第1148章 特别的礼物
东洋人卫生巾和纸尿裤的品牌进入我国，虽然时间上比宝洁公司晚了一些，但他们也占了一个巧宗。 宝洁公司的卫生巾定位出现了偏差，导致他们的产品一败涂地。 东洋人的品牌进来之后，就学乖了，不会再步宝洁公司的后尘。 宝洁公司进来后，磨刀霍霍，剑指内地最大的品牌——爱晴柔卫生巾和爱秀纸尿裤，结果在和爱秀集团的斗争中却败北，成为一个笑话。 东洋品牌分析了宝洁品牌的失败原因，有效的避开了这些天坑，他们的品牌进来后，并没有大张旗鼓，也没有和爱秀集团正面冲突。 王林对这些国外品牌比较关注，哪些品牌进来了，他心里都有数。 知己知彼，才能百战不殆。 在王林的潜意识里，他从来没有把国内的品牌当成自己的对手。 用一句时髦的话来说，跟王林的爱秀集团比起来，内地那些同行们，我不是针对谁，在座的都是垃圾。 因为不出意外的话，未来几十年间，国内卫生巾和纸尿裤市场，大部分都将被国个品牌占据。 国外的产品，价格昂贵，但就是有人买账。 说别人崇洋媚外也好，说洋品牌广告打得响也好，人家的销量摆在那里，这就是事实。 国内的品牌不争气，没有一个能打的，这能怪谁？ 说起来，不管是姨妈巾，还是纸尿裤，技术并不复杂，同样的技术，同样的生产线，生产出来的产品，能有多大区别？ 但这两样商品，又和其它产品不同。 一个是用在妇人的隐私之处，一个是用在孩子身上的隐私之处。 一个妇人，一个孩子，是一个家庭特别舍得花钱的地方。 国人宁愿花钱买贵的，买广告上标榜的名牌，以买一个安心放心。 洋品牌都有着几十年甚至上百年的历史沉淀，他们有资金，有手段，有能力，在进入一个新兴市场时，可以用铺天盖地的广告宣传来攻击山头和阵地。 当市民百姓打开电视，看到的广告全是洋品牌，走在街上，目之所及全是洋品牌的广告招牌，别人不记住洋品牌，还能记住什么？ 虚荣心？ 谁又没有一点点？ 一个知名的品牌，管它是哪里的，总会给人一种有保障的感觉。 这也就难怪洋品牌会大行其道。 王林进入这个行业后，就立下了志向，要把爱秀集团旗下的品牌打造成知名品牌，要让每一个爱慕虚荣的人都爱上它！ 为了迎合部分崇洋媚外人士的心态，王林倾力打造了另一个品牌“嫣红”。 嫣红，这个来自港台地区的国产品牌，和东洋、欧美的洋品牌一样，可以赢得崇洋媚外人士的喜爱。 港台地区的品牌，和洋品牌一样，在很多人心目中，也是高端和品质的代名词。 做商业的人，没必要去指责别人的心理，别人崇洋也好，媚外也好，不是王林能改变的，他要做的事情，就是通过自己的力量，做好自己的品牌，让大家认可，让他们购买。 国内的卫生巾市场，在王林印象中，直到1995年以后才出现井喷式的爆发现象。 但现在的这个世界，和王林认知中的世界，大体相似，但又有小部分的不同。 东洋的花王品牌，于今年正式在申城成立分公司。 这是花王品牌正式进入我国的元年。 花王会选择申城，一点也不意外。 老人家在申城巡视以后，申城的发展，已经今非昔比。 花王申城分公司建立以后，他们会选择哪个品牌率先上市？ 王林也关注过，并对这个对手有过一定的了解。 花王株式会社成立于1887年，花王前身是西洋杂货店“长濑商店”，主要销售米国生产的化妆香皂以及东洋国产香皂和进口文具等，花王创业人是长濑富郎。花王产品涉及化妆品等600多种，大都是高分子化学品。 像“妙而舒”、“乐而雅”、“洁霸”、“碧柔”、“珂润”、“美舒律”、“苏菲娜”等众多广大消费者熟悉的品牌，都属于花王旗下。 花王虽然是一家百年老店，但十分注重信息技术的运用，在其6000多名职工中，研究开发人员比例高达28%，仅软件开发部就有200多个系统分析师和程序设计师。在80年代初就已经开始建立办公自动化和电子信息系统。 这是一个很厉害的对手，也是一个与时俱进的对手。 王林曾经提醒过邓大宝，让他留意花王这家公司。 如果不出意外，在未来几十年间，爱晴柔和爱秀品牌最大的竞争对手，就是花王。 宝洁公司的业务十分广泛，在国内主营的产品是日化类商品，卫生巾的惨败，他们归咎于内地市场还不够开放。 国内人民群众对卫生巾的接受程度，的确还不是很高。 不然的话，以国内几亿适龄妇女的巨大体量，又岂止这点销量？ 宝洁公司对国内的城市做了一份调研，得出结论，70%以上的适龄妇女，居然都不使用卫生巾。 于是乎，宝洁公司决定，把工作重心放到日化产品上，至于卫生巾之类的生意暂时就这样吧！ 宝洁公司大概也想不到，在日化领域，他们虽然没有遇到王林这样强劲的对手，却即将遭遇到另一个神级对手，也就是——杨飞！ 【友情提示，这是另一个好看的商战故事，书名叫做《首富杨飞》】 话说回来，王林和邓大宝谈到工作上的事，问他有没有良策应对洋品牌可能展开的销售狂潮？ 邓大宝道：“王总，我们要打响品牌的国际名望。这一战，我们可以借鉴百事公司的打法，加大广告投入，请巨星代言。” 王林道：“请哪个巨星？” 邓大宝笑道：“有一个巨星最合适，就是宝岛省的甜歌天后。” “你说邓俪君？” “就是她！我和她还是家门呢！我可喜欢听她的歌了。” 王林哈哈大笑道：“邓姐一直都是我们的合作方啊。” 邓大宝道：“她现在只做香江那边的广告，还不够，可以请她当我们的品牌的全球代言人。” 王林道：“可以考虑，我和她谈。” 邓大宝道：“王总，我们的代言人，就只选邓俪君，以后也只用她一个人，这样一来，我们的品牌就有了忠诚度。我们对代言人有忠诚度，消费者对我们的品牌也会产生忠诚度。” 王林道：“我也想啊！” 邓大宝道：“怎么了？她还不愿意？大不了我们多给她一些代言费就行了。” 王林道：“不是这意思，唉！” 路遥同志患病的消息，让王林对历史的走向有一种深深的敬畏和恐惧。 一切都是命，半点不由人。 如果一切都会不可避免的发生，那林妹妹和邓姐，都将无可避免的临近香消玉殒之日！ 尤其是邓姐，她的时间已经接近尾声了吧？ 当一个人知道另一个人的生命，即将进入倒计时，却不能说出来，也不能告诉对方，而且对方还是自己所爱的人！ 这对王林来说，何尝不是一种煎熬？ 邓大宝当然不懂王林心里所思所想。 他还以为王林另有隐情，或者是邓俪君开价太高？或者是人家不想担任这种产品的形象代言人？ 都有可能！ 邓大宝道：“王总，要不我们再找找？找一个更具世界影响力的明星！” 王林道：“这事我来办吧！” 邓大宝道：“好的，王总。还有啊，我们应该推出一句更有号召力的广告语，吸引新生代的青年人购买我们的产品。” 王林道：“这样，我们可以办一个活动，向全国甚至全球征集广告语，这也是一个推广品牌的好方式。我们可以把奖金设高一些，甚至拿一辆汽车出来当奖品，谁想出来的广告被我们录用了，可以得到一辆汽车当奖励。” 邓大宝道：“王总，这个创意好，这简直就是神来之笔，这个创意太棒了！征集广告语，奖励一辆汽车！这样的活动，肯定能吸引上千上万的人参加，我们的品牌影响力，也能得到极大的提升。” 王林道：“你好好谋划一下，看看怎么搞这个活动。” “好的，王总。” 两人聊了大半个小时，邓大宝才离开。 周伯强紧接着过来汇报工作。 棉区的采收工作正在紧张的进行。 还好，今年老天开眼，没有雨水，棉花采收工作非常顺利。 王林也十分关心此事，和锦铃经常通电话交流。 “周老总，”王林道，“锦铃同志向我建议，再扩大棉区的种植面积。你意下如何？” “可以啊，棉铃是我们借调来的，趁着她还在任上，让她帮我们把大棉区做起来！以后我们只需要派人管理就行。” 王林道：“棉铃同志能留下来吗？” 周伯强笑道：“王总，这事情，得你亲自和她去谈。这事要抓紧了，不然三年之期很快就到了。” 王林道：“是啊，我得找个时间跟她谈谈。” 周伯强道：“这次时装周，可以邀请她过来观看，女人都喜欢看这类时装走秀。” 王林道：“好。” 临近下班时，王林瞥了一眼桌面上的日历，看到自己昨天做的笔记，这才记起来，他答应过张小婉，今天要陪她过生日的。 惭愧！ 王林居然没有帮她订生日蛋糕。 不过这年代人年轻人，对吃不吃生日蛋糕也不是那么热切，应该无所谓。 只是送一个什么礼物给她好呢？ 王林没有时间去买礼物了。 他拉开抽屉找了找。 平时他也会收到不少人送的礼物，有时就随手塞进抽屉里不管了。 有时他买来礼物送给红颜知己的，但因为种种原因没有送出去，也会塞在抽屉里。 王林在抽屉里找了找，看到一个精美的盒子，便拿了出来。 这时，敲门声响了起来。 “进来！”王林说道。 “王林哥哥！”张小婉甜甜的笑着，走了进来，“下班了啦！” “嗯！小婉，送你一个礼物，祝你生日快乐。”王林不知道她是几岁了，她不好问她的年龄，也就不说太过具体的话。 张小婉抿嘴笑道：“不用这么客套啦！” 王林道：“你都喊我哥了，我送你一个礼物，不是很正常的事情吗？快收下吧，别见外了。” 张小婉这才接过盒子来，好奇的看了看：“王林哥哥，我可以看看是什么吗？” 王林笑道：“送给你的，当然可以看了。” 他也没来得及打开来看是什么，但根据盒子的大小猜测，可能是一块手表？ 王林手上戴着的，一直是沈雪送给他的那块上海表。 其他人送给他的表，他都不需要，甚至都不会拆开包装看一眼。 他依稀记得有人送过一块好表给自己，就塞在办公室的抽屉里了。 张小婉俏丽的脸上，洋溢着幸福的微笑。 不管王林送给她什么礼物，她都会觉得开心快乐。 她喜滋滋的打开了盒子。 一瞬间，有如平静的湖面投入了一颗天外殒石！ 兴奋和激动如同决了堤的洪水，浩浩荡荡，哗哗啦啦地从她的心里倾泻了出来。 张小婉的心无比激动，她的痛快已经不能用我们浅薄的语言来表述，似乎她身上的每一根汗毛都在欢畅的跳动！ 盒子的盖子对着王林，遮住了盒中之物。 王林没看到里面是什么，想当然以为是一块手表。 像张小婉这样的女生，当然是没有用过豪表的，乍见之下，哪怕不知道是什么品牌，但也知道价值不菲，所以才会这么激动吧？ 王林笑道：“用不用这样啊？不就是一个小礼物吗？我看你怎么比结婚还激动呢？” 张小婉光洁无瑕的脸上，闪现出一抹动人的红晕。 她努力的抿紧嘴唇，但笑容还是止不住的向两侧荡漾，渐渐的晕开来，有如一朵渐渐盛开的玫瑰花。 王林愕然，因为她这表情，真的是太、太那个了！ 就像是初恋女友的感觉！ 对，就是一个女生忽然之间遇到了爱情的惊喜、羞涩、兴奋！ 怎么会这样？ “王林哥哥！这礼物太珍贵了吧？我、我能收下吗？”张小婉贝齿打颤。 王林心想，果然如此，还是因为礼物太过珍贵的原因，便笑道：“当然可以收下了！这是我特意送给你的。” 张小婉重重的嗯了一声：“那我收下了哦，这是我人生中收到的最宝贵的礼物，是我最喜欢的礼物！再也不会有一个人，会送我这么动人的礼物了！” 王林哈哈笑道：“别这么说，难得你喜欢，戴上试试？” 张小婉柔情万千的应了一声，然后把盒子里的礼品给取了出来。 这下轮到王林目瞪口呆了！ 盒子里装着的，居然是一颗钻石戒指！拾寒阶的逆袭1988