【454】和气生财
哪里还用黎妙语迂回递消息，黄盛既然在关注，自然是早早的就得知了消息，也没有别人通知，他也在洛神社区里面等着，基本算是第一时间就得知了这个消息。 哪怕此前就猜测古词手机的销量不会差，可这个首销数据还是震撼到了他。 十分钟……七万台…… 这特么才十分钟啊！ 发布会到现在才一周而已，网络上的热度有了，但在普通人那边的知名度还基本为零…… 市场潜力开发程度连1%都没有到！ 如果产量跟上，这款手机会有多少销量？ 他深吸了一口气，随后又斟酌了一会儿，拨通了苇庆凡的电话。 “都——都——” 电话响了几声，随后被接通，那边传来苇庆凡的声音：“喂，黄叔叔~” “……” 黄盛被这个称呼给噎了一下，随后笑呵呵地道：“苇总，没有打扰到你吧？” “没有没有，您这太客气了，您给我打电话哪有打扰的说法。” 苇庆凡言语十分热情，又殷勤地问：“您怎么想起来给我打电话了，是媛媛姐回来了吗？” “……” 黄盛暗暗平复了一下自己的情绪，用玩笑口吻道：“怎么还惦记着我闺女呢？” “那是，我巴不得能把媛媛姐挖过来……” “你没跟她提过吗？” “没呢，没做出来点成绩，空口白牙的，哪好意思啊？” “你这还叫没做出来点成绩啊？” 黄盛切入正题，笑呵呵地道：“我刚听人说，你这古词手机反响惊人呢，十分钟就卖出去72000多台……被我给吓一跳啊！” “运气运气……说实话，我也被吓一跳。” 黄盛哈哈笑起来，“苇总就不要谦虚了，英雄出少年呐……怎么样，中午没约吧？我请你吃饭。” 上次见面的时候，黄盛已经明确知道苇庆凡在做手机了，但仍然保持着长辈姿态，一方面年龄差距，另一方面则也有着作为渠道商面对着小品牌的优越感。 而如今，他仍然是渠道商，苇庆凡仍然是做手机的，但地位却随着古词手机的热销而翻覆，不得不以平等姿态相对。 此外，他是来寻求合作的，万一对方一直赖着晚辈身份，回头再撒泼耍赖，那也很头疼……以他几次接触来看，对面这个小子绝对干得出来这种事情。 苇庆凡笑道：“那有点不巧了，我中午已经有约了，实在抱歉，回头空了我请您。” 黄盛也不介意，笑道：“那我就直说了，你们这古词手机，真就打算只做线上了？” “我也不想啊，这不是没法子嘛！” 苇庆凡叹了口气，开始诉苦，“渠道服太贵了啊，我们这小本生意，本来就没利润……实在交不起。” 黄盛没好气道：“你就别跟我在这诉苦了……这样，你手里还有多少货？” “没了！” “一台都没了？” “我这备货一共就十万台，现在已经卖出去八万台了……我不能现在就把货停了吧？十万台估计都不够上午卖的。” 《最初进化》 苇庆凡没有对此作出隐瞒，因为货不能压在手里，既然线上要饥饿营销，肯定是要把一部分货给到渠道商，加价才能让人直观感受到一款手机的火爆程度——后者需要市场反馈来支撑，这是一个互相反馈的循环。 黄盛笑呵呵地道：“线上货少一点，是好事啊，消费者买不到才有热度。” 苇庆凡义正辞严地道：“这话我不认同啊，我们古词手机要做的就是让每个想买的消费者都能原价买到。” “你还怕我坑你啊？” 黄盛见他还在装蒜，没好气的道，“这样，我现在去找你，当面说。” 苇庆凡那语气一听就是在扯澹，摆明了不留话柄的意思，黄盛阅历丰富，立即想到了对方可能的担心——古词手机的热度都在网上，如果出现饥饿营销的电话录音，将会直接对古词手机的口碑造成重大打击。 这个可能性很低，但苇庆凡刚刚对所有渠道商开战，双方原本的点滴交情在利益面前屁都不算，显然并不存在信任这种东西。 苇庆凡笑道：“我都不知道您在说什么……我去找您吧，您是当长辈的，哪有您来找我的道理。” “你别跟我扯澹了，我半个小时到你那边。” “行，那我现在就去楼下等着，恭候大驾。” 黄盛有点郁闷的挂掉电话，开车过去，也不知道苇庆凡啥时候下来的，但反正到附近给他打电话的时候，他已经在咖啡馆等着了。 黄盛停了车，苇庆凡果然在门口候着，进去落了座，他开门见山地道：“这样，我也不多要，你手里的货先给我一万台。” “真没这么多。” 苇庆凡叹了口气，“我刚刚问了一下，存货已经只有一万五了，而且还有两万台后天才能运过来。” 黄盛道：“我是第一个来找你的吧？” 苇庆凡笑道：“还真不是，在您打电话过来之前，迪信通那边就联系了，不过他们没我的电话，联系的是市场部。” 渠道商有很强烈的地域性，以全国范围来说，迪信通比中复走的更早更远，黄盛没想到对方反应这么快，叹了口气，道：“咱们这交情，总比迪信通更深厚吧？” “那肯定的。” 苇庆凡失笑道，“您都这么说了……这样，我只能拿出来一万五千台，给您八千，成吧？” 黄盛沉默了一会儿，有点无奈地叹了口气，道：“这么点货，塞牙缝的都不够……价格怎么算？” 苇庆凡笑道：“低配1900，高配2000，比例4：1。” 2G储存版本和4G储存版本的成本差价只有40块钱，但售价相差300，但为了避免被骂“不生产低配版”坏了口碑，高配版备货并不多，而且往线下出的多。 黄盛吸了口气，两只眼睛盯着他，看样子要不是面前没咖啡，很想要泼他脑袋上。 “您别瞪我，我这配置，这价格，这已经接近成本价了……而且还是没算人力的成本。” 苇庆凡一副苦瓜脸，很无奈的解释，“什么时候成本降下来了，我什么时候才能降价。” 服务员端来了咖啡，苇庆凡笑着道谢，黄盛则努力平复了一下呼吸，道：“这个价，我一点没得赚。” “我也没得赚啊，本来利润就微薄……我说实话，古词这个品牌我真没打算走线下，一来您是长辈，二来以后咱们肯定有合作的机会，否则我这些货原本都打算全部放线上的。” 苇庆凡喝了口咖啡，表情反而不那么苦了，“而且，我跟你说句实话，哪怕是1999拿到货，照样有得赚。” 黄盛道：“要是按你这个价格，我真就只能1999给到门店了……每台手机不到100块，一共8000台，要是这种规模的货，我都没必要自己跑过来。” 苇庆凡笑道：“来日方长嘛，以后货就多了……这样，我给您交个底，1880，图个吉利……我这已经又给您让8块钱了。” “你给我滚蛋！” 黄盛一副有点牙疼上火的模样，这里面有真的火气，也有籍此表达两人关系非同寻常的用意，顿了一顿，道：“咱们也别在这里扯澹了，一共就8000台而已，丢不起这个脸……1800！” “1880！不能再低了！” 手机成本确实高，苇庆凡说的自然有水分，但物料、运输、代工、仓储更各种存储加起来，也接近1750了。 如果算上综合成本，按照目前的出货量，公司的综合利润率仍然是负的，40万台后才能开始盈利！ 苇庆凡第一批就愿意分货给渠道商，纯粹就是吸取小米教训，从一开始就跟渠道商打好关系，宁愿自己少赚一点——前世小米手机自然也有利润，也的确不如苹果三星华为，但自然有差价的，与渠道商关系不好，最重要的一个因素不是硬件利润低，而是不肯让利。 比如华为Mate系列、P系列，假定毛利润3000或更高，给渠道商的出厂价可以比官方价便宜1000，而小米毛利润1000，却都要自己吞掉，继续沿用互联网思维在线下发展小米之家，拒绝给渠道商分利润。 当然了，未必是小米不肯去走供应商，而是产品价格提不上去，利润更低，能分出去的就更低，供应商和店员也都更积极去推利润高的产品——所以才有年年上演的冲高端。 1000块的手机毛利润可能只有100块，2000块的手机毛利润可能有300块，而8000块的手机，毛利润可能超过5000块！ 所以才有“品牌溢价”的说法，所以才有底气去给渠道商分利润。 小米高端化不成，又被“发烧”“性价比”压着，利润上不去，自然就更舍不得分出去。 然而，要把小米之家开到第三方供应商的规模，需要多少人力物力？需要多少精力人力去管理？ 这未必是小米的模式落后，而可能是太超前……但总之，现实里只有成王败寇，只有结果论，小米成也由此，败也由此。 在互联网思维里，就是端到端打通，拒绝中间商赚差价。 这是小米创业的出发点，苇庆凡借了这个思路，却不准备一直走小米的路，他要半路跳到华为的道路上。 如今要走线下的古诗手机还没做出来，想要先维护好渠道商关系，只能从自己牙缝里面抠出来一点肉丝分出去了。wap..OrG 与黄盛最终把交货价格谈到了1870和1950，黄盛明显被气到了，低配版与苇庆凡自己的报价是降了10块钱！10块钱啊！ 这绝对称得上是他从业以来最大耻辱了，但其实苇庆凡也没真没剩下多少肉，因为原本就是一锅瘦骨汤而已。 “好在，还能加价卖……” 黄盛暗暗劝慰自己，免得年富力强的时候被一个小混蛋给气死。 “一定要高端化！” 苇庆凡也在暗暗告戒自己，等到时候古诗手机可以买5000、8000甚至10000的时候，要用利润把黄盛变成一条狗…… “妈的！” 两人随后在心底用同样两个字做了结尾，脸上却都露出了热情诚挚的笑容，端起咖啡杯，“祝咱们都能发财！” “发财发财！” 苇庆凡目前账上资金不多，要求付全款，这同样也是黄盛视为耻辱的重大缘故之一，好在这批货量不多，黄盛这边也没多少压力，立即回去安排打款交货。 苇庆凡回到公司，先去关注了一下网上舆论，此时官网低配版已经断货，高配版也只剩下1000多台。 在下班之前，全部扫空。 苇庆凡随后在洛神论坛发布了新的消息：10万台备货已经全部售空！雨雪紫冰辰的重筑2005