第1134章 霞姐献策，二桃杀三士
吃粥一时爽。 用餐的时候，王林才发现人不对劲。 这吃的哪里是粥？ 但此刻已经是骑虎难下。 还能怎么办？ 管她是谁呢！ 男人在这个时候，万万没有放下饭碗跑路的道理。 不管是不是粥，是什么样的粥，只要吃得下去，那就吃吧！ 填饱肚子比什么都重要。 李文娟默不做声，把一切都憋在肚子里不发出来。 吃过粥后，王林往旁边一躺，正要说话，却见身边人麻溜的出去了。 既然她害羞，王林也就不拆穿，等李文娟离开后，又过了十分钟他才离开办公室。 忠叔在下面等着王林，一见面就说道：“王总，夫人打来电话问你，我说你在开会。” 王林喔了一声：“是在开会。” 忠叔开车比较快，李文娟和王林两人一前一后回到了家里。 李文秀看看妹妹的脸：“你怎么了？脸色这么红？没发烧吧？” “姐，我没事！”李文娟声如蚊蚋的说道，“天气太热了。” “天气是热了点。”李文秀也没有多想，“你姐夫呢？” “他在后面。” 说话间，王林摸着嘴走了进来。 李文秀道：“你在外面吃东西了？” 王林嘿嘿一笑：“没吃啊。在车上喝了口水。” 他看向李文娟。 李文娟低着头，进房间去，拿了衣服径直去洗澡。 李文秀道：“马上吃饭了！” 李文娟道：“太热了，汗津津的不舒服，洗了澡再吃。” 吃饭的时候，李文娟终于正常了，想到工作上的事，便说道：“姐夫，时装周的开场秀，真的要我让给花絮晚吗？” 王林道：“你自己拿主意吧！” “我不想让！”李文娟道。 “那就别让。”王林道，“不过，你得想想办法，将开场有搞出一点新意来。开场秀一定要起到吸引观众的目的，也要给时装周开个好头。” 李文娟道：“姐夫，我也一直在想这个事情，我有一个想法，你帮我参详参详吧？” “好。”王林一边扒饭一边说道，“有什么想法？” 李文娟把嘴里的饭菜吞咽下去，说道：“我想办一场情景剧一样的开场秀。” 王林一听就来了兴趣：“情景剧？” 李文娟道：“过去、现在、将来，服装仍将是心灵与外界对话的形式。我们人类是社会群体，服装也具有一种社会化特征。通过一个人的衣着，可以看出这个人的社会地位、经济地位、性别角色、生活方式和审美情趣。服饰是一种强烈的、可视的交流语言，它能告诉我们穿着者是哪类人、不是哪类人和将要成为什么样的人。” 王林道：“那当然了，很多服装让人一看就知道他是什么样的人，特别是民族服饰，还有道袍、僧袍之类的，更能看出这个人的社会化特征来。” 李文娟道：“我想通过不同的情景，展示出这些服装，像我设计的服装可以分为三大类，一类是上班的场景，男女都可以穿着上班的那类服装，二类是街景，穿着逛街购物的服装。三类是休闲社交的场景，和朋友聚会、在家里办派对穿着的服装。” 王林道：“你的意思是要搞几个这样的场景？” 李文娟道：“嗯，每个场景分别由不同的模特，穿上不同的着装来展示。” 李文秀道：“文娟这个创意好，这比单纯的走秀要好看，也更好玩。” 王林也觉得比较新奇，说道：“我对这一块知道得不算多，不过我赞成你的想法，你只管放手去做。你先预先演练一番，看看效果。” 李文娟道：“我会尽快完成前期的彩排工作，请你过来指导。嘻，姐夫，那一场秀，我就不让给花总了哦。” “我没叫你让给她啊。” “咦，不是你叫我让给她的吗？她还说她已经和你商量好了呢！” 王林心想，那个花絮晚，还颇有心计！ 一时吃过饭，李文娟去自己房间忙设计的事。 王林带着儿子玩耍。 幼儿园没有布置作业，小孩子回家就是玩。 李文秀说道：“王林，霞姐搬回来了。” “什么时候搬回来的？”王林问道。 “今天下班后搬的。” “哦，我去看看她。” 王林说着，出门上楼，敲响了对面的房门。 门吱呀一声开了。 周霞俏立在门口，撩了撩秀发，嫣然笑道：“王林。” 王林道：“霞姐，你搬家也不告诉我？我喊人帮你。” 周霞道：“我没什么大件东西，很快就搬过来了。你坐，我在搞卫生呢！” 王林走进门，在沙发上落座。 周霞提着桶子，拿着抹布在抹柜子，当即收拾了一下来陪王林。 她打开电视机，将遥控器递给王林：“这房子我买下了啊，我挺喜欢这里的，和我哥是邻居。” 王林道：“我们之间，说什么买字？送给你，你住便是了。” 周霞道：“那不行，我又不是你的什么人，难道还能让你养着我？” 说到养字，她俏脸微红。 王林道：“这房子给你，我是有说法的。你是我公司的副总，当初爱秀小区建好后，你本来就有一套自己的房间，但你因为有住处就没有要，是吧？现在这套房子就当是补偿给你了。” 周霞道：“副总的房子也只有居住权。” 王林道：“你比较特别嘛！” 周霞道：“那行吧，这房子要是确定给我的话，我就把这里好好装修一下。” 王林道：“可以，你想怎么装修都行。回头我们把过户手续办一下，你就放心了。” 周霞打开冰箱，拿了两个冰棍过来：“家里还没有烧水，你吃个冰棍解解渴吧。” 王林接过冰棍，撕开包装纸吃了起来。 别人吃冰棍都是慢慢的享受，一下一下的吸着吃。 王林吃冰棍却是三下五除二，咯嘣咬下一块，几下就嚼烂吞下去了。 周霞的冰棍才吃了一小块，王林的早就下了肚。 “王林，”周霞道，“我听说公司的机械制造方面，遇到了瓶颈？” “技术瓶颈，”王林道，“我们要开发的机械设备，有些专利技术掌握在国外企业手里。这是我们绕不过的坎。” 周霞道：“那怎么办？找他们合作？” 王林道：“要么自主研发，要么找他们合作，或者请求专利授权给我们用于生产。不管是走哪一条路，都不容易。专利费是很贵的，合作的话，他们的报价也会很高。而研发的投入也极高。” 周霞道：“那我建议你，还是走合作共赢的道路，国外拥有相关同类专利的公司，不只一两家吧？” “那倒是有好几家。”王林道，“我们随便找一家合作都行。” 周霞道：“有意愿和我们合作的有几家呢？” 王林道：“到现在为止，已经有四家跟我们接洽过了，不过他们的报价都很贵。一个是米国的公司，一个是德国的公司，一个是加拿大的公司，一个是东洋的公司。” 周霞道：“这四家公司的实力如何？” “东洋和德国的公司都还不错，实力最差的是加拿大的公司。” “那技术方面呢？” “都差不多，只要有一家能合作，那我们的技术瓶颈就能得到突破。但现在主动权掌握在他们手里，我们想拿到技术，就只能和他们谈合作。我们这是要长久生产的，我不想从一开始，就被他们挟持。” “那当然了！那就继续谈判，谁出的价格低，我们就和谁合作。” “东洋的那家公司，实力最强大，我最想合作的对象就是他们。” “叫什么名字？” “东野株式会社。” “东野公司？我好像听说过。”周霞道，“东洋人最为精明，价格不高的话，他们肯定不会和我们合作。” 王林道：“可不是嘛！我现在为了这事犯愁呢！东洋人漫天要价，开出来的价格吓死人，我可不想当这个冤大头！” 周霞想了想，笑道：“王林，我听说过一个故事，叫二桃杀三士。” “二桃杀三士？我也知道这个故事。春秋时，公孙接、田开疆、古冶子三人是齐景公的臣子，勇武骄横。齐相晏婴想要除去这三人，便请景公将两个桃子赐予他们，让其论功取桃，结果三人都弃桃自杀。” 周霞道：“这个故事告诉我们，当利益不够分配时，会使人争斗。” 王林沉吟道：“这是人性使然。” 周霞道：“我们要把谈判的主动权夺回来，不能让别人掐脖子。” 王林道：“技术在他们手里，我们怎么掌握主动权？” 周霞道：“就用二桃杀三士的方法。他们有技术不假，但我们手里有订单，我们能提供利益。也就是桃子。我们抛出去两个桃子，让他们四家来争，这样一来，主动权就掌握在我们手里了。” 王林也是个聪明人，只不过他一般很少玩算计。 听周霞这么一说，王林眼前一亮：“好计谋！我们可以搞一个公开招投标！” 周霞道：“对，我们可以指定两家企业，我们只和这两家企业合作，外国企业想和我们合作，就必须先和这两家企业合作。这两家企业，就是我们抛出去的两个桃子，让四家外企去争。” 王林笑道：“我们还可以设置一些障碍，第一，参与投标的公司必须是我国的企业，也可以是港台地区的企业，那么，四家国外公司就不能以独立法人的身份参与投标；第二，参与投标的我国企业必须有国外成熟技术的支持，可以是合资公司形式。” 两人会心的一笑。 聪明人就是这样，你说一，我就知道二。 这样一来，通过设置合作的门槛，就意味着游戏规则已定，而且这个规则是由王林来制定的，其它公司想赚钱，就只能按照这个规则去做。 规则的制定，意味着投标主体必须是我国企业。米国、德国、加拿大和东洋的四家公司，都被挡在了门外。对于我国企业来说，也不能随便投标，参投的企业必须有具备成熟技术的国外企业的支持。 周霞和王林就此事越谈越投机。 两人商量出更多的细节。 爱秀公司的终极目的，是为了引进国外的先进技术。 所以，在合作方面，还要设置三道门槛。 一是关键技术必须转让；二是价格必须最低；三是相关的原材料必须使用我国品牌。m. 这样一来，王林可以将国外的技术引进到国内，又能带动国内相关产业键的发展。 未来的某一天，就算外企撤走，他们也卡不住爱秀集团的脖子。 王林和周霞商量，指定永华公司和大华公司作为此次技术引进的主体，彻底封住了其他谈判入口，四家企业想要我国这个市场蛋糕，必须要找这两家公司谈判。 这两家企业，王林完全有能力掌握。 当然了，王林更倾向于永华公司。 毕竟永华公司才是他的亲生儿子。 条件开出来以后，攻守易势。由原来的四家选一，变成了四家争两家，爱秀集团就掌控了战略优势和主动权！ 为了保证技术转让的质量，爱秀集团将特别设置“技术转让实施评价”考核环节，考核对象是我国的投标企业。 什么意思？这是告诉你，如果你中标了，就得尽心尽力地进行技术转让，如果转让不到位，我国没学会，那爱秀集团先不付钱。 那四家外国公司，为了争夺我国的市场，必须找这大华和永华公司谈判，主动权就掌握到了王林手里。 此策甚妙！ 王林赞赏的道：“霞姐，你真厉害！这么好的计策，你是怎么想到的？这样的商战案例，绝对是教科书级别的。” 周霞抿嘴笑道：“我这些天一有空就看历史书，昨天刚好看到二桃杀三士的典故，觉得晏婴真是聪明。刚才我们讨论问题的时候，我就想到这一招了。你觉得这一招能用吗？” 王林道：“当然可以，这一招简直是太完美了。” 他忽然笑道：“霞姐，你别动。” “怎么了？”周霞问。 王林伸出手，在她下巴上面轻轻擦了一下，笑道：“你吃的冰棍，漏到这里了。” “啊？”周霞羞涩的一笑。 要命的是，刚才王林的手轻抚过她的下巴，触碰到了她的肌肤。 一种久违了的心动，瞬间将她吞没。 周霞离婚以后，一直是单身过日子，过着无欲无求的生活。 追求她的人很多，但全部被她自动忽略了。 受过一次伤后，周霞不再随便付出真情。 可是，面对王林，她却无法淡定。 她想到那天，王林印在她脸上的那个吻！ 那个吻，虽然只是王林的恶作剧，却一直烙印在周霞心头，无法抹去。拾寒阶的逆袭1988