150 打的就是精锐

    千禧年，华夏了解世界的窗口并不多。

    比起互联网，更多的是看报看书看杂志，像“干干净净霓虹国”、“自由民主美利坚”、“勤勤恳恳犹太人”，都从《意林》、《读者》之类里流出来。

    总之，外国的月亮就是圆。

    而在读者圈里头，贝塔斯曼书友会最有逼格,从在华夏立地生根，几年时间就霸占华夏图书市场的半壁江山，书友会的会员有150多万。

    单单加入书友会，就要交18块的会费。

    入会之后，每季度强制买书，不买书就直接邮寄一本过来,货到还必须付款，否则将自动失去会员资格，会员费也相当于打了水漂。

    强买强卖,霸道至极。

    飞购网打出“畅销精品5到7折”、“绝不强买强卖”、“只需1块即可入会”等口号，营销推广了整整一周，强势入局。

    陆老爷来了，青天就有了！

    此时此刻，苦贝塔斯曼久矣的书友们，犹如被压到极致的弹簧，触底反弹，一窝蜂地跳到飞购网的怀抱。

    1分钟，销售39册。

    10分钟，销售543册。

    1个小时，销售突破4千册。

    2个小时，销售突破1万1千册。

    童书、历史、少儿科普、文学的成交数量最大，销售额增速最快，图书热销榜单上，有的上下起伏，一上就有一下,有的屹立不倒，稳居榜单。

    “照这个趋势，一天七八万没有问题！”

    徐磊看着后台数据，兴奋地搓搓手，收订码洋（全部图书定价总额）已经超过25万rmb。

    这还是给不少热门品类的图书限制了销售数量，受限物流、仓储、生产等等，如果彻底放开了卖，譬如《谁动了我的奶酪》，绝对不止明面上的2000本这么少。

    “细水长流，还有26号、27号两天促销呢。”

    陆飞摸了摸下巴，照7万册的销售量来推算飞购网一天的盈亏。

    大多数出版社，5折是图书盈利的底线，如果折扣过低，就会卖一本亏一本。

    哪怕进货量再大，进价通常是卖出价的60%到65%，而三联、商务印刷这些大出版社，批发价基本在75%到80%，5折出售基本上是赔本血拼书市。

    但飞购网的采购，动了一点小心思。

    像少儿类、古典文学，少找大出版社，找小出版社,如果每一次进货量有上万册，批发价可以低到定价的30%到35%。

    很多商超摆的书摊，论斤卖书，就靠这一手价格差，小赚一笔。

    粗粗一算，25号圣诞图书日，b2c图书的亏损额也就在10到15万左右。

    3天最多就60万，放在整個飞购网的经营里，完完全全划得来，比在央视8台黄金档打几回广告还值。

    “这种图书活动应该经常搞。”

    徐磊看到新注册用户数微微上涨了2千。

    陆飞忍不住打了个哈欠，“以后有的是机会，世界读书日、寒暑假、双十一，把这种形式确定下来，图书业务算是进入一个全新的阶段。”

    徐磊嘿然一笑：“我们这么大闹天宫，天一亮，你说贝塔斯曼会有什么动静？”

    “当然是想法子对付我们，我先回去了，养精蓄锐。”

    陆飞伸伸懒腰，等到图书销售破2万，眼前挂钟上已经走到3点24分，然后从抽屉里取出包装精美的礼盒，挥挥手先行离开。

    他跟刘镪东、徐磊三个人轮流换班，图书促销日三天的早中晚，三个人各占一个时段，至少有一个稳坐营帐。

    “记得，哈，记得中午早点来接班啊！”徐磊喝一口咖啡提神。

    …………

    清晨7点半，晴空万里，一片蔚蓝。

    刚开张的报刊亭还在等送报员送报，IT圈内，尤其是电商圈已经从各个渠道收悉到飞购网的进攻战况，一脸懵圈。

    合着对付搜虎是假，真正的目标是贝塔斯曼啊！

    守在光华长安大厦的章朝阳和搜虎众将，枕戈以待，煎熬地防备着陆飞的攻势，一听到消息，紧绷的神经立马松了下来。

    很快地，章朝阳等人看出端倪，破口大骂，骂得有多难听，内部保密，只是搜虎商城，高层意见高度的统一，战略性放弃。

    只要我没有，你就打击不了我。

    紫金大厦，卓越网。

    “雷总，我们都让陆飞给骗了。”

    陈念感慨万千，年轻人不讲武德，玩暗度陈仓，攻搜虎是虚，攻贝塔斯曼是真。

    “绝不强制购买、永久会员、1元俱乐部，招招击中贝塔斯曼的软肋，他们绝对蓄谋已久。”

    “好手段，指东打西，贝塔斯曼这下肯定搓手不及。”

    雷君看向电脑屏幕，就见飞购网的【图书】区块里，一排排摆的图书有的已经售罄，从销售转为预售，眼神不断地扑闪，一会儿黯淡，一会儿明亮。

    陈念扶了扶眼镜，“贝塔斯曼太蛮横，之前垄断市场，大家被逼无奈，还能忍气吞声地接受它的方式，现在飞购网搞个突然袭击，今后的图书市场格局绝对天翻地覆。”

    “陆飞抓住了一个好时机，刚刚好在情绪的引爆点上。”

    雷君既佩服又后悔，贝塔斯曼之所以能在华夏安安稳稳地发展，说白了就是没有竞争对手抗击。

    正赶上互联网寒冬，网络公司资金普遍捉襟见肘，没法掺和竞争，它就像引入的外来物种，无天敌地“繁殖”。

    但现在飞购网有钱有人有势，的确能正面硬刚这尊庞然大物！

    “这是他打的第几个老外品牌了？”

    陈念回答道：“易贝、育碧，它是第三个，雷总，这也太硬了吧？”

    “合理规则，优惠折扣，还调动民族情绪，就算是贝塔斯曼，也出不了招。”

    雷君语气里透着一股酸溜溜，最吃香的牌永远是爱国牌，特么的，飞购不想戴，卓越戴不起。

    “老陈，你呆会儿让图书部的人来开会，出击贝塔斯曼，卓越也要帮帮场子！”

    卓越在效仿，铛铛也在研究。

    到了26号，促销的第二天，图书整体销量虽然只有25日的六成左右，只有4万多，但2天破10万册，已经创华夏电商的销售纪录。

    飞购这么一打，把主营图书音像的b2c电商积极性打出来，大大小小的山头全给调动了。

    网络商城枪口一致，对准贝塔斯曼。

    你们拿枪指着我？你们拿枪指着我！

    贝塔斯曼一下子成了被集火刷声望的大boss，不但打乱了它在华夏的赢利计划，也打乱了它在华夏的战略布置，最最关键，打破了它在华夏的垄断格局，不能再愉快地割韭菜。

    对出头鸟飞购网，不能说恨不得生啖其肉，也至少饮血抽筋，挫骨扬灰。

    特么地，你想要火拼是吗，陆老爷？南柯一凉的重生千禧大玩家