【704】抢了三星note气运
将进酒的最新进展，余城东自然关心，示意道：“你说。” “将进酒在线下和所有第三方渠道都在涨价，而且比首销的时候还多，普遍涨价在500到800之间。” 余城东想了想问：“他们又搞饥饿营销了？” “根据目前了解的情况，没有。” 对方一口气回答，“古诗词公司看起来很想平息这种涨价，但市场需求忽然起来了，供货跟不上……这可能跟三星note正式销售，进一步开拓了大屏市场有关。” 余城东转头看过来，表情有点难以置信：“你的意思是，这款手机比苇庆凡他们原本预期的销量更好？古诗手机可能在3000价位站住了？” “按照目前的趋势，如果不出现大规模的质量问题，以及没有其他意外的话，大概率是这样。” 余城东沉默了好一会儿，才道：“……我知道了，你再去了解一下具体情况。” 他回到自己的办公室，神情复杂的来到窗前，神情凝重的静静看着外面的天空和城市。 接受华为消费者业务之后，他做了大刀阔斧的变革，动作很大，压力更大，且除了他自己之外，整个团队里面几乎没有人有信心。 将进酒的成功——如果成功了，等于是黑暗中有人点亮了一盏灯，照亮了方向，但同时，等华为手机走对了方向之后，必然也会直面那个强大对手的压力和进攻。 至少在眼下，这不是坏事。 可是，咋就忽然火了呢？ 这年代除了苹果之外，几乎所有品牌对于智能手机的发展都没有一个清晰的方向，全部都在摸索，而即便是苹果这个领头者，也在市场、同行的摸索中吸取了很多经验。 大家都在黑暗中摸索、尝试。 华为虽然做了好多年的手机业务，但营业厅贴牌的手机跟现在完全就是两个市场，余城东更是一个完全的门外汉。 以经验来说，现在的华为手机团队别说已经展露出来“敢教日月换新天”大气魄、大格局的古诗词相比，跟魅族、小米甚至是金立相比，都差了不止一截。 他是真的搞不懂，怎么就忽然火了？ 同样的情况出现在了几乎所有积极关注着将进酒销售状况的同行那里。 “也就是说，这款手机原价好几天之后，忽然又开始溢价了，甚至快冲到4000价位了？” 魅族办公室，黄章很郁闷的点了支烟，“这特娘的叫什么事啊？三星note开售，把将进酒给带火了？” “看起来是这样。” 旁边的白勇祥也很郁闷，“而且三星note刚上市，就跌破首发价了，今天上午的最新报价已经不到5000了，跌了1000！” 黄章吐了口烟圈道：“都特么涨将进酒身上去了吧？” 魅族用了M8、M9两代产品，才算在2000-2500的价位站住脚跟，原本对于古诗将进酒上来就敢卖2999的举动很不以为然，都不看好。 前几天得知将进酒迅速跌回原价，黄章还很兴奋的点评了一番，结果刚说完没两天现实就啪啪打脸，人家不仅卖得好，居然还在正常出货的情况下再次溢价了。 “不降价卖不动啊！” 三星中国总部，同样为这件事情发生了争论甚至是争吵，“将进酒都已经溢价800了，还有人买……我当时就说5999定价太高了，中国不缺有钱人，但整体市场撑不起来这么高的价格！” “内地市场是唯一一个降价这么快的！” “其他地区note也没竞争对手啊，而且是这么强的对手” “刚刚上市，结果我们跌破首发价1000，对手涨了800……这让我怎么汇报工作？” “就算降三千，我们依旧有很大利润，最重要的是销量！” “对，销量一定不能输……我们品牌，我们的渠道，都不是他们能比的……” “继续跟进调查……” “我仍然怀疑他们在搞饥饿营销，可能用比较隐蔽的方式。” “很有可能！这个小屁孩非常狡诈……” ———— 苇庆凡可以发誓，这次真不是他在搞饥饿营销！ 将进酒主要面对的是线下市场，跟线上是两种销售模式，一直缺货没有人会等着抢，这边说没货，下一秒就会有其他产品填补上。 消费者不着急，销售人员也会着急的。 而且，最大的竞争对手，三星note系列可一直都是现货的，买不到将进酒，甚至原价买不到将进酒，大部分都会转头去买三星note。 因此在发现这件反常事件之后，他甚至都没有时间去思考原因，确认了事件真实性，线下确实大火、供货跟不上之后，他第一时间就赶紧去催货，一方面赶紧把不多的库存发出去，另一方面又催代工那边加紧生产。 不过，到了周一这天上午，市场部还是给出了这件事情的完整经过和清晰缘由： “这件事情主要有五个方面原因促成： “第一，三星note开售之后，因为三星的品牌影响力更强，大屏智能手机市场进一步拓展，对大屏手机的需求增加； “第二，我们第一批用户体验良好，口碑带来了一定的热度，同样在一定程度上转化为了对将进酒手机的需求； “第三，我们是国产品牌，虽然在一部分眼里是劣势，不过对于线下市场整体来说，在摸到手机、体验不错的前提下，有大众消费者的爱国情绪加成； “第四，我们的产品和三星note整体上体验接近，甚至有所胜出，但价格更便宜，这四部分原因共同导致三星note上市之后，将进酒的市场需求迅速增加！ “第五，这是最后一个原因，也是最重要的原因：我们提前调查了解，知道线下销售渠道和线上市场的不同，苇总您也一直在强调这件事情。 “线上销售更注重参数，且开售初期的销量占总销量占比很大，需要大量备货；而线下销售更注重外观、质感，销售初期占总销量的占比不多，且销售曲线比较平滑，属于‘细水长流’的曲线…… “因此，我们在备货和生产的时候，更考虑的是持续、稳定，初期并没有大量备货，导致短时期内需求大量激增，没办法提供足够的现货……” 上世纪70石油危机导致全球经济大衰退，丰田汽车在这期间摸索出来了一种全新的生产管理方式，被成为TPS管理方式，此时已经风靡全球。 TPS简单来说就是一边生产一边卖，降低库存、降低风险、降低成本，因为库存越多风险越大，而物料成本会随着时间推移而降低。 后世数制造业基本都是采用这种生产方式，手机厂商尤其如此，其中的最优秀代表就是苹果，也只有苹果一家敢在开售的时候就标明“预计多少天后可以发货”——这简单一句说明背后，是对整个供应链、生产链堪称恐怖的掌控能力。 此前的古词手机也是这种模式，不过要粗糙很多，古诗词公司想要继续往高处走，管理方式必然要进一步精细、精确，将进酒手机就是这样的尝试。 公司对于这款手机的预期销量是100万台，但并不意味着一下子就要采购这么多部件，而是一批批的采购、生产，并尽量保证这个过程要稳定。 本来前期表现苇庆凡是比较满意的，谁特么能想到市场需求突然爆发？ 这两天公司上下都很开心，只有供应部很苦逼的加班加点。 弄清楚了大概的情况，苇庆凡踏实不少，随后涌起的是欣慰和喜悦：抢气运这种事情当然是要“劫富”才更有成就感。 总抢小米的气运有什么意思？ 抢三星才爽啊！ 而且，不管怎么说，将进酒先于三星note发布和上市，在国内市场大概率能够和三星分庭抗礼，这个“大屏手机”开拓者的名号，应该是落在手里了。 之后的两天，将进酒的热销进一步发酵，苇庆凡身边开始出现了有人找关系拿手机的情况 ——因为广告、卖点瞄准的目标群体都是以商务人士为主，这些人发现这手机不太好买之后，很多人下意识的就开始动用身边关系拿。 对于这些人来说，一款手机不是什么大事，反而更接近于一种日常的互动。 甚至就连黎树青都发来了消息，表示想要几台手机送人，这是之前古词手机时候从没有发生过的事情。 到了这一步，只要不出现大规模的质量问题，将进酒系列手机已经成功了。 而发布前漫长打磨、测试的时间和流程，让苇庆凡对手机质量充满信心。 或许是因为这股热潮，亦或者还有古诗词公司成立之后与地方政府良好的合作关系，10月结束之前，苇庆凡推动的政商合作取得了突破，京城这边决定采购一批定制手机。 接着省城那边的合作也有了进展。 ——华为手机的高端之路，政企合作是一个很容易被忽视的点，但十分重要，大众印象很多时候就是被这些人主导的。 当然也有负面影响，比如很长一段时间大家都觉得华为用户等于中老年男人，一部分是因为华为的设计，尤其是系统界面设计，另一方面就是政企合作带来的固有印象。 截止到10月结束，将进酒上市销售17天，总销量达到了35万，已经超过总预期销量100万台的三分之一了。 而如果不是产量限制，这个数字很可能还要再高一些。 三星note的出货量没有打听到，但粗略估计肯定在50万台之上，仍然要比将进酒超过许多。 长久来看，即便没有note7的意外，三星在国内市场的衰落也是必然，这是国产品牌崛起、在大本营疯狂内卷的结果，note7只是三星自己给自己的棺材上钉下了最后一颗钉子而已。 但这不意味着三星就很弱，一己之力覆盖全产业链上下游，加上在国内经营多年，在品牌影响力、渠道覆盖、设计经验、供应成本等各方面，都有着古诗词公司难以企及的巨大优势。 如今的古诗手机面对着三星，即便在国内市场，也只是一个初出茅庐不怕虎的挑战者而已。请下载小说app爱读app阅读最新内容 不过这已经是足以令公司上下都人心振奋的好消息了。 进入11月，京城的秋意愈发明显，鉴于公司过去的一年里各部门工作顺利，而年底的满江红发布会还有一些时间，苇庆凡趁机组织了一次不占用休息时间的团建。 各个部门分批，项目也有所不同，总裁办与财务部、软件部一起，前往温泉度假山庄玩。 作为总裁办目前仅有的两名成员之一，江清淮自然也跟着苇总一块去泡温泉。 (本章完)雨雪紫冰辰的重筑2005