163 春晚标王铁王座
央妈标王，跟春晚标王是两码事。 春晚标王普遍是“晚8点报时”，或者“0点倒计时”的冠名赞助。 只是早些年间，没有那么讲究区分。 “标王”创始人谭希菘，原本是把央妈的黄金时段都拿出来，来一个一次性的全国招标，就像封“楼王”一样，给投标金额最高的企业一个桂冠。 像第一届“标王”的孔府宴酒，以3000万拿下的不单单是春晚零点报时，还有《天气预报》和《焦点访谈》的黄金广告时段。 “500万，还有没有出价？” 李勇环顾底下一票的品牌商，各个像约定好的，默契地拱手让给七里香，心里泛起波澜。 和王小鸭、朱俊等人对视一眼，他们这群央妈名嘴一齐高呼，异口同声道： “恭喜七里香以500万拿到零点倒计时的冠名！” “恭喜七里香拿下春晚标王！” 轰的一声，满堂鼓掌，哗哗哗，掌声雷动中，有真心，有假意，也有恶意。 注意到七里香的惊人之举，饮料企业为之一震，原以为冲泡奶茶挣不了几个钱，结果大错特错。 “老刘，让你说准了！” 哇哈哈副代表又惊又羡，“瞧瞧七里香，竟然能拿下标王，肯定大赚了一笔。” “可宗董他们就是不信。” 刘智民不由感慨，“现在看，固体冲泡奶茶的市场，比我们想象的要大。” “招标会一结束，我们就给宗董汇报。” 副代表心里盘算哇哈哈搞奶茶，其实就是哇哈哈之前的老套路，抄袭营销，据为己有。 跟他一样想法的不再少数，统一、喜之郎、立顿、康师傅都在琢磨开发奶茶，打入市场。 而陆云、李龙兴奋还来不及，哪里顾得上同行窥伺，满脸通红，格外激动。 陆云嘿嘿傻笑：“就这么中了标王？” 李龙满脑子都是02年七里香的辉煌。 想当初秦池酒业拿下春晚标王，秦池的销售额涨了5倍，每天向央妈开进一辆桑塔纳，开出的就是一辆豪华奥迪。 七里香靠着这回春晚，绝对一飞冲天。 陆云疑惑道：“哎，老二，你怎么不高兴啊？” “大哥，李总，不要高兴得太早了，这个标王有毒。” 陆飞耐心解释，像从第一届春晚标王以来，中标的企业都没有好下场，孔家宴酒、秦池酒业、步步高VCD…… 比如秦池，就因为产量跟不上销量，川酒入鲁，收集川酒勾兑成鲁酒，砸了品牌。 话像一盆冷水，浇在陆云、李龙燥热的大脑上，他们双双冷静下来。 陆云皱皱眉：“照你这话，这个标王还不一定是好东西，咱们还可能受拖累。” “欲戴王冠，必承其重。” 陆飞提醒道：“七里香在全国曝光后，销量会迎来一个陡增，要抓好销量和质量，两大关都不能少，宁愿要质量，也不要销量。” “陆老弟说得太对！” 牛根升旁听这一切，不禁点醒了自己，刚刚跟伊利无脑竞价，太特么蠢，太飘飘然。 “欲戴王冠，必承其重，这句话我要裱起来，挂我办公室里。” “我也是！” 陆云哈哈发笑，揽住陆飞的肩膀，能比摘下春晚标王更加自豪的，就是他的兄弟。 我二弟，天下无敌！ ………… 春晚招标结束，紧接着的央妈黄金时段，更是重磅中的重磅。 黄金30秒，就要上千万，大段大段的黄金时段，至少上亿。 档次太高，七里香要不起。 陆飞、陆云果断放弃，跟李龙三人窃窃私语，谈着七里香拿下春晚标王后的发展大计。 除了扩大产能、严把质量，就是把液体奶茶饮料定为研发的新方向，单靠一款“明星产品”，没法在快消市场站的长久。 战略敲定到一半，央妈的标王突然诞生！ 却大大出乎众人的意料，哇哈哈仅仅以2211万就给拿下，是迄今为止央妈广告招标历史上价格最低的一个标王。 完完全全，大爆冷门！ 就像给陆飞一个面子，品牌商也得给宗庆厚面子。 场面一度极其尴尬，在稀稀拉拉的掌声中，招标会随之落幕，两三百名代表乌压压地涌出会场，鱼贯而出。 陆飞坐在座位，既在等人潮退去，也在等陆云，无论是春晚标王，还是央妈标王，都能享受央妈VIP级的采访，给品牌曝光。 “陆先生，请问七里香成立不到一年，就拿下春晚标王，有什么感想？” “陆总，本该是伊利蒙牛之争，为什么因为七里香的出现，就双双退出竞争呢？” “能不能简单地说说七里香的情况……” 望着陆云、李龙被媒体团团包围，狂轰滥炸，嘴角翘起，视线挪向另一边的蒙牛，刚才竞价的动静，成功招来摩根斯坦利等投资机构。 牛根升跟投资人聊得火热，笑声连连。 陆飞眯了眯眼，这个老牛，与虎谋皮还乐呵呵的，蒙牛可给这群外资坑惨了。 就见华尔街之狼们跟牛根升亲切握手，然后径直朝他而来，笑呵呵道： “没想到陆董又做虚拟，又做实业，除了经营华夏最大的网购平台外，竟然还经营着华夏最大的奶茶饮料公司。” 陆飞耸耸肩：“这是我大哥的公司，我只是股东而已。” 摩根斯坦利负责人好奇道：“你们是家族企业吗？” “爷儿～” “你们要做奶茶家族企业？” “不，我们要做饮料家族家业，不光要占领奶茶的市场，还会占领咖啡的市场。” 陆飞把大忽悠的马力开到极致，照着瑞幸咖啡的说辞，使劲地忽悠这群外资。 什么“华夏未来会有几亿中产，都是咖啡的潜在用户”、“未来5年是快消咖啡的天下”…… 末了，再特装比地说一句：“有谁会拒绝咖啡呢？” “Yes，没有人不会喜欢咖啡！七里香有融资扩产的打算吗？” 摩根斯坦利等一票人眼冒绿光，恨不得马上掏出支票，shut up and take my money！ 牛根升一脸懵逼，啥玩意，咖啡知己千杯少？ “我们暂时不需要投资。”陆飞婉拒道。 摩根斯坦利这群外资不死心，毕竟奶茶市场一片真空，七里香拿下春晚标王，一家独大，靠着品牌影响力，再进攻咖啡饮料这个蓝海，太有钱途。 “陆董，七里香需要融资，随时来找我们。”摩根斯坦利负责人语气充满诚意。 “英联非常喜欢咖啡这个项目！” 嗅到血腥的鲨鱼，本性隐约地暴露出来。 陆飞敷衍应付，送走这帮外资，嘴角扬起一抹笑弧。 “陆老弟，你怎么拒绝外资呢？”牛根升疑惑道。 “牛哥，你不会真指望外资帮你成事吧？” “老外这方面比较有经验，哇哈哈不就给弄上去了吗？” “牛哥，他们是在利用你，这里面都是局，你可不能让他们把你给害了啊！” “外资靠不住，我还能靠谁啊？” 牛根升咬咬牙，伊利可是国企，民企怎么跟它斗，只能靠外援争第一！ 陆飞摊摊手，好言难劝该死的鬼。 就在此时，陆云采访结束，匆匆地跑回来，“老二，我们不是商量好研发奶茶液体饮料，怎么还做咖啡？” “这帮外资嘴可够‘严实’，还没出会场呢。” 陆飞轻笑道：“大哥，这是假消息。” “假消息？”陆云一惊。 “咱们去领邀请函，边走边说。” 陆飞笑眯眯地揽住陆云的肩膀，哥俩勾肩搭背，径自离去。 不远处，刘智民死死地盯着他们的背影，眉头拧成了一团。 副代表脸色凝重，“老刘，他们研发咖啡饮料，你觉得是真的是假的？” 刘智民沉吟片刻，“宁肯信其有，不可信其无，咖啡的确是个好方向。” “我马上给宗董汇报。”副代表掏出手机。 不管真假，七里香下一款产品主攻咖啡饮料的消息，不胫而走，很快传到还没离京的饮料大品牌。 雀巢、康师傅几家，原本计划争夺冲泡奶茶市场，临时变卦，改道研究咖啡饮料。 统一、立顿左右为难，到底选咖啡，还是奶茶？ 列强进军冲泡奶茶，瓜分七里香市场，因为资本青睐，突然裹足不前，偃旗息鼓。 而在杭城，哇哈哈总部。 听着副代表如实的汇报，宗庆厚敲了敲桌子，斩钉截铁道： “奶茶，咖啡，我全都要！”南柯一凉的重生千禧大玩家