297 给陆老爷当狗有什么不好？
神舟进入电脑整机市场，就是个搅局者。 当国内PC机和笔记本电脑普遍在六七千时，就敢打破行业默守的潜规则，靠着供应链管理和成本控制，大打价格战。 已经不是同行的对手，是死敌！ 就像黄彰嘲讽雷君，贱人贱己贱行业！ 虽然质量、做工、售后等等问题为人诟病，但一分钱一分货，花了多少钱，就是什么样的配置和服务。 总不能只给一碗粉的钱，吃两碗吧。 伍海军不是这等老实人，恰恰相反，年近40岁的他绝非善茬，精得很，在其他同行还不重视“互联网 ”，他已经成立电商部。 虽然整个团队，才只有3個人。 陆飞一眼扫去，尽收眼底，视线重新移回到富态发福的伍海军身上，握手道： “伍总，幸会，幸会。” “陆总，要说幸会，也是我幸会你。” 伍海军发出爽朗的笑声，“华夏的电脑圈里可以不认识我伍某，但世界的互联网圈里，没人不会不认识陆总。” “谦虚了，伍总和神舟的大名在国内，无人不知，无人不晓。” 陆飞松开手，抬起臂请他们坐下。 “怕只怕都是恶名，陆总不知道有没有听过‘价格屠夫’，说的就是我！” 伍海军露出自嘲的笑容。 “同行眼里，伍总是恶，可在消费者眼里，能让他们平价买到电脑，伍总就是善。” 陆飞开门见山道：“我们飞购网，这次双十一，也要做这样的善举，能让用户只花三五千，就能买到物美价廉的PC机和笔记本。” “三五千？这个没问题！” 伍海军眼前一亮，神舟电脑走的就是平价路线，今年的新机就没超过5千，最便宜的只要3599元。 刘镪东强忍着欣喜，正愁没有破局的棋子，这不就来了嘛！ 就见陆飞仿佛意料到，波澜不惊，说出合作模式，一种是浅度合作，神舟供货，飞购管推广、仓储、物流这些下游。 但是，需要扣点。 “一般我们对电器、3C数码，收6%到10%，但电脑作为双十一的重点对象，神舟如果达成合作，我们只收5%。” 他说着，伸出五根手指。 伍海军皱了皱眉，“其实神舟可以自己负责仓储、物流，我们有线下销售网络，有……” “速度！效率！体验！” 陆飞神情严肃道：“像电脑，我们会承诺最迟第三天送货上门，伍总，和飞购合作，不是只有电商，是从支付到宣发到物流在内的整个生态合作。” “5%就5%，我没异议。” 伍海军板着脸，心中窃喜。 他向来的策略是便宜2成，收获10成，这次就做好割肉出血的准备，最多能接受10%的大减价，才5%，四舍五入，血賺！ “但伍总有一点要保证，就是售后。” 陆飞摸摸下巴，“听闻在做工质量、客服态度和售后服务上，神舟问题不少。” “诽谤，绝对的诽谤！” 伍海军激动道：“陆总，不瞒你说，走低价路线是一件犯众怒的事，同行为了利润，就想尽一切办法抹黑造谣，今天说做工不行，明天说售后太差，过几天又杜撰一篇假新闻，质疑神舟用翻修机和残次部件，防不胜防……” “这些我们会派出审核组，不过我建议，神舟可以给售后服务制定一套收费标准。” 陆飞砸摸着嘴，觉得有理，毕竟不怕同行竞争，就怕同行砸饭碗。 譬如原魔，被黑得体无完肤。 “给服务定价？” 伍海军两眼冒光，直觉口干舌燥。 陆飞轻描淡写地举出各种套餐例子，“给多少钱，就给多少钱的服务，过多的服务只会增加用户的成本。” “妙啊，太妙了！” 伍海军伸出舌头，疯狂舔着嘴唇，陆老爷简直是卧龙凤雏附体，轻轻摇一摇羽扇就是点子，这条大腿无论如何要抱住。 “陆总，你才说了浅层合作，那么深层又是什么样？” “神舟拿出20%到30%的股权，由逻辑领投，飞购网跟投，两家入股。” 伍海军的大脑瞬间被浇了一盆冷水。 神舟隶属于新天下集团，由他和他母亲绝对控股，不出所料，会打造成一个家族企业，可不希望外人横插一脚。 他沉默了半晌：“陆总，是不是我不同意，连浅层合作都没得做。” “我没这么狭隘，合作不成仁义在，只是提醒伍总一句，我不是什么公司都投资，我的车也不是什么人都能上。” 陆飞面无表情，“这趟车坐着移动、电信、联通，我现在要开车，你想不想上车？” 这话一出，伍海军心里咯噔几下。 单单一个陆老爷的气势，就够吓人，还裹挟着三大运营商，这股能量让在场人，包括刘镪东陷入窒息般的沉默。 陆飞感觉到气氛的沉闷凝重，拍了下手： “我不是一个以势压人的人，我喜欢以理服人，伍总觉得价格战，神舟还能打多久？” 伍海军道：“当然是能打多久，就打多久，神舟会一直坚持低价路线不动摇。 “能一直打下去吗？” 陆飞犀利地指出漏洞，眼下神舟之所以顺风顺水，因为整个电脑业只有神舟走平民价格，但当双十一一打响，就会掀起平价潮流。 国内一线、跨国的品牌都会下沉。 到时侯和手机一样，同等价位有苹果、华为，谁特么买小米啊，电脑有惠普、戴尔、联翔，谁特么买神舟啊。 “那神舟就继续降价。” 伍海军咬牙切齿，硬着头皮说。 “看吧伍总，神舟唯一的优势就是价格，想要维系对同行的价格差就不得不再降价。” 陆飞就像围棋老师，带着众人下指导棋，三下五除二，复盘了神舟的未来。 那就是没有未来！ “咕噜，咕噜～” 伍海军吞吞口水，脸色煞白。 的确按他说的，降价不但会没钱投入研发，还会压缩采购的成本和品质，然后爆发质量问题，导致品牌贬值，不得不继续降价，陷入恐怖的恶性循环。 “只靠低价打天下，只能强一时，不能强一世，只能强足下，不能强长足。” 陆飞笑眯眯道：“伍总赞成，还是反对？ 刘镪东憋住笑，哪有这么问的，杀人，还要诛心！ 伍海军嘴角抽搐，就像被神医确诊离死不远的病人，心慌意乱，陆老爷，救我！ 我佛慈悲，佛只救有（自）缘（己）人。 陆飞故作深沉，一言不发。 “陆总，如果我同意上车呢？” 伍海军纠结半天，态度变弱。 “那么逻辑、飞购就会大力扶持。” 陆飞娓娓道出逻辑能给神舟带来全新的营销、渠道和服务体系，把神舟培养成逻辑的代工厂，甚至子品牌。 给洋品牌当狗是当，那不如给我当狗！ “子品牌？！” 伍海军没有感觉到侮辱，恰恰相反，简直是莫大的荣幸。 神舟的形象因为低价品控差，饱受负面争议，假如能和逻辑绑在一起，影响力和品牌价值，直接上好几个档次。 “伍总，还有。”陆飞笑道。 “还有？”伍海军心跳加速，血液沸腾。 陆飞点点头，彩礼不只这些。 除了纳入晶东自营的生态，东芝笔记本电脑，神舟可以拿到和联翔同等条件的代理权，还给东芝代工…… 一个接一个，完全击中神舟的痛点。 伍海军呆愣着，被馅饼砸得头晕目眩。 “还有这次双十一。” 陆飞一脸轻松，“5%的扣点，我们一分不拿，全部投入对神舟的快递补贴、折扣补贴，甚至额外追加500万补贴…… 或许政府学校的采购，也不是不可能。” 他给的实在太多了！ 伍海军听到这里，已经全身发抖，双腿发软，要不是坐着，已经面朝陆老爷给跪了。 “陆总，莪需要跟股东们协商一下。” “请便。” 陆飞假装不知道神舟是他绝对控股，无所谓地摆摆手，但把期限限死在2天。 “2天？！” 伍海军有点头晕，单单计算神舟估值、评测神舟从其中的获利，等等，做完这些都要2天，这是不给神舟过多权衡摇摆的机会。 “我们的时间非常紧张。” 陆飞霍地站起来，伸出手：“但有一点可以预见，飞购倾向于和神舟展开浅层合作。” “真的吗！” 伍海军喜上眉梢，连连弯腰道谢。 总共就只有你一家，虚空竞争！ 刘镪东掩饰不住笑意，急忙别过头。 陆飞清清嗓子，“咳咳，刘总，我们要立刻替神舟做推广方案。” “陆总，你有什么指示？”刘镪东问道。 “不要叫低价路线，也不要叫低价电脑，这个名字一听就掉价，要换个高大上的词。” 陆飞淡淡道：“‘性价比’怎么样？神舟电脑要追求极致性价比，跟用户交个朋友。” emm，就让神舟当他的“小米”吧。南柯一凉的重生千禧大玩家