第九十章 德信通讯
魏涛找人出面，兑下了孙海的店铺，对方似乎没有别的想法，服软了就彻底服了。 转过天，王强媳妇继续去闹。 晚上，孙海就签订了转让出兑的合同，找来了房东，三方坐在一起，做了租房协议的交接。 价格不高，除了房租，装修什么都没算在内，货物也是以其中一些品相不错的作价计算，这几天折腾完了，店里那些伴随着天气已经放不住坏掉的直接扔，品相皮毛差的，也根本没算在出兑的费用里，当做是白给了。 三天后，孙海带着媳妇儿，真的回了农村，家里一个女孩在外地念护校，也没什么城里的留恋，房子没了，存款没了，好在最后还带了几万块钱的出兑费用回老家，总算是还有一点退路。 回家好好养伤，明年种点地，生活还得继续。 人之所以成为万物之主，最根本的能力是适应环境的能力，只要能够生存，就总归能有应对和适应新环境的本事。 王强媳妇不来了，‘大海’果蔬超市的牌子也摘了，‘鲜时光’的牌子挂上了，两家内部非承重墙敲开，一夜之间，第二天一走一过的邻居非常诧异，这一夜之间的变化也太大了点。 所有存货，全部特价销售，便宜到让附近那些喜欢买便宜货的老头老太太，齐聚在‘鲜时光’，到他们挑过之后，也就没什么了，剩下的‘聚堆’，一堆多钱，能换一块是一块，能换两块是两块。 再过一天，大量的新鲜果蔬，以近乎于不赚钱的价格，蔬菜泛着新鲜绿色，水果飘散着诱人果香，铺满门口临时搭建的货架，任由大家随意挑选。 仇守明在这门前路口，也只能是叹气一声，悔不当初，为什么没听儿子的呢？这小魏涛发展的太快了，短短时间，大家除了归于其羽翼之下，再无第二条路可走。 他没给孙海打电话，两人之间见面还是兄弟相称，只是联系从这时候起，开始停滞，你不主动联系我，我也不主动联系你，彼此之间如若没有共同的交集人交集事，可能接下来各自的生活，再与对方无关系。 没有吵闹，没有红脸，就只是单纯的不联系了。 ……………… “你先弄，我们这边最近没有闲置的资金。” 魏涛准备开个手机店这件事，跟刘大龙刘磊父子提过，两人也知道最近手机品牌越来越多，人均持有量也在不断增加，但在水果批发和果蔬超市这样的行当里习惯了，对于突然开始完全不懂的新事业，还是存在着抗拒，即便知道赚钱，也会犹豫我去了能不能赚钱，赚的钱有没有比我现有的产业快呢？ “这边你盯紧点。”刘大龙告诉儿子，既然魏涛要分散精力，那现在我们的渠道，你盯着点，说不准有朝一日，它就完全是我们的了，现有的看着，然后再去开发新的。 桃源路6号，不错的位置，最理想的是一层门市，不必魏涛再去花费两层的钱。 原本是两层，一层和二层之间封死，二层区域被旁边店铺移动营业厅租赁，打通之后，跟原本移动营业厅占据两个二楼满是连成一体，成为移动营业厅的办公地点。 楼下一百二十平，四四方方，四根承重柱也没有阻碍整个空间的布局，以承重柱为基点，柜台连通，形成一个倒U字的传统格局。 魏涛没有弄得很花哨，简洁大方，在正对着门的柜台后面是一整块标写着‘德信通讯’的背景板，和牌匾相互辉映，在背景板之后，是维修区域、顾客等待休息区和卫生间，这样即便有一些顾客在店里滞留维修手机，也不会造成前面很拥挤的视觉观感。 两侧墙壁，他没有吝啬，几个广告灯箱，也没去跟什么厂家谈，自己掏钱做了，窗明几亮，屋内空调开启，从外面看进来，干净整洁。 租好了房子装修期间，魏涛也没闲着，聘了店长，聘了两名店员，别人介绍雇佣了一个退休闲不住的老财务，又跟最早接触的二手机柜台老板袁海涛进行合作，这边有修二手机的，或是一些类似的事情，他会到店里来，所得利益，双方五五分成。 “魏老板，你这挺不错啊。”已经到任松江办事处担任副主任的徐亮，西裤皮鞋一件POLO衫，腋下夹着皮夹包，手里攥着一款波导公司新出的和旋彩铃翻盖手机，很有些派头子。 魏涛指了指左侧一排位置：“这个都留给你，怎么样？四个柜台，你安排两个驻店促销员过来卖货。” 徐亮眼睛一亮：“魏涛，讲究，放心，我给你安排妥妥的。” 上任就有业绩，纵然徐亮心里多少有些猜测，也不得不在一个绝佳位置店铺四个波导专柜的面前露出笑脸给出承诺。 合作之初，肯定是现金打款，也不会有任何的账期允许你先拿货后给钱，哪怕是支付一部分也不行，这一点徐亮心中端着，剩下的都可以安排，给一些宣传彩页海报等款项的支持，给四个柜台，安排两个由办事处开工资的促销员过来卖货。 “徐主任，这是我这家店的店长杨姗姗，以后有什么事你们沟通。”画饼这种事，不说驾轻就熟，却也差不多了，没多说，但魏涛提到了‘我这家店’，潜移默化之下，让你产生一个不清晰的认知，他还会有别的店。 个子超过一米七，身材略显壮实的杨姗姗，一袭黑色的工装西服，是个有经验的销售人员，没做过手机销售也没做过店长，在魏涛这，更看重她对于销售员这个行当门道的通透，至于店长，管几个人，沟通一下业务往来的人，对于她而言，从应聘那天给魏涛展示了一下接人待物的水平后，他就不担心了。 魏涛对标附近的手机店，给出的工资薪金待遇，都高那么一点，新店新气象，在兴隆乡附近找来的那些小年轻，真有几个去系统学习维修手机的课程，魏涛也没诳他们，跟袁海涛谈拢了合作意向之后，直接将四个年轻人给送到了袁海涛那里。 袁海涛不会诚心教这是一定的，但这不重要，会修的不如会‘窜’的，只要行当混熟了，不会修或是稍微难度高点的故障修不了，没关系，能拆开机器外壳，能处理简单维修即可，整不明白的，这条街或是旁边的通讯楼内，有的是维修高手。 魏涛要的就是他们适应环境，店里面，也放了一个年轻人庞梦鑫，是庞姨的侄子，魏涛看了之后觉得挺踏实的一个小伙子，果蔬超市那边没安排，放在了手机店这边，平时干点体力活，女店员卖货，他做一些零七八碎的事情。 一家店，店长杨姗姗，财务吕姐，店员严静、曹雪、庞梦鑫，五个人就撑起来了，两天后徐亮就带着柜台、海报、灯箱以及两名厂家促销员就到了‘德信通讯’。 其实开一家店不难，前期租房子装修和跑一些手续之后，就看你招聘的人靠谱不，看你兜里的钞票厚不，在这样一个行业井喷的时代，站在风口猪都能飞起来。 BB机的店铺转型，各个手机品牌厂家开始疯狂抢夺市场，手机型号不断推陈出新，价格不断开始亲民，已经开始有闲钱和眼光的人开始入驻这个行业，魏涛知道，也就是这一两年，手机会彻底进入人均一台的时代。 现在多少在这个行业的，要么是做二手机的，要么是兜里钱不够的，在旁边被通讯产业占据后被大家俗称为‘通讯楼’的楼内，弄一两个柜台，或是弄一个铺面，这类居多，真正在正街门市房正儿八经装修出一个店面的，还是少数。 窗明几亮，屋内白天灯光也亮着，来到这条街逛一逛想要买个手机的人，会觉得进入这样的店铺心里有底，买得踏实舒服，未来有保障。再有空调吹着，大热天的，进来转转也不耽误什么，店员们全都是魏涛出钱给订做的制服，统一的深蓝色女士工装西服，长头发必须扎起来盘在头顶，脚下只允许穿低跟的皮凉鞋。 很多东西都是至多一年后普遍的东西，但在魏涛逛的时候，当下还是家店铺的模式居多，销售的是自己媳妇儿，有的还把老妈之类的弄过来，站在柜台内卖货，楼内没有空调，夏天靠着风扇热乎乎，灯光昏暗，味道混杂…… 手机毕竟是两三千块以上的物件，你跟移动联通营业厅一样的标准也参照，会让潜在顾客产生‘信任’，很多人还不知道什么厂家售后的说法，都是我在哪买东西，一旦出现任何问题，我去买的地方找，如果这个地方一眼看过去就给人草台班子的感觉，一些人会心生胆怯，不会在这样的地方花好几千块钱去添置一个大件。 徐亮这边，魏涛只是提前联系一下，确保自己开业马上有手机上柜台，也有多多少少拉‘波导’这个牌子给自己脸上贴金的意思。 从0到1有点难度，可从1到2，在这样一个老板敢于投资的商铺摆在这的状况下，什么夏新、TCL、科健等等品牌的业务员无需去找，主动登门，任何一个客源的出现，他们都会格外重视，尤其是这些正在跟摩托罗拉、诺基亚、三星竞争的品牌，对于市场的追求，恨不得天天蹲守在‘德信通讯’的门口，等着魏涛出现。大昊弟的重生之我是弄潮儿