第1246章 99亿收官！
棉铃来到花城参加广交会也有几天了，这几天王林一直忙着广交会上的工作，没空带她去领略花花世界的繁华。 王林让棉铃自己到城里去游玩，她逛了两天后，对这座崛起中的大城市也就兴趣缺缺了。 有的人喜欢旅游，用脚步丈量这个世界的每一寸土地，用相机记录自己看过的风景和遗迹。但棉铃却是那种喜欢静止的人，用后世的话来说，她比较宅。但她的宅，并不是不务正业，更非不擅社交，她只是单纯的更喜欢伺弄自己的小天地。 王林问她，在花城看到了什么好看的地方？ 棉铃说她印象最深刻的是花城那些古老的大宅院，尤其是芳村、东山那些老百年老别墅。彩色的围墙古树，因为岁月的沉寂而更显静谧。曲折跳跃的围墙，稳重古朴的绿瓦墙，轻盈时尚的淡黄色房屋。和谐温暖的色彩，营造出异域彼时的风情。无需言语，只要踏入这里，就有穿越到百年前的感觉。 王林也去过那些老宅院，院内古树爬着青藤。不管沧海桑田，高楼林立，古树青藤依旧。墙壁上的爬山虎密密地编织着遥远的回忆。 当年的东山附近是权贵富商云集之地，人们用“东山少爷”来形容这些青年才俊，和西关小姐齐名。如今少爷们大部分已经作古，他们的挥斥方遒只留下无数想象在秀美的小楼东。 王林和棉铃在一起，总能找到合适又轻松的话题。 关于建筑和花园，关于美好生活的点滴，这些他和其他女人是谈不到一块的，李文秀等人对这些完全没有兴趣，也不懂其中的玄妙。 棉铃在花城游玩两天后，也和李佳欣、周小敏一样，投入到公司业务的推销中来。 广交会进行到最后一天。 王林制定的目标还差4.5个亿。 不出意外的话，今年的目标肯定完成不了。 这天的客流量又多了起来。 很多外商也学乖了，会等到最后一天才来下订单。 有些物质十分抢手，必须尽早前来抢购。 而大多数物质，完全不需要抢购，可以从容采购和谈价。 经常来参加广交会的外商，摸透了一個规律，越到广交会的后期，业务员们开单的意愿越强烈，这个时候来谈判，往往可以拿到更优惠的价格。 哪怕最终没有谈妥，也不用害怕，广交会结束以后，业务员们还是会不厌其烦的向外商打电话、寄邮件进行推销，前提是外商已经在广交会看中了自己想要的产品，那他就能在自己家里继续谈判。 所以，很多外商会选择最后一天来下订单。 这天上班以后，王林召集大家开了个小会。 时间已经紧迫，能不能完成21亿美元的任务，其实已经不再重要，只要大家尽力了就行。 王林要求大家抓住最后的机会，尽量多开单，今天接单量如果能突破1亿美元，晚上请大家吃海鲜大餐，每个人再发500元的大红包。 海鲜大餐和现金的刺激，给业务员们打了强心剂。 其它公司的业务员都是倦心思归，只想这天快快结束，好早些回家，而爱秀公司的业务员们，却跟打了鸡血一样，斗志昂扬。 外商只要来到爱秀集团的展位，立马就会被热情的业务员包围。 业务员们流利的英语，专业的术语，富有激情的讲解，给外商留下了深刻的印象。 在这最后一天的时间里，外商们也不会再多做选择，觉得爱秀集团的产品无可挑剔，便毫不犹豫的在这边下单。 下第一单的人，是一个来自拉丁美洲的客商。 拉丁美洲，是指米国以南的美洲地区，包括中美洲、西印度群岛和南美洲。共有33个国家及若干未独立地区。 我国和拉美地区的交流是深远的。 申城就很流行跳拉丁舞，探戈、恰恰、萨尔萨、桑巴等已成为时尚。 拉美的足球、烤肉、玉米饼、咖啡等已深深融入我国人们的日常生活。 我国的电影、绘画、工艺美术、烹饪美食、针灸医术和武术功夫等在拉美不少国家广为传播，越来越受到拉美人民喜爱。在不少拉美国家，兴起了一股“汉语热”和“中华热”。 但是，拉美地区又是地球上有名的“脏乱差、黄赌毒”泛滥之地。 拉丁美洲之所以成为当前全世界最暴力的地区，根本原因就在于现代化进程阻滞。那边的很多人民生活在水深火热之中。这个地区如此潦倒的境地其实幕后黑手是欧美国家。 殖民、剥削、倾销、战争、破坏，一个又一个自然优势被掠夺的拉美国家，彻底失去了自主发展的机会，巨大的贫富差距，严重的社会矛盾，贫民窟的不断增加，都让拉美地区变得举步维艰。 因此，这个地区的市场，王林再想开拓，也不会轻易前往。 爱秀集团曾经派了几个业务员到那边开发业务，结果差点有去无回，业务员回来以后，在邓大宝面前哭诉这趟地狱之旅，说打死自己也不敢再去了。 不得已，邓大宝只能放缓对拉丁地区市场的发展脚步。 这位来自拉美地区的外商，很看好爱秀集团的产品，他当着王林他们的面说，你们的产品比米国生产的还要好，但价格却是他们的五分之一，甚至是十分之一。 最终，这个名叫费尔南德的外商，下了一个5000万美元的大订单。 最近几天来，王林他们都是接到小订单，像这种几亿人民币的大订单，已经很久没见过了。 费尔南德告诉王林，如果产品好卖的话，我还会追加订单。 拉美物质十分富饶，遍种植玉米、小麦、水稻、豆类等多种粮食作物和甘蔗、香蕉、可可棉花、柑橘、咖啡等经济作物。 按理来说，他们有便宜的人工、廉价的原料，应该能发展出优秀的纺织工业，但实际情况却恰恰相反。 拉美缺乏发展工业的社会共识，换言之，拉丁美洲缺乏工业文化。例如，墨国一度设立贷款银行，由进口税提供资金来发展纺织工业，还制定了禁止进口与本国产品竞争的外国产品的产业政策。然而，贷款银行在19世纪40年代被关闭，导致该国工业资本市场资金严重短缺。墨国不愿意发展纺织工业是因为其单位成本偏高，难以在出口市场上竞争，不具备初级产品的比较优势。 因此，他们对进口的纺织品是十分依赖的。 即便是三十年以后，阿三国也把拉美当成纺织品的最大市场。 王林敏锐的意识到，这个费尔南德先生在拉美商业界的地位肯定不低，和他展开合作，或许是爱秀集团发展拉美市场的一个机会。 费尔南德的大订单，给爱秀集团带来了一个好的开端。 一天时间里，不断有人前来下订单。 这些外商都是之前来参观过的，有的甚至反复来过好几次，兜兜转转过后，他们终于发现，爱秀集团的产品性价比是最高的，于是赶在最后一天前来订货。 下午四点钟过后，其它公司的展位早就开始收拾东西准备回家，爱秀集团的展位却仍然挤满了人。 到六点钟闭馆，秋季广交会结束，王林这天拿到了1.5亿的订单！ 所有的业务员都振奋不已！ 订单量突破了1亿！ 意味着晚上有海鲜大餐吃，每个人还有500块钱的红包可以拿。 王林承诺过的事情，从来没有食言过。 当天晚上，王林大摆庆功宴，每桌一只两、三斤重的大龙虾，每人一碗捞汁小海鲜。此外还有辣炒蛏子、葱爆八爪鱼、葱油梭子蟹、爆炒鱿鱼、鲍鱼、鱼翅…… 吃海鲜当然要配红酒，每人一瓶，还可以再加。 酒过三巡，王林叫人拿出准备好的红包来，给每个人都发了一个五百元的大红包。 虽然没有完成最终的任务目标，但也只差3亿美元，达到了18亿美元。 换算成人民币，也有99亿！ 邓大宝和李文娟等人都十分的遗憾，就是只差一亿人民币，就破百亿了！ 百亿这个坎，永远的横亘在了爱秀人面前。 邓大宝端着酒杯，向王林发誓：“王总，明天春季广交会，我们一定要突破百亿大关！” 刚刚收到大红包的爱秀人，也都起哄：“明年一定突破百亿大关！” 看到大家这么积极，王林很感欣慰。 公司是一个团队，要的就是万众一心、众志成城。 一场广交会拿下百亿人民币，足以让爱秀集团成为广交会上最显眼的存在。 叶勇军等领导来到王林他们聚会的餐厅，向王林他们敬酒，表示了衷心的祝福。 “王总啊，你们爱秀集团真的是一枝独秀，遥遥领先！”叶勇军笑眯眯的道，“你不愧是南方第一首富，恭喜、恭贺！” 王林笑道：“叶领导，以后还请你多多关照，我们刚刚制定了明年春季广交会的计划和目标，要突破100亿人民币！没有组委会的关照，我们这个任务肯定是无法完成的。” 叶勇军连说没问题，我们是多年的好朋友嘛！ 他放低声音，嘿嘿笑道：“这一届广交会，有人居然一单未开！” 广交会上不开单的企业经常有，并不是参加了广交会就一定会有外商下订单。 这里面的玄机太多了，产品、宣传、服务缺一不可。wap. 叶勇军在广交会工作这么多年，应该早就知道不开单的事并不稀奇。 那么他为什么要提到这个事情？ 王林微一沉吟，问道：“你是说安耀集团吧？” 叶勇军哈哈笑道：“原来你也知道？” 王林淡然一笑。 安耀集团的问题很突出，也很严重。 王林去他们展位参观时，就曾经提出意见，但莫家兄妹并没有重视，也没有做出相应的改变。 但是一单未开的结局，也让王林十分惊讶。 安耀集团这么大的公司，虽然以前都是做国内的订单，但是为什么会一单未开？难道他们的产品，完全不符合外商的要求和喜好吗？ 王林本来想收购安耀集团的机械业务，此刻不由得有些踟蹰起来。 一个商业大佬，将企业做大到一定程度时，最忌讳的就是盲目扩张。 太多这样的先例，也会有无数的后来者。 每个人总以为自己比较厉害，不会蹈袭覆辙，但跳坑这事，就跟知法犯法一样，明知道是坑还往里跳的人，从来不会少。 王林前世并没有做到过这么大规模的生意，但他时刻警告自己，一定要稳中求进。 可是，他还是犯了世人都会犯的错误。 比如说在外面找女人。 比如说扩张。 企业的扩张到底好不好？ 当然是有利也有弊。 好处是企业经营的产品多，扩展渠道多，利润点增多。缺点是业务扩大投入资金多，人员投入库存增加也相对增多。 资金、管理能不能跟上？ 市场容量有多大？ 股东的参入会不会葬送企业？ 这些事情一招不慎，都将直接决定企业扩张的生死。 所以王林在扩张的道路上走得小心翼翼。 就连申纺集团，王林也只是代管而已，并不是收购。 爱秀广场也只在北上广深四个大城市成立。 他对安纺厂的收购计划，一直没有付诸实施，也是出于谨慎。 安耀集团的盘子，比安纺厂还要大！ 要不要收购安耀集团的机械业务，王林觉得需要好好审计一下。 晚宴结束，王林请大家到当地最大的娱乐场所去消费。 他包了几个大包间，让员工们尽情的去唱歌欢乐。 回到酒店时，已经是晚上十二点钟。 要不是李文秀她们担心孩子在KTV包厢睡不好，他们还能玩到凌晨三点。 王林他们刚刚走进酒店大堂，就看到待客沙发上坐着的莫可可。 莫可可微微一笑，起身走了过来：“王总，你们庆功宴吃得开心吧？” 王林笑道：“莫小姐，你还没有休息呢？” 莫可可轻轻摇头：“几家欢乐几家愁啊！王总，我跟你说个笑话：我们安耀公司一单未开！” 王林收了笑容，说道：“不要气馁，我们刚来广交会的时候，也是等到最后两天才接了几个订单，之后我们吸取教训，不断改进，加强宣传，强化产品的出口性能，终于取得了一点成绩。” “这还叫一点成绩？百亿订单啊！”莫可可道，“我真的是好羡慕！” 王林道：“99亿，没有一百亿。” “这不是差不多吗？一亿你还计较？” “百亿是个坎！” 李文秀见他们聊得欢快，便道：“我们先上去了！孩子睡着了。” 王林哦了一声，对莫可可道：“莫小姐，我们改天再聊吧？” “等等！”莫可可却道，“王总，借用你一点时间，我有话跟你讲。” 王林只得让李文秀他们先行上楼。 忠叔当然不会上去，而是守在王林身边。 王林问莫可可：“莫小姐，有什么事？非得大半夜来找我？” 莫可可看看时间，说道：“还早，我请你到酒吧会儿吧！” “这么晚还去酒吧？” “不去外面，就在酒楼里面的酒吧。” “行。” 王林跟着她前往酒吧。 酒吧是二十四小时营业的，这段时间住宿的人多，很多外商要倒时差，常常半夜三更出来喝酒，或者就在酒吧坐一宿。 此刻已经是半夜，酒吧里的人还挺多，各种肤色的人都坐在卡座上喝酒聊天。 王林和莫可可找了个地方坐下来。 莫可可主动点了酒，问王林要不要吃点什么？ 王林说不需要，刚在KTV里吃了太多东西，肚子还是饱的。 莫可可便点了一个果盘。 “你哥呢？”王林问。 “他太生气了，气回家了。” “啊？不至于吧？” “真的，王总，我们从来没有受过这样的痛，整整十五天的广交会，我们居然一单未开！这对我们安耀集团来说，真的是有史以来最大的笑话。” “别这么说，不开单的公司，也不只你们。” “可是我们安耀集团不是一般的公司，我们在南方的知名度差一些，但在北方那可真是鼎鼎大名。” “嗯，莪知道。” “这一役，让我们彻底认清楚了机械行业没落的事实。” 王林微笑不语。 侍应生用托盘端着一瓶红酒和两个高脚玻璃杯过来，一一放在两人面前。 不一会儿，又有一个侍者把果盘拿了过来。 莫可可端起杯子，和王林轻轻一碰，道：“王总，我敬你。” “不要说敬不敬的，我们随意就好。”王林抿了一口酒。 莫可可放下酒杯，说道：“王总，你之前跟我说过，你愿意收购我们的机械业务，你还记得不？” 王林当然记得，而且他开出来的价格是打五折。 他甚至有理由怀疑，莫子风之所以提前离开，可能是去找其它买家了。 现在莫可可深夜邀约自己，多半是因为莫子风并没有找到合适的下家？ 王林这么一想，心里便有了底气。 “哦，是的，我当时开玩笑的说过这句话。” “王总，你是首富，怎么能开玩笑呢？你说过，我们打五折你便要。对吧？” 王林心想，难道说，你真愿意打五折卖给我？ 他心念一动，笑道：“我真的是开玩笑的，五折我也买不起，除非你送给我差不多。”拾寒阶的逆袭1988