125 装杯
全国糖酒商品交易会，始于1955年，是华夏历史最为悠久的大型专业展会之一。 一年两届，分春、秋两季举行。 绿皮火车咔嚓咔嚓地行驶，微微晃荡。 “花生瓜子饮料有需要的吗，中午有盒饭，有需要的吗？” 乘务员推着小推车,从陆云身边经过。 他和李龙率领一支3人营销突击小队，稳稳当当地坐在车厢里，斜对面，赫然坐着陆飞，以及陶姚。 “老二，你咋来了呢？你别操心我,你的事更大，你该忙你的正事。” “大哥，我就是来忙正事的。” 陆飞这一趟,奔着第一批旗舰店来的。 飞购网的c2c，在音像高层论坛、西湖论剑之后，“就业赚钱”的口号越喊越响，入驻的店铺在吃了4波营销引流的红利，雨露均沾，很快，注册总数就能破10万。 b2c还是主打3C数码盈利赚钱，音像图书烧钱引流的策略，两手都抓，两手都硬。 个体、自营都走活了，品牌也响亮，自然要强强联手，搞官方旗舰店营销，借大公司大品牌，提升飞购网的品牌价值、知名度和流量。 有更多的品牌旗舰店加盟，第三轮融资时的估值肯定也必然溢价看涨。 “小陆总，你们要引入酒类？”李龙问。 “如果酒企愿意,我们欢迎,但我们不主动。” 陆飞摆摆手，酒类是暴利行业。 白酒业有60%到90%的高毛利，但像中酒网的酒类b2c没那么高，毛利也就10%左右，还要支付线上运营、采购、二次包装、物流和仓储。 其实就是个酒厂搬运工，利薄得很。 “我们打算邀请食品、茶饮、咖啡、乳制品这些品牌，因为买食品饮料有安全顾虑。” 陶姚直言道：“虽然我们有评分机制，销量高的个体商户有诚信保障，但买家有心理尊崇，更信赖名气大的品牌。” 食品安全？ 陆飞憋住笑，“华夏人百毒不侵”这个梗，就是千禧年初来的，地沟油、苏丹红…… “还有就是划分消费档次，把高中低档消费群体都照顾到。” 李龙眼前一亮，“小陆总，七里香第一个加入！” “对，老二,我们支持你。”陆云豪气道。 “本来就没打算放过你们。” 陆飞话音落,众人立马轻声发笑。 火车一路颠簸,屁股坐的生疼,车厢还不禁烟，时不时飘来几股烟味，混合着脚丫味，扑鼻而来。 苦熬了一个多小时，终于到站。 一行人立马杀向酒店，必须打出租车，蓉城、山城的路那根本不给人开的路，到处是魔鬼地段。 蜿蜒的公路两侧，山石陡峻，青翠葱茏。 一到酒店，众人分配房间，陶姚跟七里香的一名女员工搭一间，陆飞、陆云兄弟俩一间。 休整半天，到了第二天，在蓉城国际会展中心，号称“天下第一食道会”的糖酒商品交易会如期举办，鼓乐喧天，人声鼎沸。 展览的面积有10万平方米，参展的企业有3000多家，参观的不光当地市民，还有全国的采购商、经销商。 人流量最多的地段，自然被酒企占据。 五粮液、剑南春、泸州老窖等等川牌名酒，也少不了云贵酒厂，特别是茅台。 陆飞远远地看着，这只酱香型科技股，上个月上市，股价稳定在35块左右，但他不着急入手。 02年上头调整股市，清算十多年来的一切不正常，很快就有大熊之兆，像德隆系的资本大鳄都难逃厄运。 茅台，至少会跌到20多块。 “陆总，我们从哪一家开始？” 陶姚仿佛置身乱花之中，看迷了眼，花花绿绿的糖酒食品，一时间无从下手。 “去琼海椰国。” 陆飞清楚大牌名牌企业还瞧不上电商，也不自找没趣，专挑中型企业，因为它们不上不下，害怕跌下去，又渴望冲上去，电商就是一个契机。 第一家是老熟人，七里香的椰果供应商，熟门熟路，三言两语就口头谈妥。 而且有他们的引荐，把琼海其他几家饮料食品企业来了个大包圆，包括“从小喝到大”的椰树牌椰汁。 陶姚异常兴奋，本以为可能会吃瘪，想不到陆飞一个人，胜过千军万马。 “别高兴的太早，现在才是开始。” 陆飞扫了眼谈妥合作的清单，面包、干果、果冻、糖果、椰奶等等，“接下来要攻关纯牛奶。” 陶姚翻阅展会目录，“陆总，有光明、伊利、三元……” “先去蒙牛。” 陆飞单手揣兜，径直往前，突然迎面涌来一波又一波的人潮。 “那边有种新型的饮料品种！” “什么饮料？” “可以冲泡的奶茶饮料，从来没见过。” “肯定是七里香！电视里我看到过，想不到这届竟然来了，去尝尝到底什么味道。” “……” 陆飞转了身，还是奔向七里香展区，就见展台拉着横幅，张贴海报，货柜摆着五六十杯奶茶，一半香芋，一半原味。 陆云被一圈圈人围着，他在人群中看到弟弟，心中一定，调制出一杯奶茶。 “大伙看，就这么简单，即冲即饮，冬天热饮，夏天加冰，就能成冷饮，还怕热可以加温热水……” “尝尝，都尝尝。”李龙和女员工把小杯样品分发出去。 经销商、采购商一个个像见到稀罕物件，亲口品尝后，两眼睁大。 陆云放开拳脚，“而且代言我们奶茶的，是正当红的湾湾歌手，周杰仑，《双截棍》听过吧，就是他唱的！” 陆飞勾勾嘴唇，大哥说的，全是他在房间里教的，练习了一个下午，熟得不能再熟。 我家大哥初成长啊。 经销商嗅着香气，都感兴趣，但下不了决心，一堆人就扎在七里香的展位上，你看看我，我看看你。 陆云、李龙立马把在燕京等地的销售数据等干货抛出，几乎哄着经销商做销售。 看到他们犯难，陆飞毫不犹豫往前面挤，自称云上七里香公司副总，人群随即自觉地散开，让出一条狭窄的小道。 “老二，这该怎么办？”陆云道。 “咱们代销。”陆飞道。 咋还搞特么的代销！ 陆云傻眼，说好不是走经销的吗？ 陆飞轻声说了几句，李龙听得连连点头，然后他扯了扯嗓子，面对众多的经销商喊道： “如果大家有顾虑的话，我们可以先代销。” 顷刻间，乌泱泱一票人，把目光齐刷刷地聚焦于他，仿佛在说，你谁啊？ “真的代销？” “你说话算不算数啊？” 面对质疑，陆云虽然还参不透奥秘，但他信陆飞，站了出来力挺： “我弟弟的话，就是我的话，我们兄弟一条心，一个口子，说代销，就代销，你们要是卖不出去，随便退！” “没错，不退也行，全当白送，如果卖得不错，继续进个几百箱，再把之前的货款打过来。” 陆飞豪气冲天，挥舞着手：“而且超50箱，我们来送。” 陆云瞪大眼睛，咋咱们还干上物流了？ 陆飞冲他挤眉弄眼，轻声道：“大哥，你之前不是在货运站干过吗，你老东家缺不缺生意？” “对啊，差点忘了老本行。” 陆云眼神扑闪，底气瞬间就足了，“没错，一箱69，3450块就送货上门，绝不食言。” 经销商的顾虑，被哥俩的豪气冲散，终于一个操着东北口音的大汉吼道： “够豪爽！我就喜欢跟你们这样的做生意，我奉天那旮瘩就喜欢甜的，绝对大卖，拿合同来，马上签合同，马上交订金！” 客商又站了出来，“莞城爱喝茶，也爱喝奶茶，七里香一定是一款畅销的产品。” 气氛大变，从沉寂立马变成火爆。 口音天南海北，从最北到最南，从最西到最东，都能听得见。 现场签单者络绎不绝，因为糖酒会上的交易方式是开通账号，你打款，我发货，无数人挥舞着钞票，汇聚在七里香展位。 市民们一瞧，全跑来凑热闹，甚至不少品牌商也跑了过来，汇源果汁的朱新利、卫龙辣条的刘伟平…… 牛根升一听到有一家的“奶”卖得出奇好，立马来刺探敌情，打听了才知道，合着是冲泡奶茶，不是同行冤家。 “牛总，为什么他们家一改代销，经销商都愿意签合同？”秘书诧异道。 “产品的销售其实就是进退的过程。” 牛根升看的很明白，“经销一种没有在全国市场得到检验的新型饮料，要冒很大的风险，而代销，就是以退为进，让经销商放下担忧。” “他们对自己的产品很有信心。”秘书恍然道。 “对，只要之后产品卖的好，不愁没有经销商，代销随时能换回经销，由不得经销商不答应。” 牛根升颇为感慨：“能屈能伸，灵活变通，这人是个高手。” 说话间，心生结交之意。 就见他进入展位，自报家门，“蒙牛”的大名让自己轻易地见到陆飞，惊讶道： “这也太年轻了。” “牛总，他是飞购网的老总。”秘书暗戳戳地提醒。 “区区一个电子商务平台。” 陆飞笑眯眯伸出手，emm，也就估值1.5亿美刀而已。” “陆总谦虚了，飞购一个网站，顶我们好几个蒙牛。” 牛根升跟他握手，肃然起敬，目光里充满着一丝炙热。南柯一凉的重生千禧大玩家