第四十一章 王林的生意经
这天，王林和田晓青回到申城时，已经是晚上一点多钟了！ 王林拿了十块钱给田晓青：“今天加班了，这十块钱算是加班费。” 田晓青笑道：“我发现，我跟着你，可以学不少知识，还能多赚不少钱！” 王林道：“今天辛苦你了，要不要到我家里坐会儿？” “不了，太晚了。我也回家休息了。那明天见？” “明天你仍然来我家，我们去卖国库券。” “好！” 王林回到家，敲了敲门。 李文秀很快就过来打开门，关心的问道：“怎么回来这么晚？我担心你们出什么事了，我还跑到火车站去等了一阵！到晚上九点半才回来。” 王林道：“晚上你别乱出门，外面可不太平。我顺道去了趟芜湖，所以回来晚了。” “芜湖？做什么呢？” “买了一万条健美裤。” “啊？你怎么又倒卖起服装来了？” “这就是一个商机，做完这一次，下次就不一定有了。” “一万条健美裤啊！能卖掉吗？” “这不马上就是五一劳动节了吗？我们拿到华亭路服装市场去卖。” “那边卖健美裤的好多！” “不怕！别人卖30块钱一条，我们卖28元一条！我们搞拍卖！” “我们卖低价，别人也会降价卖的啊。” “呵呵，他们能比我的价格低？他们降到28元，我们就卖25元！他们卖25元，我们就卖20元！我12块钱一条进的！哪怕卖15块钱一条，我也赚三块钱呢！一万条我也能赚三万块钱不是？” “咦，那倒也是啊！那我不糊火柴盒了，我和你一起去卖健美裤！” “把文娟也叫上。还有田警官，我们四个人一起卖！” “田警官能帮我们卖裤子？你想多了吧？” “不用她卖，就叫她在旁边看着也行，防止小偷小摸啥的。” “一万条裤子，也太多了些，得卖多久才能卖完啊？” “文秀，我们尽量利用五一节这一天，就把这一万条裤子全卖掉！过完这个节，生意就淡了！我要尽快回本，不能积压货款！” “一天？卖一万条裤子？你可真敢想！” “健美裤在老百姓中很有市场，人手一条也不算多！五一节是人流量最大的，华亭路一天的人流量，又何止几万？我就是要做到，要让每个来逛华亭路的市民，都要买一条我们的健美裤！” 李文秀见识过王林的真本事，先是买卖鸡蛋，再是买卖国库券，都赚到了钱！ 可是，这一次卖的是健美裤！ 难道市民买健美裤，也能跟抢物资似的疯抢？ “你吃过饭了没有？我帮你留着饭菜呢！”李文秀问。 “就吃了些饼干和面包。”王林一边说，一边把买的菜拿出来。 这是他在当地饭店吃，觉得味道不错，又叫了一份打包回来的。 李文秀给他添了饭菜出来。 王林夹了麻辣刀鱼给她吃。 李文秀道：“这个好吃！我喜欢这个味，比那个板鸭还好吃。板鸭太过油腻了。” 王林又喂她吃了几口：“你喜欢就多吃点。我下次去了，再给你买。” 里面睡觉的李文娟，忽然打开门，蓬着头，扶着门框，耸着鼻子道：“姐夫，你们又躲着我吃好吃的！” 王林失笑道：“哪有躲着你？我这不是刚回来嘛！见你睡着了，才没喊醒你。” “以后你们有什么好吃的，不管多晚，都要喊醒我！我宁可不睡觉，我也要吃吃吃！”李文娟走过来，迷糊着双眼，用手将秀发拢到耳朵后面，凑过头来，“姐夫，喂我吃一口！闻着好香！” 李文秀道：“你不会自己拿筷子去？” 李文娟道：“懒得拿。姐夫，快点，你不夹，我用手抓了啊！” 王林赶紧夹了鱼喂给她吃。 一夜无话，第二天上午，王林带着田晓青，先去西康路101号，到证券营业部把国库券给卖了。 有警官在身边，王林也就不怕被人抢劫。 这一次，王林赚到了13400块钱！ 加上之前的七万一千多块钱，他一共有八万五千块钱了！ 这里面，属于他自己的钱，是三万五千块钱！ 一不小心，就成了三个万元户了！ 如果健美裤这笔生意，也能顺顺利利的话，他起码可以进账好几万！ 王林换完钱，就赶紧回家。 他刚回来，就看到一辆挂着芜湖牌照的大货车开了过来。 王林看到副驾驶坐的人，正是邓大宝！ “邓大宝！这边！”王林朝车子挥手。 邓大宝看到他，便吩咐司机停了下来。 健美裤料子轻，也不占体积，远比牛仔裤轻便。 四五条裤子也才一斤的重量。 一万条健美裤，看起来多，其实也就一吨左右的重量。 “哎呀，王林老弟，你住这边啊！”邓大宝笑呵呵的走过来。 王林递了一支烟过去。 邓大宝拿出货单来：“这货卸到哪里？” 王林道：“全搬我家里去。” “你家里放得下不？” “两室一厅呢！全塞满都行！” “那差不多。” 几个人忙活了小半天，才把一万条健美裤搬上楼。 “兄弟，把账结一结吧？”邓大宝笑道，“我还得赶回去交差，明天五一假期，我要带老婆女儿出去耍呢！” 王林拿出钱来，说道：“大宝哥，我只能先给你一半的钱。” 邓大宝火烧屁股似的跳将起来：“为什么？我可是把货全给你拉来了！而且我给你的价格，已经是最低了！你要是不信，你到全国各地打听打听去！哪里有这个价钱的？我们真的是在亏本卖！” 王林笑道：“别生气嘛，大宝哥！货是到了我家里，可是，我还不知道这批货质量怎么样呢！我总不能一条一条拆开来验货，是不是？再说了，谁家进货，不是先付一半，日后再付尾款？我就不相信，你们去安纺进货，是一次性结清？” 邓大宝语塞，说道：“人家是单位嘛！有信任！你这是个体户啊！我、我很为难啊，兄弟！” “我知道你也难做人。这样吧，我不压太久的款。一个星期，我就把余款和你结清。我家在这里，你也不怕我跑了不是？” 邓大宝道：“好几万的货款呢！你这家，还真不值这么多钱！” 王林淡淡的道：“你要这么说的话，那辛苦你，把货拖回去吧！人与人之间，如果没有诚信，那这生意肯定做不起来。” 邓大宝怔住了！ 他已经把货拉来了！ 货也卸下来了，搬进王林家里了！ 现在又装车拖回厂里去？ 那不是脑子进水了吗？ 而且，他从厂长那里，谈妥的价格是11.5元！ 也就是说，这一万条裤子，他能从中赚5000块钱的佣金呢！ 这相当于他五年的工资了！ 货要是拖回厂里了，他这佣金也就没有了！ 如果王林真是个骗子，他也不可能把自己带到他家里来。 思前想后，邓大宝决定相信王林一回：“行，兄弟，那就一个星期为限啊！你可不能再耍我了啊！这款子要是回不了，我吃不了兜着走啊！” “放心吧，我王林又不是只做这一次生意！你跟我打交道久了，你就知道我的为人了。”王林笑了笑，数出六万块钱，交给邓大宝，让他打了收条。 旁边看着的田晓青，这时才明白，王林为什么要让利给邓大宝了！ 邓大宝赚到了差价，尝到了甜头，他才肯替王林担这个欠尾款的责任！ 这也是王林用少量资金，撬动大生意的诀窍！ 王林能不能卖掉这批健美裤呢？ 所有人都在拭目以待！拾寒阶的逆袭1988