0755 对上有态度,对下有手段。
今晚这两位领导,一位是首旅集团的董事长,一位是旅游局监督管理司的司长,陈冲即便来之前不知道这场饭局的用意,此时也不得不往“如家私有化”和“OTA”市场竞争两个方向去猜了。 虽然前世没有见过首旅集团这位段书记,但是陈冲清楚如家酒店集团最后的归宿。 在16年的时候,被首旅集团以110多亿的价格收购,股份溢价超过20%,如家真正实现了私有化。 所以陈冲之前选择加入“如家私有化计划”的买方集团,是一个非常明智的选择。 不仅能够让宅天下商旅和如家建立友好合作关系,还能牵制携程,最后手上掌握的这部分股份会越来越值钱。 当然,陈冲惦记的不止是股份溢价带来的收益,他前世大致了解首旅收购如家的方案。 现金收购+换股+发行私募。 先是用现金和换股的形式从卖方集团手中购买股份,也就是现在的买方集团,包括沈南鹏、梁建章、……等在16年手上持有的35%的股份,换股后,允许卖方集团持有首旅8%的股份。 另外,首旅集团还向沈南鹏的红杉中国基金发行私募。 陈冲这一世作为参与者,他心里惦记的就是首旅在后世收购如家时,向他管理的远胜基金发行私募。 所以今晚这顿饭,不仅要做一个倾听者,认真听,还要在适当的时候,做一个参与者,让段书记和魏司长留下深刻的印象。 欢迎完两位领导,众人落座。 段书记主动举杯道:“各位都是业界的精英,让我来主持今晚的大局,属实愧不敢当。 不过既然各位都看得上我段某,我就在这里先提一杯,敬大家一个。” “段书记,我敬你。” “书记请坐!” “……” 众人迎合道。 喝完第一杯酒,坐下吃菜聊着。 段书记主动把话题抛给坐在身边的魏司长,“今天我和魏司长过来,是有一个想法想与各位沟通一下,具体事情下面有魏司长做介绍。” 魏司长直言道:“是这样的,各位,为了推广积极向上的休闲文化,树立健康休闲理念,提高大众休闲度假生活的质量,促进业界沟通,深入推进休闲度假理论研究,提高行业内的服务水平,拓展休闲度假的消费领域,促进休闲度假业的可持续发展,经研究决定,在中国旅游协会的领导下,成立一个旅游协会休闲度假分会。 来和各位见面之前,我已经向民政部的领导汇报过了,得到了上面的支持。 今天在座的各位,都在中国旅游协会休闲度假分会拟邀理事名单之中。 首旅的段书记也将出任分会会长,就此我想听听在座各位的想法和意见。” 众人互视了一眼。 肉眼可见,脸上露出了微笑。 魏司长代表的是官方,考虑的是旅游业的健康发展。 但是在座的从事旅游业的企业家,则是在考虑这个“休闲度假分会”带来的商机和利益。 若是能够在这个分会中占据一席重要之地,就如同佩戴了一把尚方宝剑,即便不敢随意拔出,但是起到的威慑作用足够强。 今晚在座的,陈冲的宅天下商旅以及孙浩的携程正好是需要这把尚方宝剑的时候。 孙浩赶紧奉承道:“首先感谢上面对旅游业以及我们从业者的支持,魏司长刚刚那段话,也是我们从业者的心声,我们非常愿意配合相关部门整顿旅游业,让旅游业走上一条可持续发展的道路。 最后,段书记来做这个会长再合适不过了。m.zwWX.ORg 论资历,段书记上任首旅的时间比我们创建携程还早,比我们看的够透彻,眼光跟长远。 携程有幸加入协会,非常欢迎段书记指导工作。” 这几句马屁话拍出了水平。 作为携程的创始人,沈南鹏和梁建章都向孙浩投去了欣赏的目光。 段书记的脸上也浮现出了肉眼可见的笑容,端起酒杯挥手道,“孙总,坐下!” 两人碰了一杯。 接着轮到陈冲表演了。 领导提出意见,让你参与讨论,不是真正让你去讨论,去指出它的不足,发表你自己的观点,而是只需要得到你的肯定,并且在落实过程中认真配合。 这些基本道理,陈冲心如明镜,等到段书记和魏司长吃了几口菜之后,才举杯道,“魏司长的话给我提了一个醒,眼下OTA市场打的激烈,争的头破血流。 我和孙总也是参与者,这种无序竞争会导致旅游业的畸形发展,很难矫正。 我深刻体会到上面以及段书记、魏司长各位领导成立这个协会的用意。 是在提醒我们从业者,也是在监督我们从业者营造一个平等互利、优势互补、资源共享、合作共赢的竞争环境。 感谢领导们的良苦用心。” 魏司长忍不住要起身举杯和陈冲碰杯,“陈董刚刚讲的这四个词语简单直接地概括了协会的根本职责。 原本以为成立类似的协会,会让各位从业者感受到束缚,施展不开手脚,听孙总和陈董的发言,突然觉得是我短见了。 既然大家都表示肯定意见,下来之后,我们就相互配合,抓紧时间把这件事办下来。” 对魏司长来说,办成这件事,汇报给上面,上面摊开名单一看,是宅天下商旅、携程……这些国内数一数二的OTA服务商,也算是他的政绩。 这个面子,陈冲和孙浩都是要给的。 但是放在市场上,这个圈子就是一个切割蛋糕的利益圈子。 作为企业经营者,对上要有态度,对下要有手段。 魏司长笑着和陈冲碰了一杯。 喝完,陈冲再敬段书记,“段书记,今晚坐在这里的,要么是我的前辈,要么是我的伯乐,虽然和你是第一次见面,但是我觉得我和段书记一定还会有更多的交流机会。 初来匝道,望段书记多多指教。” “哈哈哈哈!”,段书记笑着道,“我特意让沈总邀请你参加今晚的晚餐,就是想见见国内这位人人口中的商业奇才,陈董不用谦虚,你这个年纪做出来的成绩,是很多人,包括我在内,一辈子都达不到的。 不过我这个人也很喜欢和同行,特别是年轻人交流,你们的想法和观点总是让我耳目一新,对我的工作也有帮助。 这叫青出于蓝而胜于蓝。” 陈冲接话道:“段书记,青出于蓝而胜于蓝的前提是传承,感谢你们不吝赐教。” “好,这句话说的好!”段书记兴奋道。廖不十的重生从被学校劝退开始