211 发布会前夕
“别人的19岁，陆飞与47岁比尔盖茨的‘世纪之握’。”——《北青报》。 “《世界是平的》作者陆再现新论：世界是屏的，屏幕的‘屏’！”——《京华时报》. “互联网巨子转战硬件，神秘MP3姓甚名谁？”——《燕京晨报》。 “陆飞‘互联网 ’再添音乐新版图’，比尔盖茨：我愿奉千万美刀。”——《燕京日报》。 “……” 孙红军坐在出租车后驾驶座，和他并肩的是逻辑科技的市场总监，郭兴,同样是华为旧将。 郭兴从出租车的报纸袋里，取出当天的报纸，随意地浏览一遍，“想不到才短短一个多月，咱们这位陆总给了一个大大的惊喜，营销成本能直接抹掉一個零。” “陆总如果不是英主，我怎么好意思拉你入伙？” 孙红军盯着报纸版面上陆飞和比尔盖茨的照片，笑得合不拢嘴。 两人到达海龙大厦，马不停蹄地上楼,径直地奔向早已敞开大门的董事长办公室。 陆飞在，刘镪东也在。 孙红军认真地给郭兴介绍：“陆总，刘总，这位是我以前的同事，负责过华为国内国外市场销售，也是开辟欧美无线市场的干将之一，有丰富的国际市场经验。” “你好。” 陆飞和他握了下手，诧异这样的人才，华为竟然会白白让他跑了？ “噢，现在华为的日子很不好过。” 孙红军简单地解释了下，华为对外面临思科的侵权诉讼，对内固定资产投资几乎停滞，内外交困，裁了几千人，市场人员走了20%，还鼓励中层离开公司，独立创业。 “郭总受我邀请,直接带着团队加入,逻辑的市场销售渠道能这么快建立，他出了大力。” “欢迎加入。” 陆飞眯了眯眼，这特么活脱脱接盘了一个小华为。 郭兴微微弯腰，客气道：“陆总跟比尔盖茨见面这一招，是我生涯以来最牛比的操作。” “机缘巧合，凑钱赶上了而已。” 陆飞让他们坐下，就见孙红军雷厉风行，解开黑皮箱子的密码锁，小心地拿出嵌入在海绵里的逻辑MP3。 一共3款，中杯、大杯、超大杯，内存容量分别对应着512M、1G、2G三种。 “照陆总的意思，把512M的独立出fantasy（范特西）这个系列，音质用的和1GB的lmusic是同一款解码芯片，比索尼、飞利浦会差一些，但和三星、苹果不相上下……” 孙红军如实汇报lmusic1G和它的降级、升级版，这一趟主要当面商定最终的市场价。 陆飞耐心地倾听，余光里瞥见刘镪东欲言又止,“镪东，有问题就说。” 刘镪东问：“MP3这个内存是不是小了点？苹果、三星、索尼动不动就是2G以上。” “MP3不是堆数据,堆指标，要重视用户体验，2G的容量能下240首左右，平均一首歌3分钟，就是120个小时，音乐播放，绰绰有余。” 陆飞说完，孙红军紧跟着解释，关键还有两点，成本和价格。 像苹果今年推出的第二代ipod，虽然支持windows系统，Mac和Windows的Pod都有了5G、10G、20G三种容量，但用的是微硬盘，成本高，因此定价高。 最便宜的5GBipod都要399美刀，简直是奢侈品。 刘镪东恍然大悟，因为消费水平，大部分的用户宁肯掏钱买能存储几十首、上百首的MP3，也少碰能容纳几千首歌的微硬盘。 那可要两三千块，烧包啊！ 陆飞笑道：“这就是国际厂商的误区，容量往上堆，MP3就不是MP3，变成U盘，本末倒置了，也不考虑用户的钱包允不允许。” 刘镪东吞了吞口水，“陆总，这、这就是……” “没错，刘总，这就是蓝海！” 郭兴露出兴奋的笑容：“music、fantasy用的都是闪存，成本低，就算把专利费、关税等全部加上，一台的成本大概在85美刀，远低于同行。” 陆飞问道：“你们经过市场调查，国内版、国际版的销售推荐价分别是多少？” “照陆总的意思，国内要卖的比国际便宜，照顾国内群众。” 郭兴汇报说：“lmusicone1G国内版，售价1399元，国际版，199美刀，这是我们共同讨论出的价位。” 陆飞侧目而视：“镪东，你觉得怎么样？” 刘镪东咽了口口水，目光里充满贪婪。“我只想到陆总提到的一个词，降维打击。” 不说海外，国内这边主流的国产mp3，几十种品牌，大多数都是64M、128M的微硬盘，64M要七八百块，128M不低于1000块。 在国际，在国内，lmusic来了，都杀了！ “lmusicone要一战就站稳中端。” 陆飞同意道：“也要高端，技术发展是很快的，降价潮也很快会来，友商跟风抄袭就更快了，必须借这个技术空窗期，打造高大上的品牌。” 众人无不点头赞同。 陆飞又问了2G、512M的国际国内版价格，特别是512M，国内只要799元。 “范特西这款是大众消费品，扩大逻辑品牌在消费者群体里的名气，不要跟lmusic同步上市，挤占产能，首发交给飞购网，11月10日在电视购物亮相发行。” 郭兴、刘镪东面面相视，“明白！” “这一次我走的跟以往不一样的路子，以前是先线上再线下，这次是先线下再线上。” 陆飞扫视三人，目光最后落在郭兴身上。 9月30日，发布会一结束，直营店先上架铺货，然后在10月24日，电脑城、大卖场等据点再跟上，而渠道是重中之重。 “陆总，燕京、沪市、鹏城三家直营体验店已经准备就绪。” 郭兴言简意赅，分三步走。 第一步重点建设在一线城市，也就是燕京、沪市、金陵几个城市的销售区块。 第二步等产能提升，再配合广告再扩大，结成销售网，第三步则是代理、分销等形式、开拓西南、华中、西北、东北、XJ等区块。 陆飞问得更细，从售后服务，到销售提成，事无巨细。 “网上论坛开辟了吗，要跟客服热线一样，24小时响应，随时解决问题。” 郭兴答应了一声，问道：“陆总，周杰仑的新歌好了吗？” ………… 湾湾，阿尔发音乐公司。 “我终于被提醒，广场上喂食的是秃鹰。 我用漂亮的押韵，形容被掠夺一空的爱情……” 录音棚的高级音响里，左右声道循环播放周杰仑录制好的歌，带着淡淡的伤感。 “嘶~” 杨俊荣脸上写满纠结：“这完全能当你下张专辑的主打歌啊，用掉真可惜。” “没事，我能写出比这个更高级的！” 周杰仑不以为然，昂起下巴，样子又酷又屌，仿佛《夜曲》这种自信能信手捏来。 “不过中国风怎么办？闻山歌词还没写好吗？” “我们过去看看。” 杨俊荣搭住周杰仑的肩膀，两人兴冲冲地来到方闻山的工作区。 就见他面前的曲谱上，标题赫然写着《东风破》，主歌已经写完，副歌还少一段，可半天了，一个字都没憋出来。 周杰仑惊讶道：“不是吧闻山，你写的也太慢了吧。” 方闻山白了白眼，“你懂什么啊，知不知道中国风歌词有多难写，文章本天成，妙手偶得之！” 周杰仑吐槽说：“等你写完，我下一张专辑都出了。” 方闻山呛道：“要不笔给你，你来写？” 周杰仑无奈道：“如果是我的专辑，没关系你慢慢来，这首歌我自己来都行，但这次是给陆总写歌。” “就因为是给陆总写歌，我才更要写好。” 方闻山有自己的顾虑，《七里香》、《夜曲》两首歌词让他看清陆总实力，压力山大，可不能写出垃圾让行家看笑话。 这可是杰仑进春晚的契机啊！ 杨俊荣心急如焚，但无可奈何，方闻山填词就是出了名的慢，催也没用，不得不妥协： “算了，就这样吧，收拾收拾，我们后天飞燕京，边赶路边写，还写不完，看陆总能不能多宽限几天。”南柯一凉的重生千禧大玩家