第245章：大家都是明白人
余承南和一名助理，在服务员的带领下走了进来。此时的余承南剪着平头，灰色的西装配着酒红色领带，看起来非常大气。见到陈默和赵敏后，立刻露出笑容。 “陈总，赵总，好久不见。” “好久不见。”陈默和余承南握了握手。 “小渔助理，你越来越漂亮了。”余承南看向小渔说道。 小渔微微一笑：“谢谢余总。” “这位是？”一顿寒暄过后，余承南看向徐妍心，又看向陈默。 陈默看了一眼徐妍心：“徐家麟的女儿，徐妍心。” “你对我的介绍，如果能把前半句去掉，那就完美了。”徐妍心伸出手，礼貌地对余承南笑了笑：“余总，您好，久仰大名，我叫徐妍心。” “你好。”余承南打量着徐妍心：“听说徐家麟有个好女儿，今天见到，果然是大家闺秀。” “谢谢您的夸奖。”徐妍心笑道。 余承南刚在沙发上坐下，雷钧也在服务员的带领下，进入包间。在雷钧身边，站着两名男子，分别是欧珀的总裁陈明勇和维沃的掌门人范威， 三位科技大佬联袂而来，让包间一下子热闹起来。 “陈总，赵总，余总。” 雷钧见到屋内的人后，也大步走了过来，陈明勇和范威也紧随其后，和陈默打招呼。 几人都在沙发上坐下，开始闲聊起来。 这次过来见面的，也只有四家主要手机巨头的掌门人，现在人已经到齐。 这里聚集了国产手机界的大半壁江山。 徐妍心看到这种情况，也识趣地退出包间。这些大佬聚在一起，谈论的生意，不是她这个局外人能够听的。 场面安静下来后，雷钧率先开口：“不知道这次，陈总想怎么合作？” “你问赵敏吧，公司运营她负责。”陈默将目光投向赵敏，其他人的目光也看向赵敏。 赵敏从小渔手中接过几份文件，递给余承南和雷钧等人。 “你们手中的文件，是我们准备合作的合同条款，每个人都是一样的。”赵敏直接了当说道。m.zwWX.ORg 此话一出，几人都微微惊讶，急忙仔细阅读手中的文件。很明显，行军蚁公司是真有想法授权多语种智能助手给他们。 他们都曾想过，获得行军蚁公司智能助手多语种授权。但行军蚁公司只用于蝴蝶眼手机上，并不对外授权。 这次准备授权，他们自然不会放过，特别是苹果Siri智能的这个时期。 “智能助手的功能，不用我多介绍。这次对你们授权的是多语种智能助手，相信各位也了解，我简单说说主要的条件。”赵敏说道。 场上的人都竖起耳朵，等到赵敏的话。 “这次授权，我们的收费是每部手机整机价格的5.2%，按季度结算。” “5.2%有点高了。”余承南说道：“赵总应该知道，我们每部手机的利润，并不是很高。” “我觉得这个价格很合理，难道你们有新技术后，手机价格还是原来的价格吗？不可能吧？”赵敏平静说道。 “我们并不赚钱，大部分都被渠道商赚走了。”陈明勇开口说道。 “确实，我们手机的利润，总共就这么点。”范威点头。 “一个智能助手，两千多三千的手机，体验感直追苹果。升价是必然的，你们的手机价格上浮一成出售，赚的都是你们，我这个收费已经很低。”赵敏说道。 场上的几人沉默下来。 他们场上的几家公司，除了华微有高端市场，大米有中高端，其他品牌都是中端或者中低端市场。一台手机普遍两千多元，需要向行军蚁支付一百多元，他们上浮一成的价格并不多，确实能赚多一点。 “有多语种智能助手，南亚，东南亚和欧洲市场，你们完全占据主动，中端市场进入中高端甚至高端，挤压三星苹果高端市场的份额，也不是不可能。其中的好处，不用我来告诉你们。” 其他几人面面相觑，没有说话，似乎都在思考。 赵敏的说法，确实是对的。东南亚，南亚和欧洲地区，很多地方都不用英语，多语种智能助手，明显克服这个问题，让他们在市场竞争中占据优势。 如果不是行军蚁公司迈出国际市场的步伐受阻，现在行军蚁公司在手机行业，很可能已经超过他们。 没有人敢开口拒绝合作。 拒绝合作，后果他们都清楚，最严重的后果就是被场上的其他几家挤掉。 行军蚁公司的智能助手，不是以前那种半吊子手机助手，这是真正的人工智能。刚出来的时候，他们就知道，这是手机市场的另一场变革的开始。 处理不好，就像当初三星，苹果在智能手机出现之后，挤掉诺基亚和索尼一样。 他们可不想成为下一个诺基亚。 “每部手机的技术费150元如何？”雷钧开口。 他的提议一出，余承南等人眼前一亮，也看向赵敏：“赵总，我觉得雷总的提议不错。” “不行。”赵敏想也不想，直接摇头。 “太低了？拿加价10块，160元。按照我们几家去手机的平均价格算下来，160元接近平均价格的6%，你们很划算。”范威开口说道。 “不行。你们也不用议价，授权多语种智能助手，我们已经是很大的让步，价格方面不可能让步。”赵敏笑了笑，他们的算盘，她也知道。 作为一名商场老手，不可能随便吃亏的，无论是她，还是场上其他人。 因为汇率波动，物料成本上升，增量市场与存量市场的差异，还有手机竞争力的增强和用户原因等，这些因素让手机平均价格正在不断上升。 她手上有数据，去年一年，手机价格普遍上涨，涨幅达到30%，随着物价上涨，各种费用增加，手机价格只会越来越高。 每台手机的授权费为160元，在一年内，看似他们吃亏。但手机价格持续上涨后，授权费还是160元。甚至他们进入中高端市场，授权费还是160元一台，他们就吃了大亏。 “我不要你们的什么6%，我们只需要5.2%，价格方面不用说，大家都是明白人。” 赵敏指了指文件。 “合作是你情我愿的，我们已经拿出属于我们的诚意，接下来是看你们的了。合同的条款，你们拿回去，仔细看了之后觉得没问题，可以随时联系我们谈合作，条款有问题，也可以联系我。当然，你们现在签，我也不会有意见。” “好了，今天先到这里，工作重要，吃饭更重要。”陈默止住场上的话题。 一行人走向饭桌，也叫工作人员开始上菜。 “陈总，最近在忙活什么技术？说出来让我们开开眼界。”陈明勇问道。 “你可是新一代引领风骚的人物，分享一下经验。”雷钧也半开玩笑说道。 场上的其他人也附和。 “把‘引领’两个字去掉。” 陈默此话一出，场上的人都笑了起来。 “我忙活的东西可是机密，不能说，不能说，说出来就没有神秘感了，你们先期待一下，答案日后揭晓。”陈默笑道。 饭桌上的氛围有点轻松，都是在聊一些平常生活有趣的事。虽然他们是生意上的竞争对手，但私底下也可以作为朋友来交流。 一直到饭局结束，众人都识趣地没有将刚才合作的话题带到饭桌上。 在吃饭的时候谈生意，多少会影响心情。 吃饱喝足后，几人稍微休息一下，就起身离开。 接下来最需要研究的问题，就是行军蚁公司给他们的合同样本。刚才赵敏说了，只要他们通过合同的条款，随时找他们签约。 现在苹果公司的S3刚出来，还在预售阶段。只要他们速度够快，在S3正式发行之前，他们也能和苹果公司争一次市场。孤胆蚂蚁的科技图书馆