第852章 顺势而为！
百货商铺开业，顿时吸引了海州城以及十里八乡的财主和百姓前来凑热闹。 东南节度府的大多数店铺那都是专营其中一样商品。 仅仅只有杂货铺子里边的货物相对于多一些，可都是一些小玩意儿。 这倒不是商人们不愿意搞这些集中大量商品的店铺，而是心有余而力不足。 毕竟每样商品都需要从不同的地方进货，要是上百种东西，那可能就需要上百个供货渠道。 要想找齐上百个供货渠道，那可不是一件容易的事儿。 先不说行业壁垒，你要是将所有的货都拿过来卖，那别人卖什么？ 无形中就会得罪一大帮人。 纵使有这么大的财力，可要是没有一定的身份地位和背景，压根就开不下去。 仅仅打点那些衙役或者运货途中的那些山贼，就足以让他们的利润变得无比微薄。 正是因为种种制约因素，所以导致百货商铺在东南节度府几乎没有。 往往经商的那些商人都是专门做一种生意，要么卖农具，要么卖布匹，或者开当铺，开豆腐店。 这就导致他们的生意很分散，百姓要想买东西，那就得去不同的店铺去。 可是如今钱富贵在张云川的支持下，搞了百货商铺。 这里的商品琳琅满目，数目众多，着实是让人大开眼界。 当张云川拉着苏玉宁在百货商铺内闲逛，苏玉宁还是第一次见到如此门类齐全的店铺，东看看，西瞅瞅，很是欢快。 相对于高兴的张云川他们而言，有几个掌柜打扮的中年人逛了一圈后，都是愁眉苦脸。 这几个人都是海州城内开设店铺的掌柜的。 他们不高兴的原因无他，这百货商铺不仅仅货物种类齐全，还有漂亮的女店员。 更为重要的是，这里边的货物比他们自己店铺价格要便宜。 可以预见的是，只要这百货商铺开下去，他们自己的店铺迟早得关门。爱读小说app阅读完整内容 他们几个人走出了百货商铺，回头望着里边热闹的场景，面色很难看。 “我说冯掌柜，你年长，你说说我们该怎么办？” 面对突然冒出来的百货商铺，这让他们感受到了浓浓的危机感。 “我能怎么办，我又不是神仙。” 冯掌柜没好气地说：“要我看呐，咱们迟早关门算了。” 百货商铺的东西便宜，种类又齐全，服务又好。 这让以往垄断经营的他们产生了很大的威胁。 以往冯掌柜的布庄那可是海州城唯一的一家布庄，他想卖什么价，那就卖什么价。 靠着布庄的生意，他又买田，又买宅子，小妾都娶了十多个。 可现在百货商铺一开业，他的布庄直接没生意了。 这百货商铺内的布匹比他的便宜了至少三成，冯掌柜的心里很不爽。 “这百货商铺这是断我们的财路啊！” 一名掌柜的满脸凶光：“要我看呐！” “不如像以往那样，直接派人将他的百货商铺给烧了，给他们一点教训！” 这个时候，马掌柜给了他一个白眼道：“烧了？” “你说的倒是轻巧。” “我可告诉你，你要是胆敢这么干的话，明日你就得蹲大牢！” 马掌柜提醒说：“你不知道这钱老爷的身份背景啊？” “听说他可是和咱们左骑军大都督关系匪浅。” “方才团练使林贤、参将周熊、县令杨青等人可都过来给他捧场了。” “你们谁要是不想活了的话，那就去找麻烦吧，反正我不去。” 听到马掌柜的提醒后，众人都是宛如爽打了的茄子一样，郁闷无比。 很显然，这钱富贵背景实力雄厚，不是他们可以招惹的。 可是如今百货商铺抢了他们的生意，他们失去了财路，这口气他们又咽不下去。 “老马，你一向鬼点子多，你给咱们出出主意，看咱们怎么办？” 一名掌柜的看向了马掌柜，希望他能说出一些解决的法子。 马掌柜沉吟后说：“要我说啊，这百货商铺开就开了，我们没必要和他过不去。” “我们呐，只要将货物的价格降一降，少赚点，倒不至于关门歇业。” “你想啊，这里的货物虽然齐全，可百姓需要的是便宜的东西。” “要是咱们的东西比他的便宜，那百姓就去咱们哪儿购买了。” 这话让掌柜的们都是有些犹豫。 “可是要比他们卖的便宜，那就得至少降四成，那咱们赚的就太少了。” 以往他们几乎是垄断经营，想卖多少卖多少。 可现在有百货商铺这么一搞，让他们要想活下去，就必须降价才行。 可这降价，他们赚取的银子就少了，他们的内心里还是有些不情愿的。 马掌柜冷哼了一声说：“赚得少，总比关门的强。” “反正我言尽于此，具体怎么做，那还得你们自己拿主意。” “我有事儿先忙去了，回头有时间了我们再聚。” 马掌柜看了一眼这些愁眉苦脸，还不愿意顺势而为的掌柜们，冷笑一声，告辞离开。 “哼，这姓马的说得轻巧！” “要咱们降价，那我养的那么多奴仆丫鬟吃什么？” “我家里可是有几十口人要吃饭呢！” “就是，反正我不降！” “......” 当这些掌柜的因为百货商铺开业导致他们没有生意而埋怨的时候。 马掌柜已经返回了自己的铺子。 他的店铺是卖酒水的。 “将招牌打出去，即日起，降价四成！” “凡是买了十斤酒水的，还送半斤！” 他换来了两名店小二，直接吩咐降价。 两个店小二听到这话后，顿时懵了。 这掌柜的发的什么疯？ “掌柜的，这降价太多了吧？” “为啥买十斤还要送半斤，我觉得没必要吧？” 店小二并不知道百货商铺里边酒水的价格，所以对于自家掌柜的想法，压根就难以理解。 “我让你们干什么就干什么，哪儿那么多的废话！” 掌柜马继业不耐烦地催促说：“赶紧去，别愣着了。” “是！” 两位店小二虽然不理解，可掌柜的吩咐，他们只能执行。 实际上买十斤送半斤，这是掌柜的马继业方才去百货商铺溜达一圈后，学习而来的。 他觉得有了这个法子很吸引人，所以当即就拿过来用了。 马继业在吩咐完店小二后，旋即返回了后宅。 “娘子，你赶紧让王婆和雪丫头去多买一些菜，再多做一些饭。” 马继业对自己的夫人吩咐。 他夫人不解的问：“怎么，要待客？” “不待客。”马继业对自己的夫人道：“我发现了一个赚钱的法子。” “你赶紧的，按照我说的去做。” “好吧！” 马夫人对自家男人还是比较崇拜的，所以当即召集了家里的丫鬟和仆妇，按照马继业的吩咐去做了。 晌午的时候，马继业就带着丫鬟和一名店小二，挑着几个装满了饭菜的大桶出现在了百货商铺的门口。 “摆在那边的屋檐下去。” 在马继业的吩咐下，他们直接在一个屋檐下搭起了临时的两张小饭桌。 “父老乡亲们，来一来，看一看呐！” “谁还没有吃饭的，这边瞧一瞧了！” 马继业就在百货商铺对面屋檐下吆喝起来：“一大碗饭，一大勺菜，才五文钱了！” 听到马继业的吆喝，再看到那大桶内的饭菜，许多前来百货商铺凑热闹的百姓顿时被吸引了。 城内的客栈和酒楼那价格都很贵，随便的一盘小菜那都得需要至少二三十文钱。 很多人辛苦一整天，去那些地方估计只能点一盘菜，还不够吃。 可现在马继业这里一大碗饭，一大勺菜五文钱，这在他们的接受范围内。 “掌柜的，来一碗尝尝。” 一名穿着洗的发白的长袍年轻人人走上前，开口对马继业吩咐。 “好勒！” 马继业当即拿起了一只大碗，给这年轻人盛了一大勺饭，又盖了一大勺菜。 这年轻人付了五文钱后，当即坐在屋檐下，大口朵颐起来。 许多从城外赶来看热闹，又没有携带干粮的百姓也都纷纷涌上前。 仅仅片刻的功夫，马继业的几大桶饭菜就售卖一空。 看着钱袋里那沉甸甸的铜板，马继业咧嘴笑了起来。 抛去成本，这短短时间卖饭的钱，当得上他一天卖的酒水利润了。 他突然希望这百货商铺的生意变好一些，那样的话，就有更多的人来买东西。 这人多了，肯定有人要吃饭。 下馆子太贵，自己的这个饭便宜又方便。 他光靠着在这里给那些人卖饭，就可以赚得盆满钵满。白色孤岛的帝国大反贼