在看来，声势浩大的发布会，简直就是个笑话！

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