第47章 高端计划

    李风说得很是认真。

    刘倩看李风的样子，眼睛直发亮：“李风，你放心吧，冷库的钱我给了你就不会往回要。”

    “不过嘛，我想跟你合作一起经营，因为我给你的报价那是因为我们是签单存货，拿到的价格远低于正常人拿货的价格，你不能总占便宜不吃亏吧？”

    李风听得挠挠头：“呵呵，那你说怎么合作啊？我和小露是想开店的……”

    李风接着把自己和李小露的想法讲了一下。

    刘倩听得摇了摇头：“你们这办法行不通的。”

    李风一愣：“怎么会行不通？我们那个店不是挺好的吗？”

    李小露也一脸的不解：“是啊，倩倩，我们再开几家那样的店进地经营不就好了吗？”

    刘倩摇摇头：“不可能，小露，你那个店之所以火爆是因为一招鲜吃遍天，你每天只有五千斤果子，分到各处自然不会觉得怎么样。”

    “但即使这样，你仔细想想你最近的销售变化，开始你是以零售为主，后面呢？零售卖出去的是不是越来越少了？”

    “你们必须清楚，不管是再好的东西，人们总是会过了新鲜感的，特别是你们的定价又是高档果蔬，这要是四处开店，开始或许大家感觉新鲜，可就那么几样菜品，时间一长大家也就不会觉得新鲜了。”

    “再者，你们必须考虑受众人群，果蔬毕竟是大众日常消费的一部分，偶尔尝个鲜大家多花点钱还愿意接受，可是长期的购买，根本不可能天天去买那么贵的食材。”

    “毕竟大多数的人不可能不控制生活成本。”

    “所以你们那样搞风险就会很大，后面销售也会迟滞。”

    李风和李小露听得全是一阵沉默：“确实是这么回事，那你有什么好办法？”

    刘倩一笑：“开店嘛是必须的，但只能作为分销商，而且我们必须走高端路线。”

    “不管是哪个产品，价格都要提到七块以上，这才是最正确的做法。”

    李风听得更不解了：“刘小姐，你刚刚不还说价格太贵会让人消费不起吗？你再提价不是更让人不想买了？”

    刘倩点点头：“对！就是要让人买不起。”

    李风听得一脑门黑线：“大姐，你到底在说什么？买不起全烂在店里啊？”

    刘倩一笑：“你错了，只有那样才不会烂在店里，我们将价格提高，就是为了打造真正的高端品牌，让所有人想到我们的蔬果第一时间就是好但是贵。”

    “也只有这样，大家在想改善一下的时候才能想着买些回去吃吃，时间一长消费才会更固定。”m.

    “你们想想，这一个县几十万人，每天的蔬菜消耗是多少？最少六十万斤。”

    “你想多占据市场不可能，反倒是这种高端品牌才能长久，只要人们十天里吃一天，我们占据十分之一的市场份额，那就足够了……”

    刘倩一阵讲述，随后还把电脑拿了出来，然后进行了具体的数据分析。

    李风和李小露听得眼睛全亮了，以前他们觉得自己做生意也可以的，现在才知道什么叫专业。

    刘倩的主意太高明了，甚至可以说是完美。

    不过听到后面李风也有些好奇：“那我们怎么开店啊？你没讲这个事啊？”

    刘倩一笑：“这个是最后要讲的，在县城里能开店的地方我想了六个，一是百货大楼附近，那里人们消费较高，流动人口大，是首选。”

    “然后是县城东的别墅园区，那里不只有两个别墅园，小区也是高档人群聚集地，对生活成本高点低点不会在乎……”

    刘倩又是一阵分析，挑的几个地方全是高档小区和富人聚集地。

    把这些分析完，她继续说着：“除了几个店，我们还要在大的商超中建立专柜，然后供高档酒店和ktv以及各种会所。”

    “只有这样，我们的品牌才能走得更远。”

    说到这里，她看看李风：“你如果觉得可以，我马上可以进行操作，先给我们组建一个品牌，我们进行股份合作，你觉得怎么样？”

    李风一愣：“股份？那怎么分啊？”

    刘倩一笑：“我出钱，我出菜，你出技术，我们各占百分之五十怎么样？”

    “这个……”李风有些犹豫。

    但这会另一边的李小露直接开口了：“不行，倩倩，虽然我们是闺蜜，可你这样也太贪心了。”

    刘倩脸一红：“喂，你说什么，我哪有贪心啊？”

    李风也茫然地道：“是啊，小露，各占百分之五十没什么错啊？”

    李小露被李风气得直接笑了出来：“你这个傻蛋，你到底会不会算账？租几个店面，才花几人钱？就算是你不用他的菜，自己进货你差那点钱吗？”

    “真要是你出货量能够稳定下来，不知道多少无公害种植公司求着给你送菜呢，到时候先拿菜卖掉给钱也有大把的人。”

    “这里面最重要的就是你的技术配方，没有那些，你看几个卖菜的能做成品牌？”

    李风听得一愣，再想想确实是那么回事，也有些不满地看向了刘倩：“刘小姐，你太不实在了，我可是一直挺信任你的呢。”

    刘倩被李风逗得哭笑不得，这商人逐利再正常不过了，也只有李风能在这会讲什么实在不实在的事情。

    不过他也不想和李风争辩，索性看看李小露：“你说吧，怎么分股才可以？”

    李小露一挑眉：“顶多给你百分之十五的股份，你还要租店面，帮忙操作，不然就百分之十。”

    “啊？”刘倩听得一愣，接着就用力地摆起了手：“不行，绝对不行，这也太少了。”

    李小露耸肩膀：“不行那就别谈了，我们可以找到更好的投资者，我想没有人能拒绝这样的生意。”

    刘倩气得一嘟嘴：“喂，小露，你要不要这么绝啊，我可是你闺蜜。”

    李小露一挑眉：“我也不想绝，可李风是我的梦中情人，有要坑他我真受不了。”

    “你……”刘倩气得一结。

    李风也挠头笑了笑：“小露，你这是不是给的太少了？”

    他对这股份的事情不是太懂，可是总觉得跟刘倩合作，人家办那么多事，不能太亏着人家。

    李小露没好气地看看李风：“就你傻乎乎的，少什么少？这是开果蔬店，不是开大型商超，一个店投资二十万，五家店才投资一百万。”

    “你想过这里面的利润吗？你一天送五万斤蔬菜，再送五千斤苹果，全按七块算的话，除去果蔬的成本，一天收入就是二十三万。”

    “一天啊，就算是毛利率，几个店和运送的费用才多少，那一天也有二十万的，你五天就可以赚一百万，这是啥利润了？”六九基的山野小医仙