凌虚阁 - 都市小说 - 山野小医仙在线阅读 - 第47章 高端计划

第47章 高端计划

    李风说得很是认真。

    刘倩看李风的样子,眼睛直发亮:“李风,你放心吧,冷库的钱我给了你就不会往回要。”

    “不过嘛,我想跟你合作一起经营,因为我给你的报价那是因为我们是签单存货,拿到的价格远低于正常人拿货的价格,你不能总占便宜不吃亏吧?”

    李风听得挠挠头:“呵呵,那你说怎么合作啊?我和小露是想开店的……”

    李风接着把自己和李小露的想法讲了一下。

    刘倩听得摇了摇头:“你们这办法行不通的。”

    李风一愣:“怎么会行不通?我们那个店不是挺好的吗?”

    李小露也一脸的不解:“是啊,倩倩,我们再开几家那样的店进地经营不就好了吗?”

    刘倩摇摇头:“不可能,小露,你那个店之所以火爆是因为一招鲜吃遍天,你每天只有五千斤果子,分到各处自然不会觉得怎么样。”

    “但即使这样,你仔细想想你最近的销售变化,开始你是以零售为主,后面呢?零售卖出去的是不是越来越少了?”

    “你们必须清楚,不管是再好的东西,人们总是会过了新鲜感的,特别是你们的定价又是高档果蔬,这要是四处开店,开始或许大家感觉新鲜,可就那么几样菜品,时间一长大家也就不会觉得新鲜了。”

    “再者,你们必须考虑受众人群,果蔬毕竟是大众日常消费的一部分,偶尔尝个鲜大家多花点钱还愿意接受,可是长期的购买,根本不可能天天去买那么贵的食材。”

    “毕竟大多数的人不可能不控制生活成本。”

    “所以你们那样搞风险就会很大,后面销售也会迟滞。”

    李风和李小露听得全是一阵沉默:“确实是这么回事,那你有什么好办法?”

    刘倩一笑:“开店嘛是必须的,但只能作为分销商,而且我们必须走高端路线。”

    “不管是哪个产品,价格都要提到七块以上,这才是最正确的做法。”

    李风听得更不解了:“刘小姐,你刚刚不还说价格太贵会让人消费不起吗?你再提价不是更让人不想买了?”

    刘倩点点头:“对!就是要让人买不起。”

    李风听得一脑门黑线:“大姐,你到底在说什么?买不起全烂在店里啊?”

    刘倩一笑:“你错了,只有那样才不会烂在店里,我们将价格提高,就是为了打造真正的高端品牌,让所有人想到我们的蔬果第一时间就是好但是贵。”

    “也只有这样,大家在想改善一下的时候才能想着买些回去吃吃,时间一长消费才会更固定。”m.

    “你们想想,这一个县几十万人,每天的蔬菜消耗是多少?最少六十万斤。”

    “你想多占据市场不可能,反倒是这种高端品牌才能长久,只要人们十天里吃一天,我们占据十分之一的市场份额,那就足够了……”

    刘倩一阵讲述,随后还把电脑拿了出来,然后进行了具体的数据分析。

    李风和李小露听得眼睛全亮了,以前他们觉得自己做生意也可以的,现在才知道什么叫专业。

    刘倩的主意太高明了,甚至可以说是完美。

    不过听到后面李风也有些好奇:“那我们怎么开店啊?你没讲这个事啊?”

    刘倩一笑:“这个是最后要讲的,在县城里能开店的地方我想了六个,一是百货大楼附近,那里人们消费较高,流动人口大,是首选。”

    “然后是县城东的别墅园区,那里不只有两个别墅园,小区也是高档人群聚集地,对生活成本高点低点不会在乎……”

    刘倩又是一阵分析,挑的几个地方全是高档小区和富人聚集地。

    把这些分析完,她继续说着:“除了几个店,我们还要在大的商超中建立专柜,然后供高档酒店和ktv以及各种会所。”

    “只有这样,我们的品牌才能走得更远。”

    说到这里,她看看李风:“你如果觉得可以,我马上可以进行操作,先给我们组建一个品牌,我们进行股份合作,你觉得怎么样?”

    李风一愣:“股份?那怎么分啊?”

    刘倩一笑:“我出钱,我出菜,你出技术,我们各占百分之五十怎么样?”

    “这个……”李风有些犹豫。

    但这会另一边的李小露直接开口了:“不行,倩倩,虽然我们是闺蜜,可你这样也太贪心了。”

    刘倩脸一红:“喂,你说什么,我哪有贪心啊?”

    李风也茫然地道:“是啊,小露,各占百分之五十没什么错啊?”

    李小露被李风气得直接笑了出来:“你这个傻蛋,你到底会不会算账?租几个店面,才花几人钱?就算是你不用他的菜,自己进货你差那点钱吗?”

    “真要是你出货量能够稳定下来,不知道多少无公害种植公司求着给你送菜呢,到时候先拿菜卖掉给钱也有大把的人。”

    “这里面最重要的就是你的技术配方,没有那些,你看几个卖菜的能做成品牌?”

    李风听得一愣,再想想确实是那么回事,也有些不满地看向了刘倩:“刘小姐,你太不实在了,我可是一直挺信任你的呢。”

    刘倩被李风逗得哭笑不得,这商人逐利再正常不过了,也只有李风能在这会讲什么实在不实在的事情。

    不过他也不想和李风争辩,索性看看李小露:“你说吧,怎么分股才可以?”

    李小露一挑眉:“顶多给你百分之十五的股份,你还要租店面,帮忙操作,不然就百分之十。”

    “啊?”刘倩听得一愣,接着就用力地摆起了手:“不行,绝对不行,这也太少了。”

    李小露耸肩膀:“不行那就别谈了,我们可以找到更好的投资者,我想没有人能拒绝这样的生意。”

    刘倩气得一嘟嘴:“喂,小露,你要不要这么绝啊,我可是你闺蜜。”

    李小露一挑眉:“我也不想绝,可李风是我的梦中情人,有要坑他我真受不了。”

    “你……”刘倩气得一结。

    李风也挠头笑了笑:“小露,你这是不是给的太少了?”

    他对这股份的事情不是太懂,可是总觉得跟刘倩合作,人家办那么多事,不能太亏着人家。

    李小露没好气地看看李风:“就你傻乎乎的,少什么少?这是开果蔬店,不是开大型商超,一个店投资二十万,五家店才投资一百万。”

    “你想过这里面的利润吗?你一天送五万斤蔬菜,再送五千斤苹果,全按七块算的话,除去果蔬的成本,一天收入就是二十三万。”

    “一天啊,就算是毛利率,几个店和运送的费用才多少,那一天也有二十万的,你五天就可以赚一百万,这是啥利润了?”六九基的山野小医仙