324.方案提报与摇滚狂花
在这期间，戴依凡按时完成了天上人间和夜夜笙歌的营销企划案，加入了不少自己的想法和扩充了不少的操作细节，于是他就邀请大家来听他的专场提案报告，这个提案模式嘛，就是小山同志经常耍帅的PPT模式。 对于戴依凡的这场提案汇报，大家都还是挺重视的，当天，小山特意停了他的空间界炼制，十二天骄特意停了配乐编曲的录制，卢志昂也停了手头上的活，特意赶回来听，大家都给足了戴依凡面子了。 戴依凡一脸傲娇，开始说道： 这是一场绝无仅有的、别开生面的营销会战，不管是科特勒还是特劳特来了都不顶用，那些在帝球被捧为经典的4P、4C、4R、4V、4S的营销模式，来了都得翻车，因为这里是修仙界，这场营销的背后是两个星球文明的交锋。 所以，这个方案也不是我小戴一人的功劳，而是大家集体智慧的凝聚，是… “可以开始了吗？” 戴依凡还没说完的时候，晓芳就冒出了这么一句，害！耿直芳就是耿直啊。 戴依凡愣了一下，脸色稍微有点挂不住了，心里腹诽着这不是正在开始吗，可是对方是老板娘，他能怎么着。 好吧，开始就开始，于是戴依凡开始说起环境调查。 不想，小山又说：“这个可以加快吗，因为调查是我们亲自去走访的，资料是我们给你的，我们应该跟你一样清楚。” 戴依凡再次有些情绪波动了，但没办法呀，他是老板啊。 于是他只能快速跳过，开始讲起了SWOT分析（S项目优势、W项目劣势、O市场机会、T市场威胁）。 “这些还能再跳过？” 这次是卢志昂说的，小戴同志再也绷不住了，生气喊道： “你们这也不让我说，那也不让我说，那你们来听什么，你们还要我说什么？” 卢志昂一听也懵了，这小戴怎么这么娇气呢，我这不是赶时间吗，那些调查分析我大体是知道的呀。 小山见状，微微一笑，类似这种事情他看过太多次了，正欲开解，不想这时，云舒说话了，她说： “小戴啊，你做得很认真很辛苦，我们都看在眼里，正如你说，这份报告其实大家也是参与者，所以对于市场调查和各项分析也都有些了解，但同时大家这段时间也都很忙，今天都是特意停下手头上的事，过来听你汇报，回头还要去工作呢 所以我建议，你能不能先讲结果，就是把你准备怎么做，先说出来给大家听听，若大家有什么疑问，你再回头把调查分析的支撑点调出来给大家讲解，你看这样好不好呢？” 云舒这么一说，戴依凡也才好受了一些，也理解了大家的急躁，而其他人也纷纷点头，觉得云舒说得有道理，连小山也对云舒这番开解表示惊讶，什么时候我家舒舒连这个也懂啊。 云舒则给小山飘来一个眼神，貌似在说，我都听你PPT汇报过多少次了，懂点这些小道理有什么可了不起的。 于是，戴依凡也消解了情绪，开始跳过了那些前奏，讲起了他准备要怎么做的具体方案，大体说来，主要如下： 一、这个方案呈现了整体运作，双线会战，左右开弓，相互融合的特色，因为现实要求天上人间和夜夜笙歌是同步开业的，面对的是同一个对手。 所以，在营销推广策略上，天上人间和夜夜笙歌对外是一起进行整合推广，采用的是总分总的形式，先整体推广双店的知名度，配套推出各店分项的促销卖点，最后运用两方的人气资源进行相互支持。 二、方案确定了双店的各自核心卖点，天上人间店的核心卖点就是“与十仙女一起飘飘欲仙”，并提供了免费与高端收费的两种极端模式。 所谓免费就是一楼全开放模式，面向所有平民修士，修士可以与仙子一起唱跳乐，一起蹦迪，一起跳动感光波舞。 高端收费就是二楼VIP包厢模式，既然想体验高端的，那就是不差钱的主，你收费低了他们还觉得没面子呢。如此，就是要通过这两种模式，把加特林那种不尴不尬的模式给冲击打垮。 而夜夜笙歌的核心卖点就是“向三晓致敬，免费同唱三晓歌”，该策略回应了云舒所提出的对主题名称的优化，先以情感主题引发TKV爱好者的情感共鸣，接着再通过唱了就能拿奖金进行利益诱惑，进而引发大家的参与热情。 同时，这个方案对于奖金的设置进行了修正，最明显的不同就是，方案提出只要来唱，不管唱得好不好，最低都给予一万上品灵石的奖金，接着才是达到六十分奖两万，七十分奖三万，八十分奖五万，九十分奖十万，一百分奖一百万。 “好！” “啪啪啪啪啪啪…” 当戴依凡汇报到这里的时候，被大家的掌声给中断了。虽然再次中断了他的汇报，小戴同志也觉得挺不礼貌，不过这次他很开心，说明大家还是认可他的专业技术嘛！ 他不禁害羞起来，哎呀，表这样啦，人家毕竟这么多年没整了，生疏了一些嘛。接着他又汇报起了第三项。 三、方案提了明确的开业日期，建议试营业日期为四月二十八日至四月三十日，正式开业日期为五月一日，而宣传推广将会提前到四月十八日开始出街。 在宣传方面，将会进行持续两个月的立体式全方位轰炸，包括买断全城所有的晶石媒体，音频媒体，地推宣传等等。 接着，戴依凡报告了宣传推广费用将花费掉整整二十亿元，同时他的心里不禁感叹，这真是杀鸡用牛刀了！为了两个店这么花钱，真是前不见古人，后不见来者啊！ 然而这时，小山突然说道：“小戴啊，能不能再多花点，比如四十个亿。” 戴依凡一听，血都快喷出来了，真是人傻钱多的主啊，他真的很想说：老板啊，你如果要这么花钱，你还需要找我做策划吗，这还策划个鸟啊，为了两个破小店，你真要砸一百亿，随便砸也能赢啊，不赢你都可以投河自尽了。 可是他不能这么说，他只能对着小山说：“老板，四十亿是花不出去的，你的目标是两个月搞垮对方，而我已经买断全城所有媒体两个月了，真的花不出去了，您就别为难我了，大不了那绩效考核的奖励我不要了。” 小山只能叹息一声，就此作罢，他又何尝不明白小戴心里认为他太败家了，太人傻钱多了，可是他更明白若是把云天给抓住了，花他一万亿都值。 戴依凡接着汇报了第四项。 四、这个方案除了突出十仙女、三晓乐队的重要性，还突出三晓歌迷会的重要性，可以说如果三晓歌迷会运作得成功的话，它的作用甚至要比十仙女、三晓乐队、媒体推广还要大。 因为三晓歌迷会就相当于是他们的渠道行销，既是他们的客户，又是他们的营销渠道，按照王小达汇报过来的消息，三晓歌迷会在这短短的时间内已经网罗了一万多名穿越者。 如果双店通过这一万多名穿越者进行整合互动的话，每天一间店给你来个几千人，你的店就算24小时营业，三班倒连轴转，你能装得完这些人吗？ 小山一听傻眼了，赶紧说道，我的目标是要把对手打倒，而不是要24小时营业不停服务这帮穿越者啊。 戴依凡说道，这个没有问题，我也问过邵益和小达，他们保证三晓歌迷会的人员是受纪律控制的，会听会长和副会长的组织号令，只会出现在需要支持的时候。 小山这才松了一口气，不过他又说，如果我们的店真有那么火热的话，我们真要做好24小时营业三班倒的准备。 卢志昂立马表态，我已经按照这个标准在找人了，陆晚晚也表态，大不了我们化出三个分身，轮流着来。 最后，戴依凡说道，我的方案汇报主要是这些，不过还有一个事，那就是为了宣传推广需要，我们还要对十仙子和三晓乐队进行形象包装。 关于十仙子的形象包装，一个是每个仙子的定妆图片，还有一个就是每个仙子的名字都要尽早提供给我，所以我建议晚晚姐你们抓紧定好易容形象，并且抓紧取好名字。 陆晚晚则开心说道，小戴弟弟，这还用你说呀，姐姐们的易容形象和名字都已定好啦，我们分别叫小蝶、小翠、小竹、小青、小依、小露…，回头就把资料给你。 戴依凡点了个头，又说道，而关于三晓乐队的形象包装，我是这样考虑的，以往这支乐队的形象都主要突如摇滚女神苏晓秋，可是现在既然是致敬三晓，光是苏晓秋有称号，我觉得是不够的，我认为范晓云和商晓力也要有称号。 此话一出，小山立马表示支持，其实他的小九九里是这样想的，就是啊，我才是三晓乐队的主唱好不好，怎么光舒舒娘子有个摇滚女神的称号，而我什么称号都没有呢，这太不公平了，也该为我平反了。 然而就在他走神的这一刹那，大家伙们已经开始在讨论，由姬晓芳所扮演的这个范晓云应该叫什么称号了，晓芳自己说叫摇滚女汉子，晚晚说叫摇滚美妞，云舒说叫摇滚美仙，还有说摇滚女郎、摇滚美眉、摇滚小姐姐的。 后来，戴依凡想着晓芳的气质凶巴巴，拽拽的，就说要不叫摇滚狂花吧。 没想到，晓芳桌子一拍，说：行，就这个。于是，范晓云成了摇滚狂花，大家纷纷觉得这名号还挺适合她的，所以就这么愉快的定了。 然而大家似乎把小山给忘了，他才是三晓摇滚乐队的主唱啊，怎么就没人帮他取个称号呢？于是他，眼巴巴的看着大家，可是还是没动静啊，无奈啊，好尬呀，他只好咳咳咳，说道：“大家也帮我取个称号吧。” 还是晓芳比较耿直，就说道：“你年纪最小，要不就叫摇滚小弟吧！” 于是大家开始起哄，异口同声说道：“对，就叫摇滚小弟！” 小山绝望了，可怜巴巴的望向云舒，云舒也说道：“对，就叫摇滚小弟。” 小山快要自闭了，又可怜巴巴的望向戴依凡，戴依凡憋笑得整个身子都抖起了，看来就算是老板也斗不过这群爱整人的仙子呀，于是他赶紧装作一本正经的想了一想，说道：“就叫摇滚美男吧。” 小山赶紧桌子一拍，说道：“行，就叫摇滚美男。”地瓜舟的我在修仙界猎杀穿越者